在1929年以前，可口可乐从未遇到过真正的竞争对手，该公司唯一的问题是增加消费量。因此，可口可乐大举向国外进攻，积极拓展国际市场。然而1932年差点被可口可乐吞并的百事可乐趁此良机，发动了一场大容量的战略进攻。主要概念是：同样是5分钱，原来只可买6.5盎司一瓶的可口可乐，现在却能买到12盎司一瓶的百事可乐。这个价格定位策略运用电视广告予以表现，在一首“约翰•皮尔”的流行歌曲中唱出：“百事可乐不多也不少，满12盎司让你喝个够。也是5分钱，可饮两倍量。百事可乐——属于你的饮料。”可口可乐在这场进攻中被逼得走投
题目
在1929年以前，可口可乐从未遇到过真正的竞争对手，该公司唯一的问题是增加消费量。因此，可口可乐大举向国外进攻，积极拓展国际市场。 然而1932年差点被可口可乐吞并的百事可乐趁此良机，发动了一场大容量的战略进攻。主要概念是：同样是5分钱，原来只可买6.5盎司一瓶的可口可乐，现在却能买到12盎司一瓶的百事可乐。 这个价格定位策略运用电视广告予以表现，在一首“约翰•皮尔”的流行歌曲中唱出：“百事可乐不多也不少，满12盎司让你喝个够。也是5分钱，可饮两倍量。百事可乐——属于你的饮料。” 可口可乐在这场进攻中被逼得走投无路，因为他们不可能改变瓶装量，除非下决心丢弃10亿个左右的6.5盎司的瓶子；也不能降低售价，因为市场上已有数十万台可用5分币投币购买的冷饮购买机无法改造。 定位进攻的胜利使百事可乐的销量直线上升，到1953年可口可乐的销售量下降3%，而百事可乐的销售量增加了12%。 根据案例，试分析其采取的定位策略。
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第1题：
如果可口可乐价格上升,百事可乐的需求将( )
A．增加
B．减少
C．不变
D．以上三者都有可能
参考答案：A
解析：某产品的价格上升会引起该产品需求下降,进而导致互补品的需求上升。 -
第2题：
王某：张健是百事可乐在中国的高级雇员之一。
李某：那怎么可能，张健只喝可口可乐。
对话中李某的陈述隐含的一个前提是()。A. 可口可乐与百事可乐同属一个总公司
B. 张健在可口可乐公司并不受重用
C. 张健在百事可乐兼职
D. 一般的，所有的高级职员只喝本公司的产品答案：D解析：李某认为张健不是百事可乐的高级雇员，原因在于张健只喝可口可乐，这里缺少一个大前提，即所有高级雇员都只喝本公司产品，所以张健若要是百事可乐的高级雇员就应该喝百事可乐，答案为D。 -
第3题：
一位研究人员希望了解他所在社区的人们喜欢的口味是可口可乐还是百事可乐。他找了些喜欢可口可乐的人，要他们在一杯可口可乐和一杯百事可乐中，通过品尝指出喜好。杯子上不贴标签，以免商标引发明显的偏见，于是在百事可乐上标志为“1”，将可口可乐的杯子标志为“2”。结果显示，超过一半的人更喜欢百事可乐，而非可口可乐。以下哪项如果为真，最可能削弱上述论证的结论?( )
A. 参加者受到了一定的暗示，觉得自己的回答会被认真对待
B. 参加实验者中很多人从来都没有同时喝过这两种可乐，甚至其中30％的参加实验者只喝过其中一种可乐
C. 多数参加者对于可口可乐和百事可乐的市场占有情况是了解的，并且经过研究证明，他们普遍有一种同情弱者的心态
D. 在对参加实验的人所进行的另外一个对照实验中，发现了一个有趣的结果：这些实验者中的大部分更喜欢数字l，而不是数字2答案：D解析：解题指导： 如果D项为真，则事实上存在这样一种可能：许多品尝者表示更喜欢标有“l”的杯子中的饮料，是因为更喜欢数字1，而不是因为更喜欢杯中的饮料。这就削弱了题干的结论。其余各项均不能削弱题干的结论。故答案为D。 -
