从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。A、坚定的让步方式B、小幅度递减的让步方式C、从高到低再到微高的让步方式D、开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式E、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式

题目

从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。

  • A、坚定的让步方式
  • B、小幅度递减的让步方式
  • C、从高到低再到微高的让步方式
  • D、开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式
  • E、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式
相似考题

1.()在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到己方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息。A、从高到低的、然后又微高的让步策略B、由大到小、渐次下降的让步策略C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

2.商务谈判中,从实际谈判的情况来看,采用比较多的让步类型是哪几种。它们对让步的一方来说可以说是步步为营,使买方的期望值逐步降低,较适应一般人的心理,因此比较容易使对方接受。()A.诱发型让步方式B.小幅递减型让步方式C.强势递减型让步方式D.不定式让步方式E.等额型让步方式

3.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。A、坚定的让步方式B、迟疑的让步方式C、一次性让步方式D、后期让步方式

4.每一次让步是一样额度的让步方式是:A、幅度递减让步B、反弹式让步C、等额让步D、一步让到位

更多“从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。A、坚定的让步方式B、小幅度递减的让步方式C、从高到低再到微高的让步方式D、开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式E、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式”相关问题

  • 第1题：

    在谈判中最具有特征性的一种让步策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、“色米拉”香肠式让步策略
    • C、在起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到第四期在讨回赔利相让部分
    • D、想让出较大利益，然后在逐期减让，到最后一期让出较小的利益

    正确答案:C

  • 第2题：

    （）往往给人以和谐、均匀、顺理成章的感觉，是洽谈中最为普遍采用的一种让步策略。

    • A、从高到低的、然后又微高的让步策略
    • B、由大到小、渐次下降的让步策略
    • C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
    • D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

    正确答案:B

  • 第3题：

    （）首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。

    • A、从高到低的、然后又微高的让步策略
    • B、由大到小、渐次下降的让步策略
    • C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
    • D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

    正确答案:D

  • 第4题：

    “在谈判中，显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是（）。

    • A、坚定的让步方式
    • B、递减的让步方式
    • C、危险的让步方式
    • D、等额的让步方式

    正确答案:B

  • 第5题：

    在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）

    • A、坚定的让步方式
    • B、等额让步方式
    • C、不平衡让步方式
    • D、风险性让步方式

    正确答案:A

  • 第6题：

    每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。

    • A、幅度递减让步
    • B、反弹式让步
    • C、等额让步
    • D、一步让到位

    正确答案:A

  • 第7题：

    单选题
    谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）
    A

    先高后低，然后又拔高的让步方式

    B

    坚定的让步方式

    C

    等额让步方式

    D

    一次性让步方式


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    （）一般适用于以合作为主的洽谈。
    A

    从高到低的、然后又微高的让步策略

    B

    由大到小、渐次下降的让步策略

    C

    开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。
    A

    坚定的让步方式

    B

    迟疑的让步方式

    C

    一次性让步方式

    D

    后期让步方式


    正确答案： C
    解析： 在让步的最后阶段一步让出全部可让利益。该方式使对方感觉一直没有妥协的希望，因而被称做坚定的让步方式。

  • 第10题：

    多选题
    从实际谈判情况看，采用较多，容易被对方接受的让步方式是（）。
    A

    坚定的让步方式

    B

    小幅度递减的让步方式

    C

    从高到低再到微高的让步方式

    D

    开始时大幅递减，但又出现反弹的让步方式

    E

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，四期收回赔让部分的让步方式


    正确答案： D,E
    解析： A项的让步方式在现实中基本上不采用；D、E两项需要有较高的艺术技巧和冒险精神，不易被对方接受。

  • 第11题：

    单选题
    （）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息
    A

    从高到低的、然后又微高的让步策略

    B

    由大到小、渐次下降的让步策略

    C

    开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）。
    A

    坚定的让步方式

    B

    果断的让步方式

    C

    初始让步方式

    D

    一次性让步方式


    正确答案： B
    解析： A选项也是一次全部让出可让利益，差别在于最后阶段；B、C两项为迷惑选项，没有这两种让步方式。

  • 第13题：

    （）一般适应于商务洽谈的提议方。

    • A、从高到低的、然后又微高的让步策略
    • B、由大到小、渐次下降的让步策略
    • C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
    • D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

    正确答案:B

  • 第14题：

    （）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈

    • A、从高到低的、然后又微高的让步策略
    • B、由大到小、渐次下降的让步策略
    • C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
    • D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略

    正确答案:C

  • 第15题：

    （）在让步初期即让出了绝大部分利益，二期让步到己方可让利益的边际，到三期则原地不动，这就向对方传递了能让的利已基本让完了的信息

    • A、从高到低的、然后又微高的让步策略
    • B、由大到小、渐次下降的让步策略
    • C、开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略
    • D、起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让

    正确答案:C

  • 第16题：

    “在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。

    • A、坚定的让步方式
    • B、危险的让步方式
    • C、递减的让步方式
    • D、等额的让步方式

    正确答案:D

  • 第17题：

    一开始就让出全部可让利益的让步方式是（）

    • A、坚定的让步方式
    • B、果断的让步方式
    • C、初始让步方式
    • D、一次性让步方式

    正确答案:D

  • 第18题：

    谈判各方较为友好的谈判应采用的让步方式是（）

    • A、先高后低，然后又拔高的让步方式
    • B、坚定的让步方式
    • C、等额让步方式
    • D、一次性让步方式

    正确答案:D

  • 第19题：

    单选题
    “在谈判中，显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是（）。
    A

    坚定的让步方式

    B

    递减的让步方式

    C

    危险的让步方式

    D

    等额的让步方式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
    A

    坚定的让步方式

    B

    等额让步方式

    C

    不平衡让步方式

    D

    风险性让步方式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    （）一般运用于在洽谈竞争中处于不利境地，但又急于获得成功的洽谈
    A

    从高到低的、然后又微高的让步策略

    B

    由大到小、渐次下降的让步策略

    C

    开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （）首先果断地让出绝大部分可让利益，二期让步时再让出一小部分利，使己方可让的利益全部让完。
    A

    从高到低的、然后又微高的让步策略

    B

    由大到小、渐次下降的让步策略

    C

    开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略

    D

    起始两步全部让完可让利益，三期赔利相让，到四期再讨回赔利相让部分洽谈策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    “在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（）。
    A

    坚定的让步方式

    B

    危险的让步方式

    C

    递减的让步方式

    D

    等额的让步方式


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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