简述商务谈判中应避免的几种心理状态。
题目
简述商务谈判中应避免的几种心理状态。
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第1题：
参加商务谈判应做好哪些心理准备
正确答案: 谈判心理难备分为个体心理准备与组织（群体）心理淮备。
（1）个体心理准备：指参与谈判人员的心理准备。为了求得谈判的成功，谈判人员都应当在最大程度上作好谈判心理条件的准备。它包括：
①顽强的意志。
②坚定的自信。
③敢于和善于冒险的创新精神。创新的冒险是科学的合理的冒险．它的构成条件包括：
第一，冒的风险是适当的。
第二，尽力让对方分担所冒风险。
第三，具备承担冒险失败的勇气。切勿文过饰非，怨天尤人，而是冷静思考，认真总结。
④自制平衡能力。谈判中常会出现各种干扰，有时甚至会出现挑衅的场面。谈判者对此必须冷静估计，理性处事，学会控制自己的情绪，不为其所干扰，才能使己方做到有理、有利、有节。
⑤果断的风格。所谓果断，就是为达到某一目标要适时地、坚决战进行相应决策。
⑥追踪对方谈判者心理及其变化，这里有多种适应性谋略可以利用，如欲擒故纵、紧之有望、予之不松等等。
（2）组织心理准备：即进行谈判群体的心理准备。
为了实现谈判目标，谈判班子必须做到：
①要有民主的领导方式。
②要提高谈判的透明度。
③要有严明的纪律。
④合理的奖励方式与目标结构。
⑤要有科学的决策程序。
⑥加强群体成员之间信息、情感的交流与沟通， -
第2题：
在商务谈判中，农村中小金融机构的谈判者应避免掌握谈判的主动权，控制谈判的方向。
正确答案:错误 -
第3题：
作为驾驶员应避免哪些不正常的心理状态？
正确答案: ①侥幸心理
②盲目自信与麻痹心理
③逞能好强心理
④捷径心理
⑤胆怯心理
⑥逆反心理 -
第4题：
简述商务谈判中发问的几种类型。
正确答案: 商务谈判中发问的几种类型：
（1）、封闭式发问；
（2）、澄清式发问；
（3）、强调式发问；
（4）、探索式发问；
（5）、借助式发问；
（6）、强迫选择式发问；
（7）、证明式发问；
（8）、多层次式发问；
（9）、诱导式发问；
（10）、协商式发问 -
第5题：
一个高效的、称职的商务谈判人员应具备的心理素质？
正确答案: ①敏捷清新的思维推理能力和较强的自控能力
②信息表达与传递的能力
③坚强的毅力、百折不挠的精神及不达目的决不罢休的自信心和决心。
④敏锐的洞察力，高度的预见和应变能力。 -
第6题：
商务谈判心理的个体差异性要求人们在研究商务谈判心理时，既要注重探索商务谈判心理的共同特点和规律，又要注意把握不同个体心理的独特之处，以有效地为商务谈判服务。
正确答案:正确 -
第7题：
农村中小金融机构进行商务谈判时，法律工作者在商务谈判中应注意（）
- A、免不知变通，生搬硬套法律知识
- B、避免使用太多的专业术语
- C、避免毫无准备，仓促上阵
- D、避免在商务谈判前与业务人员充分沟通
- E、避免了解谈判项目的背景信息
正确答案:A,B,C -
第8题：
问答题简述商务谈判人员应具备的素质要求。正确答案： （1）优秀的品德素质
①职业道德
②社会阶层与地位的道德观责任感和集团利益感
（2）优雅的风度修养
①良好的形象
②独特的气质
（3）杰出的综合能力
①敏锐的观察能力
②灵活的应变能力
③有效的沟通能力
（4）良好的心理素质
①足够的耐心
②坚定的意志
③必胜的信念
（5）坚实的知识基础解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题试述谈判时必须避免的几种心理状态。正确答案： （1）信心十足。
（2）热情过度。
（3）不知所措。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题应避免出现的心理状态有哪些？正确答案： 1.信心不足
2.热情过度
3.不知所措解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述商务谈判中应避免的几种心理状态。正确答案： 1.信心不足；
2.热情过度；
3.不知所措。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述商务谈判人员应具备的素质。正确答案： （1）具有良好的思想品德，这是首要条件；
（2）要有丰富的知识，包括社会知识和专业知识两个方面，其中，社会知识包括历史、宗教、文化习俗和礼仪等方面的知识；专业知识主要包括商务、法律、商品和金融等方面的知识。