第4题：
可口可乐和百事可乐之间持续不断的竞争，属于( )。A:避强定位方式
B:重新定位方式
C:迎头定位方式
D:循环定位方式答案：C解析： -
第5题：
百事可乐、可口可乐及非常可乐等口乐饮料含有哪一种共同的原料？
正确答案:百事可乐、可口可乐及非常可乐等口乐饮料都含有咖啡因。 -
第6题：
2005年6月，可口可乐携手《魔兽世界》掀起红色旋风，百事可乐联盟《梦幻国度》刮起蓝色风暴......同一个行业的两个巨头，几乎在同一段时间不约而同地采用了网络游戏作为广告的主要载体，两巨头的最新广告甚至在同一个电视频道次第登场。新一轮"两可乐广告战"爆发，持续至今。 广告战：谁牵着谁走？ 可口可乐是什么？正宗的可乐、真正的可乐、永远的可乐、美国精神的代表；百事可乐是什么？是"新一代的选择"，让你"渴望无限"；百事可乐作为挑战者，并没有模仿可口可乐的广告策略，在可口可乐宣扬自己的正宗血统，喊出"永远的可口可乐"的时候，百事可乐掀起了"新一代"的旋风，通过广告树立了一个"后来居上"的形象，并把品牌蕴含的那种积极向上、时尚进取、机智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神发扬到百事可乐所在的每一个角落，其矛头直捣可口可乐的死穴，可口可乐甚至被指为"你父亲喝的可乐"。 从仰视到平视：百事可乐追赶可口可乐 百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一，100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。战争之初，百事可乐一直惨淡经营，甚至有出售公司的计划，由于其竞争手法不够高明，长期以来一直被可口可乐远远抛在后头。 1963年，百事和可口可乐广告大战拉开序幕：百事推出了印象深刻的新广告："动起来！动起来！你是百事一代！"百事利用贴近生活的广告，赢得了7500万婴儿潮一代的支持。1979年6月，面对百事可乐增长近3个百分点的严峻现实，可口可乐掀起了一场新广告运动："兴奋的年轻人喝道，它给我美好的感觉，它让我神清气爽，喝杯可口可乐笑一笑’。"他们跳起了劲舞，可口可乐也嘶嘶地应和。广告获得巨大成功。新的可口可乐广告把产品描绘成英雄--"可口可乐带来了笑容"。 与可口可乐强调本土化的道路不同，百事可乐另开一路，自建市场：在全球的扩张中百事可乐的"明星"策略和本土化的广告线路明晰，从"ASK FOR MORE（无限渴望）"到"DARE FOR MORE（突破渴望）"，百事可乐始终将产品定位在国际品牌上，百事可乐无时无刻不在宣扬自己的新潮、流行；暗示可口可乐的老化、腐朽。百事在全球长期推行的"体育+音乐"广告模式，也正逐渐成为世界性品牌广告的未来趋势。 从口味到价格、从定位到广告、从营销活动到明星代言、从商业文化到包装变化......两大可乐巨头燃起的这场硝烟似乎永无宁日。 历经了百余年的努力，百事可乐终于可以不再仰视它高傲的对手--可口可乐，取而代之的是--今天的百事可乐不再被对手小看，它成了可口可乐高度关注的对象，它的每一个举动都受到竞争者的密切关注。 试从产品差异化的角度分析可口可乐与百事可乐的广告竞争。
