在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有（）。A、寻找工作上的共同点B、寻找生活上的共同点C、寻找兴趣爱好的共同点D、寻找共同熟悉的第三者E、寻找学习上的共同点

题目

在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有（）。

  • A、寻找工作上的共同点
  • B、寻找生活上的共同点
  • C、寻找兴趣爱好的共同点
  • D、寻找共同熟悉的第三者
  • E、寻找学习上的共同点
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1.杜甫有诗云:“好雨知时节,当春乃发生。随风潜入夜,润物细无声。”该诗用在谈判的说服技巧中指的是()A、谈判要满足对方的基本需要B、谈判须在潜移默化中进行C、谈判要设法取得对方的信赖D、谈判要先易后难，步步深入

2.符合主谈人的特征描述的有()A.主谈人既是谈判桌上的主要发言人.也是谈判桌上的组织者.B.他们的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现.C.他们亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理.有利.有节.有据的辩论.或与对方进行坦率.诚恳的磋商.D.他们要说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案.

3.()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。A.主谈人B.谈判组长C.谈判手

4.商务谈判中应寻找对()都有利的方案，创造交易条件。A.双方B.己方C.对方D.所有方

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  • 第1题：

    在商务谈判中,要想做到说服对方,应当()

    A.寻找双方利益的一致性

    B.以在必要时采取强硬手段

    C.使对方明白其从谈判中获利很大

    D.使对方明白已方从谈判中获利很小


    参考答案：A

  • 第2题：

    在商务谈判中,对“认同”的要诀解析正确的是()

    A.认同就是人们把自己的说服对象视为与自己相同的人，寻找双方的共同点

    B.在商务谈判中，“认同”是双方相互理解的有效方法，是人们之间心灵沟通的一种有效方式，也是说服他人的一种有效方法

    C.寻找共同点可以：找双方共同熟悉的第三者，作为认同的媒介

    D.寻找双方兴趣、爱好上的共同点。比如，共同喜欢的电视剧、体育比赛、国内外大事等


    参考答案：ABCD

  • 第3题：

    增强说服力需要（ ）

    A.了解对方才能“对症下药”
    B.引起他人的需要
    C.寻找双方的共同点
    D.双方在生活方面的共同点
    E.以上都是

    答案：E
    解析：

  • 第4题：

    谈判开局阶段要敢于开出（），这样既可以提高产品在对方心目中的价值，也可以为自己赢得很大的谈判空间，让己方有更多的回旋余地。


    正确答案:高价

  • 第5题：

    你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。

    • A、谈判室内的座位安排
    • B、讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任
    • C、积极地倾听
    • D、为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行

    正确答案:C

  • 第6题：

    在商务谈判中，认同的作用是十分重要的。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，相互理解，互相信任，相互合作。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    在商务谈判中，双方都要试探对方的诚意，寻找对方的薄弱环节，但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    聆听过程中，要善于将对方的话进行归纳（），更好的理解对方的（），寻找准确的（）。


    正确答案:总结；意思；信息

  • 第9题：

    多选题
    成功的谈判要求谈判者必须？（）
    A

    清晰明了地表达自己的观点

    B

    认真倾听对方的观点

    C

    找出突破口，说服对方

    D

    协调双方的目标


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    公关谈判中说服和劝导是寻求谈判共同目标的重要活动，需注意以下技巧和礼仪（）
    A

    劝导对方进行客观务实的自我评判

    B

    要以心换心，力求使对方撤去心理防线

    C

    用信念激发对方，并给对方提供“机会”

    D

    用无可否认的事实开导对方


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）。

    正确答案： 寻找双方利益的一致性
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    在商务谈判中，双方都要试探对方的诚意，寻找对方的薄弱环节，但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括()

    A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手

    B. 谈判对方对己方的信任程度

    C. 谈判对方的让步权利

    D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件

    E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况

    F. 谈判对方的声誉及信用度


    正确答案是:BDEF

  • 第14题：

    在商务谈判中,说服他人的基本要诀包括()

    A.站在他人的角度设身处地地谈问题，从而使对方对你产生一种“自己人”的感觉

    B.取得他人的信任。信任是人际沟通的基石。只有对方信任你，才会理解你友好的动机

    C.创造出良好“否”的氛围，把对方置于不同意、不愿做的地位，然后再去批驳他、劝说他

    D.说服用语要推敲。通常情况下，在说服他人时要避免用“愤怒”、“怨恨”、“生气”或“恼怒”这类字眼，这样才会收到良好的效果


    参考答案：ABD

  • 第15题：

    增强说服力需要( )

    A.了解对方才能做到“对症下药”
    B.引起他人的需要
    C.寻找双方的共同点
    D.双方在生活方面的共同点
    E.以上都是

    答案：E
    解析：

  • 第16题：

    （）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获得方案。

    • A、价值型谈判
    • B、软型谈判
    • C、价格型谈判
    • D、硬型谈判

    正确答案:A

  • 第17题：

    商务谈判实质上是一种在双方都致力于说服对方接受其要求时运用的交换意见的技能。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    在商务谈判中，要想做到说服对方，应当（）。


    正确答案:寻找双方利益的一致性

  • 第19题：

    商务谈判中应寻找对（）都有利的方案，创造交易条件。

    • A、双方
    • B、己方
    • C、对方
    • D、所有方

    正确答案:A

  • 第20题：

    形成谈判的先决条件包括（）｡

    • A、谈判双方既存在矛盾又存在共同利益
    • B、参与谈判的双方具备相互的信任
    • C、有充分的有效时间了解对方的需要､资源与抉择
    • D、谈判双方在人格､地位､物质力量等方面获得独立或对等的地位

    正确答案:A,B,C,D

  • 第21题：

    多选题
    在谈判中要想说服对方，要赢得对方的信任，可以寻找双方共同点来进行交流。其方法有（）。
    A

    寻找工作上的共同点

    B

    寻找生活上的共同点

    C

    寻找兴趣爱好的共同点

    D

    寻找共同熟悉的第三者

    E

    寻找学习上的共同点


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    形成谈判的先决条件包括（）
    A

    谈判双方既存在矛盾又存在共同利益

    B

    参与谈判的双方具备相互的信任

    C

    有充分的有效时间了解对方的需要、资源与抉择

    D

    谈判双方在人格、地位、物质力量等方面获得独立或对等的地位


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    你准备参加谈判会议，对方来自另一国，他们以强硬的谈判对手而著称。要想赢得年终奖金，你不能在谈判中陷入劣势。因此，你必须集中精力在（）。
    A

    谈判室内的座位安排

    B

    讨好谈判对方最有权势的人，以获取其信任

    C

    积极地倾听

    D

    为谈判过程的每个步骤设定时间限制，并严格遵行


    正确答案： D
    解析： 最佳谈判者是博识的。积极地倾听对于理解谈判对手的立场和利益是绝对关键的。通过积极地倾听而了解到的情况可以对谈判对手产生积极的说服成效，因为这可以说服他们，你不仅广闻博识，而且尽力去真正聆听他们所说的内容。这既能够促进友好关系，也能增加信住。

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