讨价还价的最佳策略是开头采取强硬立场，然后只作出小小的让步。

题目

讨价还价的最佳策略是开头采取强硬立场，然后只作出小小的让步。

相似考题

1.希望型的让步方式,让步的步幅呈上升型,显示出让步方的立场越来越多强硬。()此题为判断题(对，错)。

2.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步

3.在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。A、合作型谈判策略B、防守型谈判策略C、进攻型谈判策略D、混合型谈判策略

4.在开始时寸步不让,态度十分强硬;到了最后时刻,则一次让步到位,促成和局,这种策略是()。A、坚定的让步策略B、一开始就拿出全部可让利益的策略C、等额地让出可让利益的让步策略D、先高后低、然后又拔高的让步策略

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  • 第1题：

    在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

    A.让对方感到是重大让步

    B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

    C.以让步换取对方等速同幅让步

    D.声东击西的妥协让步


    正确答案：BCD

    　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

  • 第2题：

    对于回报对方合作行为的最佳策略是做小小的让步，因为不做让步会导致协商的破裂，而无条件合作也会受到对方的利用。


    正确答案:正确

  • 第3题：

    等额地让出可让利益的让步策略是（）。

    • A、A坚定的让步策略
    • B、B一次性让步策略
    • C、C“色拉米”香肠式让步策略
    • D、D先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:C

  • 第4题：

    关于“色米拉”香肠式谈判让步策略，下列说法正确的是（）。

    • A、其特点是态度谨慎，步子稳健，极富有商人的利息
    • B、其优点是对双方充分讨价还价比较有利
    • C、其缺点是效率低，谈判成本高
    • D、这是一种先高后低，然后又拔高的让步策略

    正确答案:D

  • 第5题：

    在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局。这种让步策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性让步策略
    • C、“色拉米”香肠式让步策略
    • D、先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:A

  • 第6题：

    会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一开始就拿出全部可让利益的策略
    • C、等额地让出可让利益的让步策略
    • D、先高后低、然后又拔高的让步策略

    正确答案:A

  • 第7题：

    说明讨价还价中的让步策略的内容。


    正确答案: 让步策略的内容有坚定冒险、态度强硬、刺激欲望、诱发幻想、希望成交、妥协成交，或冷或热、虚伪报价及愚蠢缴枪几种。

  • 第8题：

    问答题
    简述讨价还价策略要点及让步策略的应用中应注意什么。

    正确答案： 讨价指谈判中的一方首先报价之后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方改善报价的行为。这种讨价要求既是实质性的也是策略性的。其策略性作用是误导对方对己方的判断，改变对方的期望值，并为己方的还价作准备。
    讨价策略的运用包括讨价方式的选择和讨价之后对谈判对手的分析。
    谈判中的还价。谈判的一方报价以后，一般情况下，另一方不会无条件地全部接受所报价格，而是相应地做出这样或那样的反应。谈判中的还价，实际上就是针对谈判对手的首次报价，己方所做出的反应性报价。
    还价以讨价作为基础。在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经过一次或几次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方可妥协的范围，然后根据己方的既定策略，提出自己可接受的价格，反馈给对方。如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价。
    还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低；要接近谈判的成交目标。从量上讲，谈判起点的确定有三个参照因数，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    在开始时寸步不让，态度十分强硬；到了最后时刻，则一次让步到位，促成和局，这种策略是（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    以下哪种谈判策略一个常见的特点是双方不断采纳对方意见，然后互相让步，一起努力缩小分歧？（）
    A

    逻辑推理

    B

    立场性讨价还价

    C

    权利及影响

    D

    通过关系劝说


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    会给对方既强硬，又出手大方的强烈印象的策略是（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    讨价还价的最佳策略是开头采取强硬立场，然后只作出小小的让步。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对让步的研究表明，对回报对方合作行为的最佳策略是（）

    A不作让步

    B作最大的让步

    C作较大的让步

    D作小小的让步


    D
    略

  • 第14题：

    不开先例策略是指握有优势的卖方坚持自己提出的交易条件，尤其是（）条件而不愿让步的一种强硬策略。


    正确答案:价格

  • 第15题：

    债务性质的谈判讨价还价比较激烈，分利必争，在价格问题上往往步步为营，因此，人们普遍愿意采用（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性的让步策略
    • C、“色米拉”香肠式让步策略
    • D、竞争性让步策略

    正确答案:C

  • 第16题：

    一开始就拿出全部可让利益的让步策略是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一次性让步策略
    • C、“色拉米”香肠式让步策略
    • D、先高后底、然后又拔高的让步策略

    正确答案:B

  • 第17题：

    以下哪种谈判策略一个常见的特点是双方不断采纳对方意见，然后互相让步，一起努力缩小分歧？（）

    • A、逻辑推理
    • B、立场性讨价还价
    • C、权利及影响
    • D、通过关系劝说

    正确答案:B

  • 第18题：

    “在谈判中，显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是（）。

    • A、坚定的让步方式
    • B、递减的让步方式
    • C、危险的让步方式
    • D、等额的让步方式

    正确答案:B

  • 第19题：

    简述讨价还价策略要点及让步策略的应用中应注意什么。


    正确答案: 讨价指谈判中的一方首先报价之后，另一方认为离自己的期望目标太远，而要求报价方改善报价的行为。这种讨价要求既是实质性的也是策略性的。其策略性作用是误导对方对己方的判断，改变对方的期望值，并为己方的还价作准备。
    讨价策略的运用包括讨价方式的选择和讨价之后对谈判对手的分析。
    谈判中的还价。谈判的一方报价以后，一般情况下，另一方不会无条件地全部接受所报价格，而是相应地做出这样或那样的反应。谈判中的还价，实际上就是针对谈判对手的首次报价，己方所做出的反应性报价。
    还价以讨价作为基础。在一方首先报价以后，另一方一般不会全盘接受，而是根据对方的报价，在经过一次或几次讨价之后，估计其保留价格和策略性虚报部分，推测对方可妥协的范围，然后根据己方的既定策略，提出自己可接受的价格，反馈给对方。如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话，那么，还价将划定与其对立的另一条边界双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价。
    还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低；要接近谈判的成交目标。从量上讲，谈判起点的确定有三个参照因数，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。

  • 第20题：

    单选题
    “在谈判中，显示出让步方的立场越来越强硬，暗示对方虽然自己愿意妥协，但是不会轻易作出让步。”具有上述特点的是（）。
    A

    坚定的让步方式

    B

    递减的让步方式

    C

    危险的让步方式

    D

    等额的让步方式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    对于回报对方合作行为的最佳策略是做小小的让步，因为不做让步会导致协商的破裂，而无条件合作也会受到对方的利用。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    对让步的研究表明，对回报对方合作行为的最佳策略是（）
    A

    不作让步

    B

    作最大的让步

    C

    作较大的让步

    D

    作小小的让步


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    说明讨价还价中的让步策略的内容。

    正确答案： 让步策略的内容有坚定冒险、态度强硬、刺激欲望、诱发幻想、希望成交、妥协成交，或冷或热、虚伪报价及愚蠢缴枪几种。
    解析： 暂无解析

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