谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？

题目

谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？

相似考题

1.谈判双方正式接触的谈判阶段是( )。A.谈判准备B.谈判开局C.谈判磋商D.谈判签约

2.开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。()此题为判断题(对，错)。

3.谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。

4.下面属于开局阶段的基本任务是()。A、营造低调的开局谈判气氛B、营造高调的开局谈判气氛C、营造良好的开局谈判气氛D、营造自然的开局谈判气氛

更多“谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？”相关问题

  • 第1题：

    在谈判的开局阶段如何交换意见（）。

    • A、谈判目标
    • B、谈判计划
    • C、谈判进度
    • D、谈判人员
    • E、远期交易

    正确答案:A,B,C

  • 第2题：

    谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。

    • A、谈判准备阶段
    • B、谈判开局阶段
    • C、谈判交锋阶段
    • D、谈判妥协阶段
    • E、谈判结束阶段

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第3题：

    谈判双方正式接触的谈判阶段是（）

    • A、谈判准备
    • B、谈判开局
    • C、谈判磋商
    • D、谈判签约

    正确答案:B

  • 第4题：

    在谈判的开局阶段，双方的注意力都不太集中，不适合进行实质性的谈判。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    开局，是谈判双方正式接触，相互观察的阶段。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    开局阶段有哪些谈判策略？各有什么特点？如何应用？


    正确答案: （1）协商式开局，适用于实力比较接近的双方，过去没有商务往来，第一次接触。做法是使用外交礼节性语言、选择中性话题、本着尊重对方的态度，不卑不亢。
    （2）坦诚式开局，适用于双方过去有过商务往来，而且互相比较了解，关系很好；以及实力不如对方的谈判者。做法是真诚、热情地畅谈双方过去的友好合作关系，坦率地陈述己方的观点以及对对方的期望；坦率地表明己方存在的弱点。
    （3）慎重式开局，适用于谈判双方过去有过商务往来但对方曾有过不太令人满意的表现。做法是对过去对方的不妥之处表示遗憾，并希望通过本次合作能够改变这种状况。不急于拉近关系，用礼貌性的提问来考察对方的态度、想法。
    （4）进攻式开局，适用于谈判对手居高临下，有以势压人、不尊重己方的倾向。做法是有理、有利、有节，要切中问题要害，又不能过于咄咄逼人，适时转变做法。

  • 第7题：

    谈判的一般过程有（）。

    • A、谈判准备阶段
    • B、谈判开局阶段
    • C、谈判交锋阶段
    • D、谈判妥协阶段
    • E、谈判结束阶段

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    问答题
    开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？

    正确答案： 就谈判双方的实力而言有三种情况：
    （1）双方谈判实力相当，在开局阶段，仍然要力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛。
    （2）如果己方谈判实力明显强于对方，在开局阶段，语言和姿态上，既要表现得礼貌友好，又要充分显示出己方的自信和气势。
    （3）如果己方谈判实力弱于对方，应在开局阶段的语言和姿态上，一方面要表示出友好和积极合作的意愿，另一方面也要充满自信，使对方不能轻视我们。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    “双方谈判人员真正进行‘谈’和‘判’的阶段，即谈判的主体阶段”是指（）
    A

    谈判开局阶段

    B

    交流探测阶段

    C

    磋商交锋阶段

    D

    协议签约阶段


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    商务谈判的过程一般要经历哪几个阶段？（　　）
    A

    谈判开局、谈判中局、谈判收局

    B

    谈判开局、谈判中局、谈判末局、谈判收局

    C

    谈判准备、谈判开局、谈判巾局、谈判收局

    D

    谈判计划、谈判准备、谈判开局、谈判中局、谈判终局


    正确答案： B
    解析：
    商务谈判一般经历谈判开局、谈判中局（报价、磋商阶段）、谈判收局三个阶段。①开局阶段。谈判的开局阶段是指谈判准备阶段之后，谈判双方进入面对面谈判的开始阶段；②中局阶段。商务谈判的中局就是对实质性问题磋商，是整个商务谈判的主体阶段；③收局阶段。收局阶段是一项交易谈判的最后阶段，亦为谈判终局。

  • 第11题：

    判断题
    开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？

    正确答案： 考虑谈判双方之间的关系，分为四种情况：
    （1）如果双方在过去有过业务往来，且关系很好，那么这种友好的关系应作为双方谈判的基础。
    （2）如果双方有过业务往来，但关系一般，那么开局的目标是要争取创造一个比较友好、和谐的气氛。
    （3）如果双方过去有过一定的业务往来，但己方对对方的印象不好，那么开局阶段的谈判气氛应是严肃、凝重的。
    （4）如果过去双方从来没有业务往来，应努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的戒备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？


    正确答案: 就谈判双方的实力而言有三种情况：
    （1）双方谈判实力相当，在开局阶段，仍然要力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛。
    （2）如果己方谈判实力明显强于对方，在开局阶段，语言和姿态上，既要表现得礼貌友好，又要充分显示出己方的自信和气势。
    （3）如果己方谈判实力弱于对方，应在开局阶段的语言和姿态上，一方面要表示出友好和积极合作的意愿，另一方面也要充满自信，使对方不能轻视我们。

  • 第14题：

    “双方谈判人员真正进行‘谈’和‘判’的阶段，即谈判的主体阶段”是指（）

    • A、谈判开局阶段
    • B、交流探测阶段
    • C、磋商交锋阶段
    • D、协议签约阶段

    正确答案:C

  • 第15题：

    商务谈判开局阶段应考虑的因素有哪些？


    正确答案: 1.谈判双方之间的关系
    2.谈判双方的实力
    3.双方的谈判实力

  • 第16题：

    （）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。

    • A、劣势定位法
    • B、机会定位法
    • C、优势定位法
    • D、均势定位法

    正确答案:D

  • 第17题：

    开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）

    • A、谈判双方之间的关系
    • B、谈判双方的实力
    • C、开局策略的性质
    • D、开局阶段的目标
    • E、开局阶段的氛围

    正确答案:A,B

  • 第18题：

    开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    多选题
    在谈判的开局阶段如何交换意见（）。
    A

    谈判目标

    B

    谈判计划

    C

    谈判进度

    D

    谈判人员

    E

    远期交易


    正确答案： A,B,C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）
    A

    谈判双方之间的关系

    B

    谈判双方的实力

    C

    开局策略的性质

    D

    开局阶段的目标

    E

    开局阶段的氛围


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    谈判的一般过程有（）。
    A

    谈判准备阶段

    B

    谈判开局阶段

    C

    谈判交锋阶段

    D

    谈判妥协阶段

    E

    谈判结束阶段


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （）阶段是双方相互探测，了解对方虚实的试探期，一般是介绍双方人员，互致问候；就谈判议程达成共识，双方分别陈述各自对谈判议题的原则性看法。
    A

    谈判准备

    B

    谈判开局

    C

    谈判的磋商

    D

    谈判终局


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    谈判双方正式接触的谈判阶段是（）
    A

    谈判准备

    B

    谈判开局

    C

    谈判磋商

    D

    谈判签约


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

相关内容