动员经销商囤货的目的是：（）A、做大型的促销，以便更强地刺激消费者的需求B、在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们配合铺货C、加强经销商对企业的信心，给经销商比较大的淡季折让D、企业支持经销商，帮助他们进行末端促销

题目

动员经销商囤货的目的是：（）

  • A、做大型的促销，以便更强地刺激消费者的需求
  • B、在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们配合铺货
  • C、加强经销商对企业的信心，给经销商比较大的淡季折让
  • D、企业支持经销商，帮助他们进行末端促销
相似考题

1.季节性产品的促销时抢占先机的目的是：（）A、做大型的促销，以便更强地刺激消费者的需求B、在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们配合铺货C、加强他们对企业的信心，给他们比较大的淡季折让D、企业支持经销商，帮助他们进行末端促销

2.帮助经销商建立客户档案，包括客户的店名、地址、电话，并根据客户的销售量将它们分成不同等级等是间接激励中的（）方法。A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理B、帮助零售商进行零售终端管理C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作D、伙伴关系管理

3.经销商进行服务的顾客包括（）。A、企业内部员工B、制造商C、其他经销商D、二级网点E、消费者

4.对季节性产品进行延长旺季时间的促销的目的是：（）A、企业支持经销商，帮助他们进行末端促销B、做大型的促销，以便更强地刺激消费者的需求C、在进入旺季的前期就事先做好经销商的工作，让他们配合铺货D、加强他们对企业的信心，给他们比较大的淡季折让

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  • 第1题：

    经销商入股需要注意哪些问题？（）

    • A、前期充分的调研
    • B、寻找典型入股经销商
    • C、谨慎设置经销商入股方案
    • D、只选择单一经销商入股

    正确答案:A,B,C

  • 第2题：

    间接激励通常的做法有（　）的形式。

    • A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理 
    • B、帮助零售商进行零售终端管理 
    • C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作 
    • D、伙伴关系管理

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    常见的物流通路有（）。

    • A、工厂—配送中心—经销商—消费者—零售商
    • B、工厂—配送中心
    • C、生产企业—经销商—消费者
    • D、工厂—经销商—配送中心—零售商—消费者

    正确答案:C

  • 第4题：

    营业推广：是厂商为刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营所采用的一种促销措施。


    正确答案:错误

  • 第5题：

    推动策略是利用哪两种销售方式来推动产品从电信企业推向经销商，从经销商推向消费者（）

    • A、公关宣传
    • B、人员推销
    • C、中间商促销
    • D、销售促进
    • E、广告

    正确答案:B,C

  • 第6题：

    下列对经销商的描述，不正确的是（）

    • A、经销商是企业的财务客户
    • B、位于销售通路的最后一个环节
    • C、经销商是企业的战略合作伙伴
    • D、是维系生产企业和消费者之间的纽带

    正确答案:B

  • 第7题：

    促销战略的内容不包括（）。

    • A、人员促销
    • B、销售促进
    • C、广告
    • D、经销商整合

    正确答案:D

  • 第8题：

    先票后货物流融资业务：指生产商、（）、银行三方事先达成的协议，（）开立的商业票据由银行承兑后交付给（）作为采购预付款，厂商与经销商确定供货合同后向银行指定的监管方发货，最后（）逐步清偿票款、银行放货的一揽子业务。

    • A、监管方；厂商；经销商；厂商
    • B、经销商；厂商；经销商；厂商
    • C、经销商；经销商；厂商；经销商
    • D、经销商；厂商；厂商；厂商

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    选择经销商时必须考虑的硬件条件有（）。
    A

    经销商的地理位置

    B

    经销商的财务状况及管理水平

    C

    经销商的促销政策和技术

    D

    经销商的综合服务能力。


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    属于选择经销商时必须考虑的硬件条件的是（　　）。
    A

    分销商的产品销售经验    

    B

    经销商的产品组合

    C

    经销商的促销政策和技术    

    D

    经销商的综合服务能力


    正确答案： B
    解析：
    选择经销商时必须考虑以下硬件条件：①经销商的市场范围；②经销商的产品组合；③经销商的地理位置；④经销商的二级网点。

  • 第11题：

    单选题
    常见的物流通路有（）。
    A

    工厂—配送中心—经销商—消费者—零售商

    B

    工厂—配送中心

    C

    生产企业—经销商—消费者

    D

    工厂—经销商—配送中心—零售商—消费者


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    属于选择经销商时必须考虑的软件条件的是（　　）。
    A

    经销商的市场范围    

    B

    经销商的产品组合

    C

    经销商的促销政策和技术    

    D

    经销商的二级网点


    正确答案： C
    解析：
    选择经销商时必须考虑以下软件条件：①分销商的产品销售经验；②经销商的财务状况及管理水平；③经销商的人员素质和能力；④经销商的促销政策和技术；
    ⑤经销商的综合服务能力；⑥经销商的商业道德和人格品质。

  • 第13题：

    间接激励分销商通常的做法有（）的形式。

    • A、帮助经销商建立进销存报表，做安全库存数和先进先出库存管理
    • B、帮助零售商进行零售终端管理
    • C、帮助经销商管理其客户网来加强经销商的销售管理工作
    • D、伙伴关系管理

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    选择经销商时必须考虑的硬件条件有（）。

    • A、经销商的地理位置
    • B、经销商的财务状况及管理水平
    • C、经销商的促销政策和技术
    • D、经销商的综合服务能力。

    正确答案:A

  • 第15题：

    促销折让是生产企业对经销商的各种促销活动给予的一定的让价，一般适用于产品的衰退期，以尽早清空库存。（）


    正确答案:错误

  • 第16题：

    价格折扣。即在某一特定时期，企业对经销商所采购的商品给予一定比例的回扣，购买量越大，折扣越多，鼓励经销商更多地经营本*企业的产品或吸引一些新的经销商加入。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    窜货的有（）表现形式

