试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。

第1题：

第2题：

试述国际商务谈判的基本程序。

正确答案: 1.准备阶段；
2.开局阶段；
3.正式谈判阶段；
4.签约阶段。

第3题：

制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。

正确答案:信息的收集；目标和对象的选择；谈判方案的制定

第4题：

试述制定谈判策略的主要步骤。

正确答案: （1）现象分析——对谈判中的问题、分歧、趋势、事件等谈判现象，进行科学地观察，分析和判断，这是制定策略的起点。
（2）寻找关键问题——对现象进行分析研究之后，就要有目的地寻找关键问题，找出主要矛盾。
（3）确定目标——根据现象分析和关键问题研究得出的结论，它关系到整个谈判的方向、价值和行动。
（4）形成假设性解决方法——制定谈判策略的核心步骤。它要求谈判者开动脑筋，突破常规，进行比较鉴别，尽力找到多种接近于实用的假设性解决问题的方法。
（5）对解决方法进行深度分析——对各种假设性方法依据“可能”和“有效”有原则进行选择。对那些“可行策略”进行深入分析研究，为最终选择打下基础。
（6）形成具体策略——在深度分析得出结果的基础上，确定评价的准则，得出最终的结论，准备在谈判中实施。

第5题：

制定国际商务谈判策略的起点是（）。

• A、寻找关键问题
• B、确定目标
• C、了解影响谈判的因素
• D、形成假设性方法

正确答案:C

第6题：

简述制订商务谈判策略的步骤

正确答案: （1）对谈判中涉及的诸种因素进行了解
（2）寻找关键问题
（3）确定谈判的目标
（4）提出假设性解决方法并进行深度分析
（5）形成具体的谈判策略
（6）拟订行动计划草案。

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

国际商务谈判策略制定的第三步是（）。

• A、寻找关键问题
• B、确定具体目标
• C、形成假设性方法
• D、形成具体谈判策略

正确答案:B

第14题：

试述制定国际商务谈判策略的步骤。

正确答案: 1.了解影响谈判的因素；
2.寻找关键问题；
3.确定具体目标；
4.形成假设性方法；
5.深度分析和比较假设方法；
6.形成具体的谈判策略；
7.拟定行动计划草案。

第15题：

制定商务谈判策略的主要步骤包括（）等。

• A、现象分解
• B、寻找关键问题
• C、确定目标
• D、形成假设性解决方案
• E、拟定行动计划方案

正确答案:A,B,C,D,E

第16题：

试述国际商务谈判中“辩”的技巧。

正确答案: （1）观点明确，立场坚定。
商务谈判中“辩”的目的，就是论证己方的观点，反驳对方的观点。辩论的过程就是通过摆事实，讲道理，说明己方的观点和立场。
（2）辩路敏捷、严密，逻辑性强。
商务谈判中的辩论，往往是在双方进行磋商的过程中遇到难解的问题时才发生的。一个优秀的辩手，应该头脑冷静、思维敏捷、论辩严密且富有逻辑性，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，摆脱困境。
（3）掌握大的原则，不纠缠细枝末节。
在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向、前提及原则。辩论过程中不要在枝节问题上与对方纠缠不休，但在主要问题，上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要切中要害，做到有的放矢。
（4）辩论时应掌握好进攻的尺度。
辩论的目的是要证明己方的立场、观点的正确性，反驳对方的立场、观点上的不足，以便能够争取有利于己方的谈判结果。切不可认为辩论是一场对抗赛，必须置对方于死地。
（5）态度客观公正，措辞准确严密。
文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争论多么激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞，切忌用侮辱诽谤、尖酸刻薄的语言进行人身攻击。如果某一方违背了这一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低其谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而可能置谈判于破裂的边缘。
（6）善于处理辩论中的优势与劣势。
在商务谈判的辩论中，双方可能在某一阶段你占优势、我居劣势，可过一阶段又出现你处劣势、我占优势的局面，当我们处于两种不同状态时，就必须做好相应的处理，这是衡量商务谈判是否合格的一个条件。
（7）注意辩论中个人的举止和气度。
在辩论中，一定要注意个人的举止和气度。有些行为，如语调高亢、指手画脚等，是气质不佳的表现，更无气度可言。

第17题：

商务谈判策略的制定方式有（）

正确答案:创新、仿照、组合

第18题：

制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）

• A、了解影响谈判因素
• B、寻找关键问题
• C、确定具体目标
• D、形成假设性方法

正确答案:B

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：