简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。
题目
简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
1.及时答复对方的反对意见；
2.适当拖延答复；
3.争取主动，先发制人。
2.适当拖延答复；
3.争取主动，先发制人。
更多“简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。”相关问题
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第1题：
试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）
正确答案: 商务谈判实践中让步原则有：
1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；
2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；
3）在己方认为重要问题上要力求对方让步；
4）不要承诺做同等幅度的让步；
5）让步时要三思而行，不要掉以轻心；
6）让步后觉得考虑欠周，可以收回；
7）一次让步不要过大，节奏不宜过快；
8）要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的。 -
第2题：
试述谈判僵局处理的原则和方法。
正确答案: 谈判中，由于某种原则彼此相持不下，陷入进退两难的境地，这种谈判浅的情况称为“谈判僵局”。
（1）原则：
①坚持闻过则喜的原则；
②态度冷静，诚恳、语言适中的原则；
③绝对不为观点分歧而发生争吵。
（2）谈判低局的处理方法：
①间接处理法，包括先肯定后否定对方，用对方意见说服对方等；
②直接处理法，站在对方立场上说服对方，给对方馈赠适当礼物以联络感情等；
③严重僵局的处理，包括适当让步以及利用调解与仲裁方法进行处理。 -
第3题：
简述处理谈判僵局应注意的几个问题。
正确答案: 处理谈判僵局应注意的几个问题：
1）.及时、灵活地调解和变换谈判方式
谈判方式，取决于谈判者的指导思想和谈判策略运用的出发点和目的及运用
的形式。可分为立场式谈判、原则式谈判和合作式谈判三类。
2）.回绝对方不合理要求、降低对方目标要求
3）.防止让步失误，掌握好妥协的艺术。
应注意以下几点：
（1）切不可过分自信，自以为已掌握了对方的意图。
（2）不可轻易接受超出己方期望水准的最初报价。
（3）不要轻易让步，在重要问题上不先让步。
（4）善于运用让步策略组合，在交叉式让步中找出路 -
第4题：
僵局的出现对谈判双方来说都是不利的，但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理，变不利为有利，成功打破僵局，促成谈判。
正确答案:正确 -
第5题：
处理谈判僵局最有效的途径是（）
- A、邀请高级别领导人介入谈判
- B、将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
- C、当谈判僵局出现后再磋商
- D、僵局出现后撤换谈判人员
正确答案:B -
第6题：
简述谈判中形成僵局的原因。
正确答案: 谈判僵局的原因包括以下几个方面：
1）.谈判中形成一言堂
2）.过分沉默与反应迟钝
3）.观点的争执
4）.偏激的感情色彩
5）.人员素质的低下
6）.信息沟通的障碍
7）.软磨硬抗式的拖延
8）.外部环境发生变化 -
第7题：
问答题简述你对谈判僵局的认识正确答案： （1）僵局的出现并不能算坏事；
（2）僵局的出现可以避免非理性的合作；
（3）僵局仍可通过谈判争取双方了解来解决；
（4）通过分析僵局出现的原因，为以后的成功打下基础.解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题简述处理谈判僵局应注意的几个问题。正确答案： 处理谈判僵局应注意的几个问题：
1）.及时、灵活地调解和变换谈判方式
谈判方式，取决于谈判者的指导思想和谈判策略运用的出发点和目的及运用
的形式。可分为立场式谈判、原则式谈判和合作式谈判三类。
2）.回绝对方不合理要求、降低对方目标要求
3）.防止让步失误，掌握好妥协的艺术。
应注意以下几点：
（1）切不可过分自信，自以为已掌握了对方的意图。
（2）不可轻易接受超出己方期望水准的最初报价。
（3）不要轻易让步，在重要问题上不先让步。
（4）善于运用让步策略组合，在交叉式让步中找出路解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接与间接方法。正确答案： 间接：
1.先肯定局部，后全盘否定；
2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
3.用对方的意见去说服对方；
4.以提问的方式促使对方自我否定。
直接：
1.站在对方立场上说服对方；
2.归纳概括法；
3.反问劝导法；
4.幽默方法；
5.适当馈赠；
6.场外沟通。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。正确答案： （1）改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异，谈判实力较弱的一方在整个谈判过程中会处于不利地位，没有力量与对方抗衡，从而控制和影响谈判空间。为了提高自己的讨价还价地位，便采用制造僵局威胁对方，并来拖延谈判时间，从而达到自己的目标。