正确答案:从案例中可以看出，竞争对手的广告竞争可以形成产品的差异化，百事可乐的广告就是一种劝说性广告，这种广告一般会造成或加剧产品差异，劝说性广告主要针对的就是经验品，而可乐就是一种经验品，百事可乐在广告上摈弃了可口可乐一贯采用的无差异市场涵盖策略，成功地利用广告创造了产品的主观心理差异化。这种差异又分为两方面：一方面是百事与可口之间的横向差异，另一方面是其与其他可乐公司的纵向差异。 -
第7题：
美国百事可乐的宣传，以不含咖啡因为定位基点，以区别于可口可乐，属于实体定位策略中的（）
- A、功效定位
- B、品质定位
- C、市场定位
- D、价格定位
正确答案:A -
第8题：
美国可口可乐公司曾研制一种新可乐（其中用玉米糖剂代替了蔗糖），为决定是否推出该新产品，公司在13个城市举行了由19.1万人参加的未标明品牌的新可乐.可口可乐.百事可乐的对比尝试，结果为：新可乐第一，百事可乐第二，可口可乐第三。但在随后的正式销售中，销售量的排名为：可口可乐第一，百事可乐第二，而新可乐为第三。这一决策从实践来看是错误的，那么可口可乐公司应如何处理这一情况？
正确答案:应立即纠正决策失误，恢复原配方，继续生产老可口可乐。 -
第9题：
美国可口可乐公司曾研制一种新可乐（其中用玉米糖剂代替了蔗糖），为决定是否推出该新产品，公司在13个城市举行了由19.1万人参加的未标明品牌的新可乐.可口可乐.百事可乐的对比尝试，结果为：新可乐第一，百事可乐第二，可口可乐第三。但在随后的正式销售中，销售量的排名为：可口可乐第一，百事可乐第二，而新可乐为第三。是否正式以新可乐代替老可乐这一决策按重要性划分应属哪一类决策？
正确答案:战略决策。 -
第10题：
单选题如果交叉价格弹性为正值，可口可乐价格上升时，百事可乐的销售量会（）A增加
B不变
C减小
D不一定
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题1985年4月23日，可口可乐董事长罗伯托戈伊祖艾塔做出了一项重大的决定。在经历了99年的风风雨雨之后，为了适应消费者对甜味更加偏好的变化，可口可乐公司决定放弃原来的配方。推出一种名为“新可口可乐”的产品。这项决定有其背景。面对70年代以来百事可乐公司的咄咄逼人的竞争，可口可乐公司却一直踌躇不前。其市场地位相对百事可乐日渐缩小。更使可口可乐感到烦恼和灰心的是它的广告支出费用比百事可乐多数亿美元。它拥有两倍于百事的自动售货机、更多的货架以及更具竞争力的价格，却仍失去了自己的市场份额。因此，公司开始将注意力转移到调查研究产品本身的问题上来。根据调查资料明显地表明，味道是导致可口可乐衰落的唯一重要因素。也许原来的配方要被淘汰了。所以公司开发了新口味可乐，并通过无标记测试证实新味道的可口可乐胜过了百事可乐。公司高层管理反复考虑后一致同意改变可口可乐味道，并把旧的可乐淘汰掉。然而，人们却纷纷指责可口可乐作为美国的一个象征和一个老朋友，突然之间背叛了他们，在公众的压力下，公司最终还是在“传统可口可乐”的商标下，恢复了老可乐的生产，同时公司保留新口味的可乐，并称之为“新可口可乐”。 问题：(1)根据产品生命周期理论来分析可口可乐公司的两种可乐。 (2)你认为可口可乐公司本应采取什么样的产品生命周期决策?正确答案：解析： -
第12题：
