简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。

题目

简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。

相似考题

1.日常的报价法有以下几种:A、欧式报价B、美式报价C、日式报价D、亚式报价

2.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是()A. 西欧式谈判B. 日本式谈判C. 中国式谈判D. 东欧式谈判

3.国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）。A、西欧式报价B、日本式报价C、中东式报价D、美国式报价

4.在国际商务谈判中,通常将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。这种报价是( )A、西欧式报价B、北欧式报价C、东欧式报价D、日本式报价

参考答案和解析
正确答案: （1）西欧式报价的一般模式是首先提出含有较大虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，如数量折扣、价格折扣等来逐步软化和接近买方的市杨和条件，最终达成交易。
（2）日本式报价一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣，但这种价格并不能满足买方的需要，若买主要求改变有关条件，则卖方就会相应提高价格。
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  • 第1题：

    在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即（）和（）


    正确答案:西欧式报价；日本式报价

  • 第2题：

    在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（）

    • A、西欧式谈判
    • B、日本式谈判
    • C、中国式谈判
    • D、东欧式谈判

    正确答案:B

  • 第3题：

    在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

    • A、中国式报价
    • B、日本式报价
    • C、东欧式报价
    • D、中东式报价

    正确答案:B

  • 第4题：

    简述在国际商务谈判中进行报价解释时必须遵循的原则。


    正确答案: 进行报价解释时必须遵循的原则：
    （1）、不问不答；
    （2）、有问必答；
    （3）、避虚就实；
    （4）、能言不书

  • 第5题：

    首先提出有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，逐步达到成交目的，是哪一种报价方式（）。

    • A、西欧式报价
    • B、日本式报价
    • C、欧美式报价
    • D、高价报价

    正确答案:A

  • 第6题：

    简述商务谈判中的报价策略。


    正确答案: 敢于开出高于自己期望的价格；围绕客户感知进行优惠；捆绑定价，丢车保帅；给领导预留降价的空间；

  • 第7题：

    先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）

    • A、西欧式报价术
    • B、日本式报价术
    • C、北美式报价术
    • D、阿拉伯式报价术

    正确答案:C

  • 第8题：

    问答题
    简述在国际商务谈判中进行报价解释时必须遵循的原则。

    正确答案： 进行报价解释时必须遵循的原则：
    （1）、不问不答；
    （2）、有问必答；
    （3）、避虚就实；
    （4）、能言不书
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    先报有较大虚头的价格，然后适时压低价格。这种报价术被称为（）
    A

    西欧式报价术

    B

    日本式报价术

    C

    北美式报价术

    D

    阿拉伯式报价术


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。

    正确答案： （1）西欧式报价的一般模式是首先提出含有较大虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，如数量折扣、价格折扣等来逐步软化和接近买方的市杨和条件，最终达成交易。
    （2）日本式报价一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣，但这种价格并不能满足买方的需要，若买主要求改变有关条件，则卖方就会相应提高价格。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）。
    A

    西欧式报价

    B

    日本式报价

    C

    中东式报价

    D

    美国式报价


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    名词解释题
    日本式报价

    正确答案： 将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    西欧式报价术与日本式报价术是两种比较（）的报价术。

    • A、典型
    • B、独特
    • C、一般
    • D、平凡

    正确答案:A

  • 第14题：

    日本式报价战术


    正确答案: 是将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的报价方法。

  • 第15题：

    日本式报价


    正确答案: 将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。

  • 第16题：

    在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）

    • A、西欧式报价 
    • B、东欧式报价 
    • C、北欧式报价 
    • D、日本式报价

    正确答案:A

  • 第17题：

    商务谈判的过程包括开局阶段，（），报价阶段，（）、（）和签约阶段。


    正确答案:摸底阶段；磋商阶段；成交阶段

  • 第18题：

    中金所的国债期货采取的报价法是（）。

    • A、指数式报价法
    • B、价格报价法
    • C、欧式报价法
    • D、美式报价法

    正确答案:B

  • 第19题：

    单选题
    首先提出有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，逐步达到成交目的，是哪一种报价方式（）。
    A

    西欧式报价

    B

    日本式报价

    C

    欧美式报价

    D

    高价报价


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）
    A

    西欧式报价 

    B

    东欧式报价 

    C

    北欧式报价 

    D

    日本式报价


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    名词解释题
    日本式报价战术

    正确答案： 是将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的报价方法。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    填空题
    在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即（）和（）

    正确答案： 西欧式报价,日本式报价
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）
    A

    中国式报价

    B

    日本式报价

    C

    东欧式报价

    D

    中东式报价


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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