在商务谈判中，充斥交易谈判全过程的因素包括（）。A、合作B、竞争C、利益冲突D、共同利益E、对利益需要的满足

题目

在商务谈判中，充斥交易谈判全过程的因素包括（）。

  • A、合作
  • B、竞争
  • C、利益冲突
  • D、共同利益
  • E、对利益需要的满足
相似考题

1.谈判中在坚持谋求一致原则中应注意( )。A.每场谈判都潜伏着共同利益B.共同利益是机会而不是天赐C.强调共同利益对各方的好处D.每一方的利益都是平等的E.在谈判中共同利益一直存在

2.商务谈判中能满足谈判某方部分要求．实现部分经济利益的是（ ）目标。A．最优期望B．实际需要C．可接受D．最低

3.在利益或需要的满足中,构成交易和管理活动中谈判广泛存在、发生的关键因素是谈判者的()。A.相互依赖B.相互冲突C.相互博弈D.相互竞争E.相互退让

4.商务谈判是完成交易、获取利益、实现目标的重要环节,贯穿于商务活动的全过程。()此题为判断题(对，错)。

更多“在商务谈判中，充斥交易谈判全过程的因素包括（）。A、合作B、竞争C、利益冲突D、共同利益E、对利益需要的满足”相关问题

  • 第1题：

    奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。

    A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。

    B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。

    C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求

    D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求


    正确答案:D

  • 第2题：

    需求层次理论在商务谈判中的应用包括()

    A.注意发展商务谈判者高等级的需求。

    B.在商务谈判中注重关系的建立与维护

    C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次

    D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求


    参考答案：BC

  • 第3题：

    人际互动主要的形式包括（ ）。

    (A)竞争 （B)利益冲突
    (C)合作 （D)感情相容


    答案：A,C
    解析：

  • 第4题：

    下列哪项属于商务谈判的特点（）。

    • A、商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择
    • B、商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程
    • C、商务谈判有着一定的利益界限
    • D、商务谈判应尽可能的实现科学性
    • E、判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准

    正确答案:C,E

  • 第5题：

    在各种商务活动中，（）是谈判双方合作的基础。

    • A、存在竞争关系
    • B、存在共同利益
    • C、存在利害冲突
    • D、存在共同爱好

    正确答案:B

  • 第6题：

    在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。

    • A、谈判准备
    • B、签订协议
    • C、谈判磋商
    • D、谈判开局

    正确答案:B

  • 第7题：

    在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是（）。

    • A、过程中的利益
    • B、关系中的利益
    • C、原则中的利益
    • D、结果中的利益

    正确答案:A

  • 第8题：

    特许经营商务谈判的（）是指谈判中面对利益分歧，要从大局出发，努力寻求共同利益。

    • A、求同原则
    • B、自愿原则
    • C、效益原则
    • D、互利原则

    正确答案:A

  • 第9题：

    单选题
    下列哪项属于商务谈判的特点（）。
    A

    商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程

    B

    商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择

    C

    商务谈判有着一定的利益界限

    D

    商务谈判应尽可能的实现科学性


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    特许经营商务谈判的（）是指谈判中面对利益分歧，要从大局出发，努力寻求共同利益。
    A

    求同原则

    B

    自愿原则

    C

    效益原则

    D

    互利原则


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    商务谈判的目的在于（）。
    A

    合作与满足需要

    B

    合作与共赢

    C

    利益最大化

    D

    树立声誉


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    人际互动主要的形式包括（）。
    A

    竞争

    B

    利益冲突

    C

    合作

    D

    感情相容


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判的原则包括()

    A、将人与问题分开

    B、集中在利益上而不是立场上

    C、创造对双方都有利的交易条件

    D、坚持主观标准


    参考答案：ABC

  • 第14题：

    商务谈判包括( )。

    A.竞争型谈判

    B.合作型谈判

    C.礼节性谈判

    D.交际性谈判


    参考答案：A,B

  • 第15题：

    谈判中，在坚持谋求一致原则中应注意（）

    A每场谈判都潜伏着共同利益

    B共同利益是机会而不是天赐

    C强调共同利益对各方的好处

    D每一方的利益都是平等的

    E在谈判中共同利益一直存在


    A,B,C
    略

  • 第16题：

    商务谈判的原则包括（）。

    • A、将人与问题分开
    • B、集中在利益上而不是在立场上
    • C、创造对双方都有利的交易条件
    • D、坚持客观原则

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    商务谈判的目的在于（）。

    • A、合作与满足需要
    • B、合作与共赢
    • C、利益最大化
    • D、树立声誉

    正确答案:A

  • 第18题：

    商务谈判客观存在的基础和动力是（）

    • A、目标
    • B、利益
    • C、合作
    • D、需要

    正确答案:B

  • 第19题：

    在商务谈判中，谈判双方是利益的共同体。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    多选题
    在商务谈判中，充斥交易谈判全过程的因素包括（）。
    A

    合作

    B

    竞争

    C

    利益冲突

    D

    共同利益

    E

    对利益需要的满足


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在交易谈判中，作为谈判一方的供应商“受尊重”的需要没有得到满足，那么在以后的交易中需要与之合作时，他会反应冷淡。这种谈判利益指的是（）。
    A

    过程中的利益

    B

    关系中的利益

    C

    原则中的利益

    D

    结果中的利益


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    下列哪项属于商务谈判的特点（）。
    A

    商务谈判是“合作”与“冲突”的单一选择

    B

    商务谈判是单纯追求自身利益需要的过程

    C

    商务谈判有着一定的利益界限

    D

    商务谈判应尽可能的实现科学性

    E

    判定一场商务谈判是否成功，不是以实现某一方的预定目标为唯一标准


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    商务谈判客观存在的基础和动力是（）
    A

    目标

    B

    利益

    C

    合作

    D

    需要


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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