非营利组织的筹款市场主要包括哪些？各有什么特点？

第1题：

非营利组织的筹款市场主要包括哪些？各有什么特点？
筹款市场包括：
1.个人市场：又叫大众市场，是非营利组织筹款的主要市场
2.企业市场：更重视回报
3.基金会/国际自主组织：任务就是为值得捐赠的项目提供资金
4.政府市场：是非营利组织的重要资金来源
5.联合劝募组织：在市场上统一筹款，并根据一定的规则将筹得的款项合理分配给各种非营利组织。
略

第2题：

监督分类的主要方法有哪些，各有什么特点？

正确答案: 监督分类的几种方法及特点如下：
（1）平行管道法：这种方法的优点是分类标准简单，计算速度快。主要问题是按照各个波段的均值和标准差划分的平行多面体与实际地物类的点群形态不一致。
（2）最小距离方法：容易产生错误，但该方法简单、实用性强、计算速度快。
（3）最大似然方法：基于贝叶斯准则的分类错误概率最小的一种非线性分类，是应用比较广泛、比较成熟的一种监督分类方法。
（4）光谱角方法：是一种光谱匹配技术，它通过估计像素光谱与样本光谱或是混合像素中端元成分（endmember）光谱的相似性来分类。

第3题：

电算化会计系统组织机构设置主要有哪些形式，各有什么特点？

正确答案:零散分工组织形式，其特点是分工不明确，没有完善的内部管理制度；分离分工组织形式，其特点是分工较明确但各类人员不能很好配合；配合分工组织形式，其特点是分工比较明确，有严格的控制制度，各类人员能很好配合。

第4题：

市场调查的方法有哪些？各有什么特点？

正确答案:从取得资料的角度看，市场调查方法分为询问法、观察法和实验法。
（1）、询问法是指以交谈方式直接从调查对象那里收集市场信息资料的调查方法。根据调查员与被调查员接触方式的不同，询问法又具体分为五种：
①、面谈调查法。优点是可以采取较灵活的提问方式根据被调查者的态度进行适当的引导、启发，进而取得所需的资料。缺点是调查结果受调查员的素质影响较大，调查费用较高。
②、电话调查法。优点是成本低，速度快，并可对问题进行适当解释。缺点是调查很难深入。
③、邮寄调查法。优点是成本低，被调查者有较充裕的时间来慎重确定问题的答案。缺点是回收率低，影响调查结果的代表性。
④、问卷留置调查法。即有调查员将调查表当面送交被调查者，说明调查要求，留给被调查者自行填写，最后由调查员按时收回。
⑤、日记调查法。优点是可以得到连续性资料，调查结果比较可靠；缺点是成本较高，花费时间长，而使用面窄。
（2）、观察法。特点是被调查者不知正在被调查，因而可以取得更为客观的第一手资料。缺点是适用面窄，仅能了解表面性事实。常用的观察法有三种：
①、直接调查法
②行为记录
③实际痕迹测量法。
（3）、实验法。优点是：一通过实地实验调查取得的资料客观实用，排除了主观估计的偏差。二是通过合理的实验设计，调查者可主动引起市场因素的变化并测定这种变化对市场产生的影响。

第5题：

非营利组织的项目运作过程主要包括（）

A、筹款
B、志愿者招募
C、财务管理
D、组织活动

正确答案:A,B,C,D

第6题：

何谓非营利组织的筹款？非营利组织的筹款目的是什么？

正确答案:它是基于组织的宗旨和目标，向政府、企业、社会大众或基金会等，发动募集资金、物资或劳务的过程。非营利组织筹集的资金必须在符合其宗旨的范围内使用，在应用于项目和组织发展之后，如果有多余的款项，不能作为利润进行分配，必须留存用于下一个项目或组织的发展。