（3）要有综合能力，主要是指其要具备较强的逻辑思维、推理能力，表达能力，交际能力和协调能力。
（4）要有成熟的心理。解析： 暂无解析 -
第13题：
商务谈判中必须避免出现的心理状态包括（）。
- A、信心不足
- B、畏手畏脚
- C、热情过度
- D、不知所措
- E、期望过高
正确答案:A,C,D -
第14题：
商务谈判中的各种心理主要有需要心理、（）心理、成功心理和群体心理。
- A、尊重
- B、谋略
- C、求胜
- D、耐心
正确答案:B -
第15题：
简述商务谈判中“听”的障碍。
正确答案: （1）、只注意与已有关的讲话内容，不顾对方的全部讲话内容。
（2）、精力分散，或思路较对方慢，或观点不一致所造成的少听、漏听。
（3）、凭借感情、兴趣的变化来理解对方讲话内容，从而曲解了对方的原意。
（4）、受收听者的文化知识、语言水平等的限制．特别是受专业知识与外语水平的限制而听不懂对方的讲话内容。
（5）、环境的干扰，常会使人们的注意力分散，形成听力障碍。 -
第16题：
应避免出现的心理状态有哪些？
正确答案: 1.信心不足
2.热情过度
3.不知所措 -
第17题：
简述商务谈判人员应具备的素质。
正确答案: （1）具有良好的思想品德，这是首要条件；
（2）要有丰富的知识，包括社会知识和专业知识两个方面，其中，社会知识包括历史、宗教、文化习俗和礼仪等方面的知识；专业知识主要包括商务、法律、商品和金融等方面的知识。
（3）要有综合能力，主要是指其要具备较强的逻辑思维、推理能力，表达能力，交际能力和协调能力。
（4）要有成熟的心理。 -
第18题：
简述商务谈判中砍价策略。
正确答案: 不接受对方的第一次报价；学会大吃一惊；强调自身价值；利用竞争对手；许诺未来利益。 -
第19题：
简述商务谈判中提问时应注意的问题。
正确答案: （一）在谈判中一般不应提出下列问题
1.不应提出带有敌意的问题
2.不应提出有关对方个人生活和工作方面的问题
3.不要直接指责对方品质和信誉方面的问题
4.不要为了表现自己而故意提问
（二）注意提问的速度
（三）注意对手的心境 -
第20题：
问答题简述商务谈判中发问的几种类型。正确答案： 商务谈判中发问的几种类型：
（1）、封闭式发问；
（2）、澄清式发问；
（3）、强调式发问；
（4）、探索式发问；
（5）、借助式发问；
（6）、强迫选择式发问；
（7）、证明式发问；
（8）、多层次式发问；
（9）、诱导式发问；
（10）、协商式发问解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题参加商务谈判应做好哪些心理准备正确答案： 谈判心理难备分为个体心理准备与组织（群体）心理淮备。
（1）个体心理准备：指参与谈判人员的心理准备。为了求得谈判的成功，谈判人员都应当在最大程度上作好谈判心理条件的准备。它包括：
①顽强的意志。
②坚定的自信。
③敢于和善于冒险的创新精神。创新的冒险是科学的合理的冒险．它的构成条件包括：
第一，冒的风险是适当的。
第二，尽力让对方分担所冒风险。
第三，具备承担冒险失败的勇气。切勿文过饰非，怨天尤人，而是冷静思考，认真总结。
④自制平衡能力。谈判中常会出现各种干扰，有时甚至会出现挑衅的场面。谈判者对此必须冷静估计，理性处事，学会控制自己的情绪，不为其所干扰，才能使己方做到有理、有利、有节。
⑤果断的风格。所谓果断，就是为达到某一目标要适时地、坚决战进行相应决策。
⑥追踪对方谈判者心理及其变化，这里有多种适应性谋略可以利用，如欲擒故纵、紧之有望、予之不松等等。
（2）组织心理准备：即进行谈判群体的心理准备。
为了实现谈判目标，谈判班子必须做到：
①要有民主的领导方式。
②要提高谈判的透明度。
③要有严明的纪律。
④合理的奖励方式与目标结构。
⑤要有科学的决策程序。
⑥加强群体成员之间信息、情感的交流与沟通，解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题商务谈判中必须避免出现的心理状态包括（）。A信心不足
B畏手畏脚
C热情过度
D不知所措
E期望过高
正确答案： B,C解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题作为驾驶员应避免哪些不正常的心理状态？正确答案： ①侥幸心理
②盲目自信与麻痹心理
③逞能好强心理
④捷径心理
⑤胆怯心理
⑥逆反心理解析： 暂无解析