问答题在1929年以前，可口可乐从未遇到过真正的竞争对手，该公司唯一的问题是增加消费量。因此，可口可乐大举向国外进攻，积极拓展国际市场。 然而1932年差点被可口可乐吞并的百事可乐趁此良机，发动了一场大容量的战略进攻。主要概念是：同样是5分钱，原来只可买6.5盎司一瓶的可口可乐，现在却能买到12盎司一瓶的百事可乐。 这个价格定位策略运用电视广告予以表现，在一首“约翰•皮尔”的流行歌曲中唱出：“百事可乐不多也不少，满12盎司让你喝个够。也是5分钱，可饮两倍量。百事可乐——属于你的饮料。” 可口可乐在这场进攻中被逼得走投无路，因为他们不可能改变瓶装量，除非下决心丢弃10亿个左右的6.5盎司的瓶子；也不能降低售价，因为市场上已有数十万台可用5分币投币购买的冷饮购买机无法改造。 定位进攻的胜利使百事可乐的销量直线上升，到1953年可口可乐的销售量下降3%，而百事可乐的销售量增加了12%。 根据案例，试分析其采取的定位策略。正确答案： 价格定位：通过强调产品的价格、价位，以使产品与其他同类产品相区别的一种定位策略。价格定位并非是只有低价的产品才可以使用，虽然在多数情况下，运用价格定位策略的产品多具有竞争性的低价格。价格高的产品有时也可以采取价格定位策略。在当时，经济危机爆发，人们购买力下降，百事可乐推出价格战略，降低销售价格，吸引客户，同竞争对手竞争，从而取得了良好的效果。解析： 暂无解析 -
第13题：
①小张是百事可乐公司在中国的高级雇员之一。 ②那怎么可能，小张只喝可口可乐。 对②中陈述隐含的一个前提是（ ）。
A．百事可乐公司是可口可乐的分公司 B．小张是可口可乐公司一名并不重要的职员 C．可乐喝起来味道非常相近 D．一般的，所有的高级职员只喝本公司的产品
正确答案：D
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第14题：
下列会导致可口可乐需求曲线向左下方移动的是（ ）。A.消费者可支配收入的上升
B.百事可乐价格下降
C.年轻人对碳酸饮料偏好的增加
D.可口可乐价格下降、答案：B解析：需求曲线向左下移动，是需求减少了。此题目考查的是替代品之间的相互关系，如果一种商品的价格下降，替代品需求量会下降。 -
第15题：
有下列对话：
①小李是可口可乐在中国的高级雇员之一；
②那怎么可能？小李只喝百事可乐。
对话中，②的陈述隐含的一个前提是：
A可口可乐与百事可乐同属于一个总公司
B小李在可口可乐公司并不受重用
C一般的，所有的高级职员使用本公司的产品
D小李在百事可乐公司兼职答案：C解析：第一步：找到论点和论据。
本题的论点是小李不是可口可乐的高级雇员。论据是小李只喝百事可乐。
第二步：判断加强方式。
论点和论据间因果关系不强，需加强论证，在论点和论据间搭桥。
第三步：逐一判断选项的作用。
A中“可口可乐与百事可乐同属于一个总公司”，而小李只喝百事可乐说明小李可能是百事可乐的高级雇员，而那么可以推出小李是总公司的高级雇员，但无法确认小李是不是可口可乐的高级雇员，A错误；
B中“小李在可口可乐公司并不受重用”说明小李可能是可口可乐的高级雇员，B削弱论点，B错误；
C中“所有的高级职员使用本公司的产品”，且“小李只喝百事可乐”，那么小李是百事可乐的高级雇员而不是可口可乐的高级雇员，C在论点和论据间搭桥，C正确；
D中“小李在百事可乐公司兼职”和是否是可口可乐的高级雇员无关，D错误。
故正确答案为C。 -
第16题：
百事可乐在1939年推出12盎司的“双倍装”对抗可口可乐，创造了战略优势，一战成名。
正确答案:错误 -
第17题：
如果交叉价格弹性为正值，可口可乐价格上升时，百事可乐的销售量会（）
- A、增加
- B、不变
- C、减小
- D、不一定
正确答案:A -
第18题：
经常喝可口可乐，但偶尔也会尝试一下百事可乐，然后继续喝可口可乐，这属于：（）
- A、实际性购买
- B、冲动性购买
- C、追求多样性购买
- D、非店铺购买
