约见顾客的准备中要明确哪些事情？

题目

约见顾客的准备中要明确哪些事情？

相似考题

1.推销的基本过程是寻找准顾客、顾客资格审查、()、()、()、推销洽谈、顾客异议处理和促成交易。A.接近准备、约见顾客、接近顾客B.约见顾客、接近顾客、了解顾客C.查阅相关资料、了解顾客、约见顾客D.策划准备、约见顾客、了解顾客

2.下列约见顾客的方法中,能够实现快速约见顾客的有:______。A. 面约法B. 函约法C. 电约法D. 广约法

3.以下哪一项不是推销接近阶段的工作内容?()。A.接近顾客准备B.约见顾客C.正式接近顾客D.推销洽谈

4.()是推销的起点。A、约见顾客B、寻找顾客C、接近顾客D、了解顾客

参考答案和解析
正确答案: 1、访问对象
2、访问是由
3、访问时间
4、访问地点
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  • 第1题：

    简便易行，基本适宜所有潜在顾客，但成功率较低的约见方式是（）。

    • A、托人约见
    • B、电话约见
    • C、当面约见
    • D、信函约见

    正确答案:C

  • 第2题：

    如下哪些属于投诉范畴（）

    • A、顾客要求确认某件事情
    • B、顾客表示不满意，明确表示投诉，要求责任单位给予回复
    • C、顾客表示不满意，未表示投诉，但态度强烈要求责任单位给予回复。
    • D、顾客表示不满意，但未要求恢复

    正确答案:B,C

  • 第3题：

    推销接近是推销人员正式开展推销面谈的前奏，是整个推销过程的一个重要环节。推销接近一般包括（）、约见顾客与正式接近顾客三个环节。

    • A、接近顾客准备
    • B、电话约见
    • C、熟人介绍
    • D、了解顾客信息

    正确答案:A

  • 第4题：

    简述约见顾客的意义。


    正确答案: 1.约见顾客有助于推销人员成功的接近顾客
    2.有助于推销售货员顺利开展推销面谈
    3.有助于客观地进行推销预测
    4.有利于合理利用推销时间。

  • 第5题：

    （）指营销人员委托第三者约见顾客的一种方法。

    • A、广告约见
    • B、委托约见
    • C、电话约见
    • D、信函约见

    正确答案:B

  • 第6题：

    什么是约见准备？约见准备的重要性主要表现在哪几个方面？


    正确答案: 约见顾客前的准备工作简称为约见准备，是指营销人员在与顾客正式约定见面和正式接触前，针对某一特定准顾客而进行的准备工作，是为进一步了解、掌握、分析顾客的情况而进行预先准备的过程，是顾客资格审查的继续，也是非常重要的营销工作环节。
    约见准备的重要性主要表现在以下几点：
    （1）约见准备有助于营销人员深入了解准顾客的情况。
    （2）约见准备有助于对顾客资格的再审查。
    （3）约见准备有助设计约见方案并制定进一步接近顾客的策略。
    （4）约见准备是营销人员自我营销的心理准备的过程。约见准备是营销过程的开始，对营销效果具有很大的影响，所以应该重视约见准备。

  • 第7题：

    推销人员一开始就把顾客当作自己的朋友来对待，这种方法是（）。

    • A、直截了当约见
    • B、一见如故约见
    • C、托人约见
    • D、网络约见

    正确答案:B

  • 第8题：

    多选题
    约见的内容一般包括（）
    A

    确定约见对象

    B

    明确约见事由

    C

    安排约见时间

    D

    选择约见地点


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    简述约见顾客的意义。

    正确答案： 1.约见顾客有助于推销人员成功的接近顾客
    2.有助于推销售货员顺利开展推销面谈
    3.有助于客观地进行推销预测
    4.有利于合理利用推销时间。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    约见顾客的准备中要明确哪些事情？

    正确答案： 1、访问对象
    2、访问是由
    3、访问时间
    4、访问地点
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    约见客户要准备些什么内容？

    正确答案： （1）访问对象；
    （2）访问事由；
    （3）访问时间；
    （4）访问地点。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    推销接近是推销人员正式开展推销面谈的前奏，是整个推销过程的一个重要环节。推销接近一般包括（）、约见顾客与正式接近顾客三个环节。
    A

    接近顾客准备

    B

    电话约见

    C

    熟人介绍

    D

    了解顾客信息


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    （）属于约见顾客的方法。

    • A、通过他人介绍
    • B、确定最佳约见时间
    • C、精心安排约见事由

    正确答案:A

  • 第14题：

    渠道拓展包括三个阶段，前期准备、（）、合作签约

    • A、摸底工作
    • B、渠道拜访
    • C、约见客户
    • D、明确方向

    正确答案:B

  • 第15题：

    推销的起点是（）。

    • A、寻找顾客
    • B、接近顾客
    • C、约见顾客
    • D、推销准备

    正确答案:D

  • 第16题：

    试述销售人员约见顾客的方法。


    正确答案: 销售人员约见顾客主要有以下4种方法：
    （1）当面约见。所谓当面约见，是指销售人员和顾客面对面约定访问的具体事宜。如销售人员在社交场合与潜在顾客相遇，可互递名片，并借机约定访问。
    （2）电话约见。电话约见就是销售人员以打电话的方式来约见顾客。电话约见，重点应放在“话”上。销售人员要尽可能做到出言从容、语调平缓、口齿清晰、重点突出、说理充分。说话要简明扼要，不要花费太长的时间。
    （3）信函约见。信函约见就是销售人员通过各种形式的销售信函来约见顾客。
    （4）委托他人约见。委托他人约见是指销售人员委托第三者来约见顾客。销售人员若能通过顾客的亲友的推荐、介绍，进行约见，可以排除顾客心理上的疑虑，使约见顺利完成。

  • 第17题：

    约见前营销人员的自身准备包括约见前的（）、（）、（）。


    正确答案:知识准备；心理准备；仪表准备

  • 第18题：

    约见的内容一般包括（）。

    • A、确定约见对象
    • B、明确约见事由
    • C、安排约见时间
    • D、选择约见地点

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    特别适合于那些难以约见的潜在目标顾客的约见方式是（）。

    • A、电话约见
    • B、托人约见
    • C、当面约见
    • D、信函约见

    正确答案:B

  • 第20题：

    单选题
    特别适合于那些难以约见的潜在目标顾客的约见方式是（）。
    A

    电话约见

    B

    托人约见

    C

    当面约见

    D

    信函约见


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    简便易行，基本适宜所有潜在顾客，但成功率较低的约见方式是（）。
    A

    托人约见

    B

    电话约见

    C

    当面约见

    D

    信函约见


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    约见客户要准备的内容有（）
    A

    访问对象

    B

    访问事由

    C

    访问时间

    D

    访问地点


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    销售的起点是（）
    A

    寻找顾客

    B

    接近顾客

    C

    约见顾客

    D

    推销准备


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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