    • A、经销商之间窜货
    • B、经销商内部窜货
    • C、生产企业管理混乱的造成的窜货
    • D、以上都不是

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    企业培养经销商忠诚度的首要前提是（）

    • A、与经销商搞好关系
    • B、给经销商承诺
    • C、保证经销商的利益
    • D、对经销商进行培训

    正确答案:C

  • 第19题：

    用“两利相衡取其重，两害相权取其轻”来对经销商的管理是（）。

    • A、以合同加强对经销商的管理
    • B、以利益加强对经销商的管理
    • C、以客情关系加强对经销商的管理
    • D、以联盟关心加强对经销商的管理

    正确答案:B

  • 第20题：

    判断题
    营业推广：是厂商为刺激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营所采用的一种促销措施。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    促销折让是生产企业对经销商的各种促销活动给予的一定的让价，一般适用于产品的衰退期，以尽早清空库存。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    20世纪90年代后期，企业还多是在销售通路的顶端，通过对总经销商的管理来展开销售工作。当市场转为相对饱和的状态，这种市场运作方式的弊端表现得越来越明显：企业把产品交给经销商，由经销商逐级分销下去，由于网络不健全、通路不畅、终端市场铺货率不高、渗透深度不足等原因，经销商无法将产品分销到厂家所希望的目标市场上，结果厂家产品的广告在电视上天天与消费者见面，消费者在零售店里却难觅产品踪影。　　针对这一情况，美的集团的渠道网络开始下沉。如小家电经销商以前多在省会城市，现在让地、县级经销商占到全部经销商的2/3，把市场发展的重心真正放到地、县市场上，一级市场的经销商只负责给美的提供资金，让二级、三级经销商去做市场。一个地区级的经销商的销售量可能只有一级经销商的1/10，但得到的美的集团的支持可能会比大客户更好。通过提高地、县级经销商市场竞争力，做“小方块”的规范来实施更大市场的规范，美的现在的渠道战略就是“弱化一级（经销商）、加强二级（经销商）、决胜三级（终端商）”。　　问：　　（1）当前我国渠道网络存在着哪些问题？　　（2）请结合渠道整合理论分析美的的渠道改革。

    正确答案： (1)当前我国渠道网络存在的问题主要有:
    ①分销商素质待提高,经营意识落后
    市场环境不断变化,很多分销商却不能及时转换功能,没有公司化的经营管理意识,没有品牌意识,只重眼前利益,不做网络建设,不搞终端维护,缺乏科学的库存管理、数据管理、客户资料管理,更没有战略计划。
    ②内部操作不经济,内耗严重
    a.没有以集团企业统一的形象来进行市场操作,各下属企业相互独立地操作市场,客户需要分别向各生产企业订货,这大大增加了经销商的操作难度,同时大大增加了企业的配送成本;
    b.各分销商、中间商通常交叉掌控或共同掌控下游客户,由于厂家销售的压力,为争夺客户容易产生同行内讧,相互肆意降价、窜货,扰乱市场秩序,置厂家政策、区域内正常价差体系、竞争品牌状况于不顾,最后落得两败俱伤、客户流失,或让他人渔翁得利。
    ③分销商忠诚度下降,客户流失
    随着时间的推移,分销商之间相互压价、窜货,市场利润降低,在渠道中越往下中间商对公司的向心力、忠诚度越弱。而且,当这些客户转而代理其他品牌时,随之可将其下游客户带走,这样无疑会给企业带来很大的经营风险和损失的潜在威胁。
    ④分销商不具备对品牌的运作能力,专业性差
    分销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响,没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等的组合。
    ⑤分销渠道经营模式复杂、混乱,厂商缺乏控制力
    各企业有直销的,有靠渠道网络经营的,还有既有经销商又需要厂家出大批业务员跑单的,分销渠道经营模式复杂、混乱,各自为营。企业在每个省份均设立一家总经销商,各种市场销售完全由经销商来操作,厂家的市场方案在执行贯彻时容易失真,层层变形,厂家缺乏对渠道的主动权,受制于经销商。
    (2)渠道整合是指将销售过程中的任务进行分解,分配给能以较低成本或更多销量完成任务的渠道。采取这样的渠道改革具有以下好处:
    ①有利于实现渠道整体的优化。美的通过采取以上措施,最大限度的发挥主观能动性,实施对市场环境的反作用力。
    ②借鸡生蛋。随着用户群体扩大,单靠厂商自身很难保证良好的支持和服务。美的认识到了这点,对自己的渠道进行了改革。
    ③实现“1+1>2”。为了实现“多赢”的策略,仅仅在企业内部加强合作是不够的,还需要借助与外界的有效结盟。美的进行渠道改革,充分发挥了这一点的优势。
    ④化解渠道冲突。在渠道建设中,不可避免的会伴随着各式各样的冲突,其中最重要的是文化冲突以及渠道之间的冲突。营销渠道本身也是一个含多重文化的系统整体。在渠道网络日益广布、渠道沟通成本成为商家竞技焦点之一的今天,渠道沟通的数字化已是大势所趋。美的通过渠道改革,成功的做到了这一点。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    企业除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，这种促销策略是（　　）。
    A

    广告

    B

    人员推销

    C

    销售促进

    D

    宣传


    正确答案： B
    解析：
    销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动，例如，陈列、演出、展览会、示范表演以及其他推销努力。

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