合作谈判

题目

合作谈判

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1.谈判对手的信息调查包括()A、谈判对方的资信情况B、合作欲望的调查C、谈判对方情况的调查D、合作方的调查

2.采购谈判中，谈判双方的关系是（）。A.竞争关系B.合作关系C.既竞争又合作

3.对合作型谈判理解不正确的是:()A.合作型反应一般是赞许性的B.大部分谈判都属于合作型谈判C.如果对方的报价有利于当事人，当事人又希望同对方保持良好的业务关系，作出合作型反应是恰当的D.合作型谈判属于谈判层次中的一种

4.“谈判的结果是你赢了,但我也没有输”,这种谈判的层次属于()。A、合作型谈判B、双赢型谈判C、理智型谈判D、竞争型谈判

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  • 第1题：

    “要把谈判对方当成合作伙伴,而不仅视为谈判对手”这体现了商务谈判中的什么原则?()。

    A、合作原则

    B、平等原则

    C、互利原则

    D、求同原则


    参考答案：D
    本题考察的知识点是“求同原则要求谈判各方首先要立足于共同利益，要把谈判对方当做合作伙伴，而不仅视为谈判对手。”

  • 第2题：

    商务谈判包括( )。

    A.竞争型谈判

    B.合作型谈判

    C.礼节性谈判

    D.交际性谈判


    参考答案：A,B

  • 第3题：

    受其他人委托以代理人身份参与的谈判叫（）

    • A、代理人谈判
    • B、合作谈判
    • C、买方谈判
    • D、卖方谈判

    正确答案:A

  • 第4题：

    谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。

    • A、买方谈判
    • B、卖方谈判
    • C、合作谈判
    • D、主客场轮流谈判

    正确答案:D

  • 第5题：

    谈判作风因人而异。就谈判人员个体或集体在谈判中所显现的态度和姿态看，主要有强硬型、不合作型、阴谋型和合作型等风格。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    谈判一般可分为哪些层次（）。

    • A、竞争型谈判
    • B、合作型谈判
    • C、破裂型谈判
    • D、双赢型谈判

    正确答案:A,B,D

  • 第7题：

    依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。

    • A、原则性谈判
    • B、合作型谈判
    • C、强硬型谈判
    • D、互利型谈判
    • E、单方有利型谈判

    正确答案:D,E

  • 第8题：

    谈判的层次包括哪些（）

    • A、竞争型谈判
    • B、合作型谈判
    • C、双赢谈判
    • D、以上全对

    正确答案:D

  • 第9题：

    以合资合作为目标进行的谈判叫（）

    • A、联合谈判
    • B、合作谈判
    • C、投资谈判
    • D、贸易谈判

    正确答案:B

  • 第10题：

    多选题
    谈判对手谈判的态度主要有（）。
    A

    合作型

    B

    中间型

    C

    对立型

    D

    不合作型


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    依据双方谈判实力的强弱，可把商务谈判分为（）。
    A

    原则性谈判

    B

    合作型谈判

    C

    强硬型谈判

    D

    互利型谈判

    E

    单方有利型谈判


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    谈判的三个层次为（）。
    A

    竞争型谈判

    B

    合作型谈判

    C

    双赢谈判

    D

    直接谈判和间接谈判


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    合作性谈判中的谈判者眼光摆在利益上，而非立场上。()


    参考答案：√

  • 第14题：

    合作谈判
    即一个组织与其他组织之间、或该组织与有关个人之间，为了组织的运作与发展进行合作所进行的谈判。
    略

  • 第15题：

    采购谈判中，谈判双方的关系是（）。

    • A、竞争关系
    • B、合作关系
    • C、既竞争又合作

    正确答案:C

  • 第16题：

    合作式谈判


    正确答案: 指信奉“化干戈为玉帛”，坚持平等互利，求同存异，变消极为积极，互谅互让，相互尊重，力求谈判能够融洽、友好、富于创造性的一种谈判方式。

  • 第17题：

    在商务谈判过程中，预示谈判各方交易合作过程的开始是（）。

    • A、谈判准备
    • B、签订协议
    • C、谈判磋商
    • D、谈判开局

    正确答案:B

  • 第18题：

    代理谈判指受人委托参与某项交易或合作的谈判。（）


    正确答案:正确

  • 第19题：

    谈判的三个层次为（）。

    • A、竞争型谈判
    • B、合作型谈判
    • C、双赢谈判
    • D、直接谈判和间接谈判

    正确答案:A,B,C

  • 第20题：

    根据谈判双方的输赢导向不同，谈判通常分为两种类型：对抗式谈判和合作式谈判。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    单选题
    受其他人委托以代理人身份参与的谈判叫（）
    A

    代理人谈判

    B

    合作谈判

    C

    买方谈判

    D

    卖方谈判


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    名词解释题
    合作谈判

    正确答案： 即一个组织与其他组织之间、或该组织与有关个人之间，为了组织的运作与发展进行合作所进行的谈判。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。
    A

    买方谈判

    B

    卖方谈判

    C

    合作谈判

    D

    主客场轮流谈判


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    以合资合作为目标进行的谈判叫（）
    A

    联合谈判

    B

    合作谈判

    C

    投资谈判

    D

    贸易谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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