开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？

题目

开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？

相似考题

1.谈判双方正式接触的谈判阶段是( )。A.谈判准备B.谈判开局C.谈判磋商D.谈判签约

2.开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。()此题为判断题(对，错)。

3.开局阶段,当谈判双方对对手情况了解甚少,对对手态度不明朗时,宜建立的谈判气氛是()A.感情称赞B.自然气氛C.低调气氛D.高调气氛

4.下面属于开局阶段的基本任务是()。A、营造低调的开局谈判气氛B、营造高调的开局谈判气氛C、营造良好的开局谈判气氛D、营造自然的开局谈判气氛

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  • 第1题：

    谈判的基本程序包括（）

    A谈判准备阶段

    B谈判开局阶段

    C交流探测阶段

    D磋商交锋阶段

    E协议签约阶段


    A,B,C,D,E
    略

  • 第2题：

    谈判开局阶段如何考虑谈判双方之间的关系？


    正确答案: 考虑谈判双方之间的关系，分为四种情况：
    （1）如果双方在过去有过业务往来，且关系很好，那么这种友好的关系应作为双方谈判的基础。
    （2）如果双方有过业务往来，但关系一般，那么开局的目标是要争取创造一个比较友好、和谐的气氛。
    （3）如果双方过去有过一定的业务往来，但己方对对方的印象不好，那么开局阶段的谈判气氛应是严肃、凝重的。
    （4）如果过去双方从来没有业务往来，应努力创造一种真诚、友好的气氛，以淡化和消除双方的陌生感以及由此带来的戒备，为后面的实质性谈判奠定良好的基础。

  • 第3题：

    国际商务谈判的基本程序一般包括（）

    • A、准备阶段
    • B、开局阶段
    • C、正式谈判阶段
    • D、僵局阶段
    • E、签约阶段

    正确答案:A,B,C,E

  • 第4题：

    谈判双方正式接触的谈判阶段是（）

    • A、谈判准备
    • B、谈判开局
    • C、谈判磋商
    • D、谈判签约

    正确答案:B

  • 第5题：

    （）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。

    • A、劣势定位法
    • B、机会定位法
    • C、优势定位法
    • D、均势定位法

    正确答案:D

  • 第6题：

    假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？


    正确答案: 力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛在语言和姿态上要做到轻松又不失严谨、礼貌又不失自信、热情又不失沉稳。

  • 第7题：

    开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）

    • A、谈判双方之间的关系
    • B、谈判双方的实力
    • C、开局策略的性质
    • D、开局阶段的目标
    • E、开局阶段的氛围

    正确答案:A,B

  • 第8题：

    开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。


    正确答案:正确

  • 第9题：

    判断题
    开局，是谈判双方正式接触，相互观察的阶段。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    “双方谈判人员真正进行‘谈’和‘判’的阶段，即谈判的主体阶段”是指（）
    A

    谈判开局阶段

    B

    交流探测阶段

    C

    磋商交锋阶段

    D

    协议签约阶段


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    谈判的基本程序包括（）
    A

    谈判准备阶段

    B

    谈判开局阶段

    C

    交流探测阶段

    D

    磋商交锋阶段

    E

    协议签约阶段


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    谈判双方正式接触的谈判阶段是（）
    A

    谈判准备

    B

    谈判开局

    C

    谈判磋商

    D

    谈判签约


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？


    正确答案: 就谈判双方的实力而言有三种情况：
    （1）双方谈判实力相当，在开局阶段，仍然要力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛。
    （2）如果己方谈判实力明显强于对方，在开局阶段，语言和姿态上，既要表现得礼貌友好，又要充分显示出己方的自信和气势。
    （3）如果己方谈判实力弱于对方，应在开局阶段的语言和姿态上，一方面要表示出友好和积极合作的意愿，另一方面也要充满自信，使对方不能轻视我们。

  • 第14题：

    商务谈判的谈判阶段，包括以下环节：（）

    • A、准备
    • B、开局
    • C、磋商
    • D、协议

    正确答案:B,C,D

  • 第15题：

    “双方谈判人员真正进行‘谈’和‘判’的阶段，即谈判的主体阶段”是指（）

    • A、谈判开局阶段
    • B、交流探测阶段
    • C、磋商交锋阶段
    • D、协议签约阶段

    正确答案:C

  • 第16题：

    在谈判的开局阶段，双方的注意力都不太集中，不适合进行实质性的谈判。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    开局阶段是谈判双方面对面讨论、说理、论战，是实质性的协调或较量阶段。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    开局，是谈判双方正式接触，相互观察的阶段。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    商务谈判的过程包括开局阶段，（），报价阶段，（）、（）和签约阶段。


    正确答案:摸底阶段；磋商阶段；成交阶段

  • 第20题：

    问答题
    开局阶段，谈判双方的实力通常包括哪几种情况？

    正确答案： 就谈判双方的实力而言有三种情况：
    （1）双方谈判实力相当，在开局阶段，仍然要力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛。
    （2）如果己方谈判实力明显强于对方，在开局阶段，语言和姿态上，既要表现得礼貌友好，又要充分显示出己方的自信和气势。
    （3）如果己方谈判实力弱于对方，应在开局阶段的语言和姿态上，一方面要表示出友好和积极合作的意愿，另一方面也要充满自信，使对方不能轻视我们。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    开局阶段确定恰当开局策略要考虑的因素有（）
    A

    谈判双方之间的关系

    B

    谈判双方的实力

    C

    开局策略的性质

    D

    开局阶段的目标

    E

    开局阶段的氛围


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？

    正确答案： 力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛在语言和姿态上要做到轻松又不失严谨、礼貌又不失自信、热情又不失沉稳。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    开局阶段中的谈判双方对谈判尚无实质性认识。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    （）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。
    A

    劣势定位法

    B

    机会定位法

    C

    优势定位法

    D

    均势定位法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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