与进取型谈判对手谈判时应（）。A、支配他、控制他B、压迫他做出让步C、向他提出苛刻条件D、在必要的情况下，对他做出让步

题目

与进取型谈判对手谈判时应（）。

  • A、支配他、控制他
  • B、压迫他做出让步
  • C、向他提出苛刻条件
  • D、在必要的情况下，对他做出让步
相似考题

1.对于摸着下巴在思考的谈判者,应该采取的策略是:()A.避开或通过沟通、举止言谈去影响他B.争取他的合作C.通过各种方法去吸引他D.促使他做出决定

2.从对手需要没有得到应有满足这个角度讲,何种谈判属于没有真正胜利者的谈判( )A、让步型谈判B、立场型谈判C、原则型谈判D、利益型谈判

3.无损性让步使谈判对手有一种相对优越感,让他感觉在他与你的谈判中,获得的是最好的之一。()此题为判断题(对，错)。

4.以重复、慢节奏、善待来损耗谈判时间,造成谈判的低时效,以压那些与时间关系重大的对手尽早做出让步的方法即为车轮战。()此题为判断题(对，错)。

更多“与进取型谈判对手谈判时应（）。A、支配他、控制他B、压迫他做出让步C、向他提出苛刻条件D、在必要的情况下，对他做出让步”相关问题

  • 第1题：

    卖方提出一个高于己方实际要求的谈判起点，来与对手讨价还价，最后再做出让步，达成协议的谈判策略，被称为（）。

    • A、吊筑高台策略
    • B、车轮战策略
    • C、软硬兼施策略
    • D、制约策略

    正确答案:A

  • 第2题：

    在谈判的最后进行让步时（）。

    • A、无论如何都不能做出让步
    • B、为了让对方觉得有面子，可以自己没面子
    • C、为了促成谈判，可以牺牲很多利益
    • D、可以通过战略性让步改变情势

    正确答案:D

  • 第3题：

    （）也称为让步型谈判，即谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。

    • A、价格型谈判
    • B、软型谈判
    • C、价值型谈判
    • D、硬型谈判

    正确答案:B

  • 第4题：

    下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌（）

    • A、不让他插手谈判程序的安排
    • B、不主动进攻
    • C、不要听取他的建议让他轻易得手
    • D、不要屈服于他的压力

    正确答案:B

  • 第5题：

    使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）

    • A、无损性让步
    • B、受利性让步
    • C、合作性让步
    • D、互惠式让步

    正确答案:A

  • 第6题：

    商务谈判结束阶段的注意事项包括：（）

    • A、不再做大的单方面让步
    • B、回顾主要议题，再次澄清异议
    • C、争取亲自拟定合约
    • D、恭喜对方，让他感觉赢了谈判

    正确答案:A,B,D

  • 第7题：

    当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着（）

    • A、他很自信
    • B、他有雅量
    • C、他很兴奋
    • D、他没有戒备之心

    正确答案:C

  • 第8题：

    有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。

    • A、避实就虚
    • B、高起点战略
    • C、注意谈判氛围
    • D、适当的拖延与休会

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    两公司的谈判代表分别为甲和乙，甲是一个天性容易冲动的人，在谈判中，对方乙提出了很多复杂的问题，这是甲有些急躁，他觉得他自己无法控制了个场面。根据这个情况，你认为甲应该（）。
    A

    果断处理

    B

    及时叫停，仔细考虑

    C

    做出让步

    D

    立即回应对方


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌（）
    A

    不让他插手谈判程序的安排

    B

    不主动进攻

    C

    不要听取他的建议让他轻易得手

    D

    不要屈服于他的压力


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    与进取型谈判对手谈判时应（）。
    A

    支配他、控制他

    B

    压迫他做出让步

    C

    向他提出苛刻条件

    D

    在必要的情况下，对他做出让步


    正确答案： D
    解析： A、B、C三项为与进取型对手谈判的禁忌。

  • 第12题：

    判断题
    与进取型对手谈判应该听取他的意见。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    与进取型谈判对手谈判时应（）。

    • A、支配他、控制他
    • B、压迫他做出让步
    • C、向他提出苛刻条件
    • D、在必要的情况下，对他做出让步

    正确答案:D

  • 第14题：

    在商务谈判的结束阶段，哪些是需要的注意事项？（）

    • A、立即再做让步，以求合作达成
    • B、不再做大的单方面让步
    • C、回顾主题，再次澄清异议
    • D、恭喜对方，让他感觉赢了谈判

    正确答案:B,C,D

  • 第15题：

    从某种意义上讲，谈判就是让步的艺术。在谈判中，让步是常见的，也是必要的。但是，让步也要讲究（）与尺度。


    正确答案:原则

  • 第16题：

    与进取型对手谈判应该听取他的意见。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    与权力型对手谈判应该试图去支配他、控制他。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    为了达到谈判目的，适当的时候需要做出一定的让步。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    两公司的谈判代表分别为甲和乙，甲是一个天性容易冲动的人，在谈判中，对方乙提出了很多复杂的问题，这是甲有些急躁，他觉得他自己无法控制了个场面。根据这个情况，你认为甲应该（）。

    • A、果断处理
    • B、及时叫停，仔细考虑
    • C、做出让步
    • D、立即回应对方

    正确答案:B

  • 第20题：

    单选题
    在谈判的最后进行让步时（）。
    A

    无论如何都不能做出让步

    B

    为了让对方觉得有面子，可以自己没面子

    C

    为了促成谈判，可以牺牲很多利益

    D

    可以通过战略性让步改变情势


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    与权力型对手谈判应该试图去支配他、控制他。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    当谈判对手的腹部起伏不停时，一般意味着（）
    A

    他很自信

    B

    他有雅量

    C

    他很兴奋

    D

    他没有戒备之心


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你的谈判中，绝没有人超过他取得更多优惠的让步方式是（）
    A

    无损性让步

    B

    受利性让步

    C

    合作性让步

    D

    互惠式让步


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    （　　）是谈判者准备随时做出让步达成协议，追求双方满意的结果。
    A

    价格型谈判

    B

    软型谈判

    C

    价值型谈判

    D

    硬型谈判


    正确答案： D
    解析：
    根据谈判者所采取的态度和方针可将谈判分为：①软型谈判，又称让步型谈判，即谈判者准备随时作出让步达成协议，回避一切可能发生的冲突，追求双方满意的结果。②硬型谈判。硬型谈判者认为，在谈判这种意志力的竞赛和搏斗中，态度越强硬，其最后的收获也就越多。③价值型谈判。在注意与对方搞好人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获的方案。

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