（2）争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判要求，仅在势均力敌的情况下是无法达到的，为了取得更有利的谈判条件，谈判者便谋求以制造僵局的办法来提高自己的地位，使对方在僵局的压力下不断降低期望值，从而获取对己方更有利的谈判条件。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题试述谈判僵局处理的原则和方法。正确答案： 谈判中，由于某种原则彼此相持不下，陷入进退两难的境地，这种谈判浅的情况称为“谈判僵局”。
（1）原则：
①坚持闻过则喜的原则；
②态度冷静，诚恳、语言适中的原则；
③绝对不为观点分歧而发生争吵。
（2）谈判低局的处理方法：
①间接处理法，包括先肯定后否定对方，用对方意见说服对方等；
②直接处理法，站在对方立场上说服对方，给对方馈赠适当礼物以联络感情等；
③严重僵局的处理，包括适当让步以及利用调解与仲裁方法进行处理。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述选择处理谈判僵局最佳时机的方法。正确答案： 1.及时答复对方的反对意见；
2.适当拖延答复；
3.争取主动，先发制人。解析： 暂无解析 -
第13题：
简述商务谈判中潜在僵局的间接与直接处理法。
正确答案: 间接：
1.先肯定局部，后全盘否定；
2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
3.用对方的意见去说服对方；
4.以提问的方式促使对方自我否定。
直接：
1.站在对方立场上说服对方；
2.归纳概括法；
3.反问劝导法；
4.幽默方法；
5.适当馈赠；
6.场外沟通。 -
第14题：
简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。
正确答案: （1）改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异，谈判实力较弱的一方在整个谈判过程中会处于不利地位，没有力量与对方抗衡，从而控制和影响谈判空间。为了提高自己的讨价还价地位，便采用制造僵局威胁对方，并来拖延谈判时间，从而达到自己的目标。
（2）争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判要求，仅在势均力敌的情况下是无法达到的，为了取得更有利的谈判条件，谈判者便谋求以制造僵局的办法来提高自己的地位，使对方在僵局的压力下不断降低期望值，从而获取对己方更有利的谈判条件。 -
第15题：
联系实际说明妥善处理谈判僵局的直接与间接方法。
正确答案: 间接：
1.先肯定局部，后全盘否定；
2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
3.用对方的意见去说服对方；
4.以提问的方式促使对方自我否定。
直接：
1.站在对方立场上说服对方；
2.归纳概括法；
3.反问劝导法；
4.幽默方法；
5.适当馈赠；
6.场外沟通。 -
第16题：
处理谈判僵局应注意哪些问题？
正确答案: 及时、灵活地调整和变换谈判方式；回绝对方不合理要求、降低对方目的要求；防止让步错误，掌握好妥协的艺术。 -
第17题：
谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。（）
正确答案:错误 -
第18题：
广义上的谈判僵局包括（）。
- A、协议期僵局
- B、中期僵局
- C、谈判内容僵局
- D、执行期僵局
正确答案:A,D -
第19题：
判断题谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。（）A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第20题：
单选题处理谈判僵局最有效的途径是（）A邀请高级别领导人介入谈判
B将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
C当谈判僵局出现后再磋商
D僵局出现后撤换谈判人员
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第21题：
判断题僵局的出现对谈判双方来说都是不利的，但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理，变不利为有利，成功打破僵局，促成谈判。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述商务谈判中潜在僵局的间接与直接处理法。正确答案： 间接：
1.先肯定局部，后全盘否定；
2.先重复对方的意见，然后再消弱对方；
3.用对方的意见去说服对方；
4.以提问的方式促使对方自我否定。
直接：
1.站在对方立场上说服对方；
2.归纳概括法；
3.反问劝导法；
4.幽默方法；
5.适当馈赠；
6.场外沟通。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题试述谈判让步的原则。（试述严重僵局处理方法中适当让步的方法）正确答案： 商务谈判实践中让步原则有：
1）不要做无谓的让步，应体现对己方有力的宗旨；
2）让步要让在关键环节上，要让得恰到好处；
3）在己方认为重要问题上要力求对方让步；
4）不要承诺做同等幅度的让步；
5）让步时要三思而行，不要掉以轻心；
6）让步后觉得考虑欠周，可以收回；
7）一次让步不要过大，节奏不宜过快；
8）要让对方感觉到己方的让步是付出巨代价的。解析： 暂无解析