正确答案:C -
第19题：
美国可口可乐公司曾研制一种新可乐（其中用玉米糖剂代替了蔗糖），为决定是否推出该新产品，公司在13个城市举行了由19.1万人参加的未标明品牌的新可乐.可口可乐.百事可乐的对比尝试，结果为：新可乐第一，百事可乐第二，可口可乐第三。但在随后的正式销售中，销售量的排名为：可口可乐第一，百事可乐第二，而新可乐为第三。试分析可口可乐在做这一决策时有什么疏忽？
正确答案:未能考虑到消费者的消费习惯、生活方式这一企业的外部环境因素。 -
第20题：
如果百事可乐的价格上升了1美分，这使你完全不买百事可乐而转向可口可乐，你对百事可乐的需求价格弹性是多少，这是富有弹性还是缺乏弹性？
正确答案:无限大，因此可以作为完全有弹性 -
第21题：
问答题如果百事可乐的价格上升了1美分，这使你完全不买百事可乐而转向可口可乐，你对百事可乐的需求价格弹性是多少，这是富有弹性还是缺乏弹性？正确答案： 无限大，因此可以作为完全有弹性解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题请你用营销策划的相关原理分析百事可乐和可口可乐的定价策略。正确答案： 提示：现在的市场是竞争的市场，快速消费品行业就处于竞争激烈的环境中。如在碳酸饮料市场中，百事可乐和可口可乐分别占据极高的市场份额，当然竞争也是不可避免的。市场环境和结构作为影响价格的外部因素，也决定了竞争导向定价法的存在。
竞争导向定价法，不以成本和需求来制定价格，而是以同行业的主要竞争对手的价格为主要依据来制定。其主要特点就是与成本和需求关联较少，主要参考同业对手。这有利于企业增强应对竞争的能力和保护市场份额，同时还可以刺激企业不断加强管理、提高技术、降低成本。但由于这种方法主要应对竞争对手，容易陷入价格战，使企业减少利润。这种定价方法主要有以下几种：
（1）同业参考定价
同业参考定价，即企业在竞争激烈的行业中，根据市场竞争情况，跟随主要竞争对手价格或参考行业平均价格，来确定自己的产品价格。这种定价方法风险较小，有利于避免行业内的价格战，保持行业整体盈利水平；同时能够使企业获得行业的平均利润水平，不需要太多的其他营销手段的介入。这种定价方法的采用也需要一定的条件：需要差异不大的产品、成本是行业平均水平、主要竞争对手没有改变价格的意愿等。如果选择此种定价方法，企业很难突出自己的产品和优势，而往往是行业内规模和品牌较大的企业获利较多。（2）竞争差异定价
竞争差异定价不是简单的降低，而是需要根据竞争对手的价格和产品，并结合自身情况，改变产品性能或其他差异化的措施，以达到变相降价或提价的目的。例如：在洽洽瓜子上市之初，瓜子市场正是处于价格战的时候，它没有通过根据对手的价格制定较低价格来占领市场，而是推出纸袋包装，在产品形象上区别于同类，实现差异化产品，尽管而其定价高于市场同类产品，还是一举成为了瓜子行业的领军企业。而当其他企业纷纷效仿推出纸袋包装后，洽洽又推出煮瓜子，再一次的与其它产品形成差异化，得以继续在瓜子行业占据第一份额。
（3）竞争投标定价
这种定价方法，主要是用于投标中（工程类、项目类等），需要制定高于成本但低于潜在竞争对手的价格。快速消费品行业基本没有这类的定价方式，这里就不再讨论。解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题美国百事可乐的宣传，以不含咖啡因为定位基点，以区别于可口可乐，属于实体定位策略中的（）A功效定位
B品质定位
C市场定位
D价格定位
正确答案： C解析： 暂无解析