第7题：

非营利组织的外部营销都包括哪些内容？它们各有什么特点？

正确答案:在市场细分与目标市场选择的基础上，非营利组织外部营销主要关注产品（product）、价格（pricE.、分销渠道或地点（placE.、推广（promotion）策略。这是非营利组织可以控制的四个基本营销管理手段，简称4P策略。非营利组织一般将以上手段组合起来综合运用，制定营销组合策略，以实现组织营销的管理目标。
非营利组织外部营销主要包括两个方面：一是要募集到更多的可供运营的资源，二是向社会提供资助人和受益人都满意的产品和服务，体现其社会责任。非营利组织在综合考虑目标市场、本组织目前的位置、竞争对手和本组织的优势与劣势后，应当确定自己的市场定位，考虑成为市场领导者、市场挑战者、市场追随者还是市场补缺者，并分别采取相应的策略。
针对市场细分，非营利组织可以在以下三种营销策略中进行选择：无差异营销策略（对所有细分市场实施同一套营销策略）、差异营销策略（对不同细分市场实施不同的营销策略）、集中营销策略（将注意力集中于一个细分市场，并采取针对性的营销策略）。
（一）产品
任何组织或机构都要为自己的目标群体提供产品。产品不仅是指有形物品，而且还包括了无形的服务。非营利组织提供的产品大多是服务。非营利组织的产品质量体现在服务中，提供的服务质量如何要以公众的标准来进行衡量。非营利组织要向目标群体充分展示产品的核心利益，增强公众的信心，通过使目标群体满意来维系其忠诚度。这就要求非营利组织在调查分析的基础上开发并创造出公众所接受的产品，通过由指导到引导的过程来满足公众的需求。
（二）价格
服务收费是非营利组织获得资金的极其重要来源。如果服务是免费提供的，价格则并不重要。但即使是这样，非营利组织也有必要了解另一种“价格”—服务的成本。另外，非营利组织还要考虑捐助者或志愿者支持组织的“价格”是什么，价格是由多种因素决定的，包括服务开发和让渡的成本、客户的支付能力、竞争对手的定价以及相关产品定位等。
（三）渠道
对于非营利组织而言，渠道主要是指产品或服务所要覆盖的范围。非营利组织应将自己的产品和服务以最便捷的方式提供给目标群体，但大多数非营利组织都相对缺少资源，靠组织或机构自身无法完成渠道计划，因此，他们必须借助于其他机构的支持与协助。非营利组织要善于利用渠道分担成本，尽可能采取发展中介机构等一些有效措施，提供时空上的便利性，使少量的资源能够充分发挥效用。
（四）推广
正如前面所述，大多数非营利组织是利用营销沟通来影响其目标群体行为的，他们选择公众乐于接受的媒体并传播针对目标市场的相关信息，以让客户了解其服务项目的价值所在。非营利组织常见的推广方式有三种：广告（包括付费广告和公益广告）、宣传活动、人员销售。此外，通过邮递宣传材料来进行推广，最近几年也越来越常见。这些推广方式可以单独使用，也可以组合运用。
在客户认知的早期阶段，主要是了解非营利组织及其服务项目。这时，非营利组织主要是介绍自己和提供相关信息，此时，广告是一种主要的推广手段。非营利组织需要选择价格适当的媒体，将重要信息传递给目标市场。人员销售主要是用于重要客户以及有明显消费意向的客户，如果客户的购买行为比较复杂，也经常采用人员销售。
宣传活动则是一种普遍的营销方式，非营利组织通常都会比较重视，因为人们感觉媒体报道比广告更可信。例如，各个大学在招生期间，都会进行大量的宣传活动。
非营利组织在推广过程中，在宣传产品与服务的同时，还要将自己的理想、信念、价值观念、道德行为准则传递给消费者，使消费者能够理解、信任、监督、支持、参与非营利组织的经营管理工作。因此，非营利组织需要跟顾客进行交流沟通，跟他们进行持续的对话，与他们建立安全可靠、长期持久的伙伴关系。

第8题：

种子的基本结构包括哪些部分？各有什么特点？

正确答案: 凡种子都含有种皮和胚，有的种子还有胚乳。
（1）胚：是构成种子最重要的部分，它由胚芽、胚根、胚轴和子叶四部分组成，是幼小的植物。子叶的数目有1片、2片和多片之分。禾本科植物的胚根外面还有胚根鞘，胚芽外还有胚芽鞘。
（2）胚乳：是种子内贮藏营养物质的组织。种子萌发时其营养物质被胚消化吸收和利用。有些植物的胚乳在种子成熟过程中，已被胚吸收利用，所以这类种子在成熟后没有胚乳。如豆科植物的种子，营养物质已转移到子叶中贮存。种子内贮藏的营养物质主要有淀粉、脂肪和蛋白质。
（3）种皮：是种子外面的保护层，由胚珠发育而来。种皮的厚薄色泽和层数，因植物种类的不同而有差异。成熟种子在种皮上常可见钟脐（种子从果实上脱落后留下的痕迹）和种孔。禾本科植物的种皮和果皮不可分，是颖果。