试述定性销售预测和定量销售预测的优缺点。

题目

试述定性销售预测和定量销售预测的优缺点。

相似考题

1.()主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。A、经验判断B、销售人员意见综合法C、定量预测D、定性预测

2.经营预测的种类按预测的方法，可分为()。A.定性预测、定量预测和综合预测。B.定性预测和定量预测C.定量预测和综合预测。D.定性预测和综合预测

3.对于销售量的预测可以从定性和定量两方面进行预测。从定性的角度看,常常采用的预测分析方法有()A、判断分析法B、产品寿命周期分析法C、回归分析法D、趋势预测分析法E、因果预测分析法

4.()是利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量方法，来预测未来的市场需求。A、经验判断B、销售人员意见综合法C、定量预测D、定性预测

参考答案和解析
正确答案: （1）定性分析法又称非数量分析法，它主要是依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分析判断能力，在考虑到政治经济形势、市场变化、经政策、消费倾向等对经营影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。定性销售预测方法又分为判断分析法和调查分析法两大类。定性预测的优点在于注意对当期事物发展变化的把握，在资料不足的情况下可以加快预测速度；缺点是容易受到主观因素的影响，科学依据不足，准确性、可靠性较差。
（2）定量销售预测也称数量分析法。它主要是应用数学的方法，对与销售有关的各种经济信息进行科学的加工处理，建立相应的数学模型，充分揭示各有关变量之间的规律性联系，并作出相应预测结论。定量预测基本上分为：趋势预测分析法、因果预测分析法、季节预测分析法和购买力指数法。定量预测的优点是结果的客观性。但由于经济生活的复杂性，并非所有影响因素都可以通过定量进行分析，某些因素（例如，政治经济形势的变动、消费倾向、市场前景、宏观环境的变化等）只有定性的特征，定量预测比较机械，难以预测事物性质的发展变化；再者，定量分析也存在其本身的局限性，任何数学方法都不能概括所有的复杂的经济变化情况。如果不结合预测期间的政治、经济、市场以及政策方面的变化情况，必然会导致预测结果脱离客观实际。所以，我们必须根据具体情况，把定量分析与定性分析方法结合起来使用，这样才能收到良好的效果。
更多“试述定性销售预测和定量销售预测的优缺点。”相关问题

  • 第1题：

    为了明确企业计划的外部条件，其关键是

    A.定量预测 B.定性预测 C.环境预测 D.销售预测

    答案：C
    解析：

  • 第2题：

    在进行销售预测时，如果预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析时，可采用因果预测分析法来预测销售量。()


    答案：错
    解析：
    在预测对象的历史资料不完备或无法进行定量分析的情况下，应采用定性分析法。因果预测分析法属于定量分析法。

  • 第3题：

    销售预测的方法有定性预测和定量预测。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    在不清楚某种新的服装产品上市销售情况时，可应用（）。

    • A、定性市场预测法
    • B、回归分析市场预测法
    • C、定量市场预测法
    • D、时间序列市场预测法

    正确答案:A

  • 第5题：

    汽车服务企业在对市场进行预测时常常采用（）

    • A、定性预测法、定量预测法和指数平滑预测法
    • B、定性预测法、定量预测法和综合预测法
    • C、定性预测法、定量预测法和回归分析预测法
    • D、定性预测法、定量预测法和模拟趋势预测法

    正确答案:B

  • 第6题：

    经营预测的种类按预测的方法，可分为（）。

    • A、定性预测、定量预测和综合预测。
    • B、定性预测和定量预测
    • C、定量预测和综合预测。
    • D、定性预测和综合预测

    正确答案:A

  • 第7题：

    对比预测商品的上期销售情况，来预测下期的销售趋势，这种预测方法是（）。

    • A、对比类推法
    • B、相关类推法
    • C、用户调查法
    • D、定量预测法

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    在不清楚某种新的服装产品上市销售情况时，可应用（）。
    A

    定性市场预测法

    B

    回归分析市场预测法

    C

    定量市场预测法

    D

    时间序列市场预测法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    不定项题
    按预测性质和期限不同划分，该家电销售公司对新产品销售情况的预测属于（）市场预测。
    A

    定性预测

    B

    定量预测

    C

    短期预测

    D

    中期预测


    正确答案： B
    解析：

  • 第10题：

    单选题
    要明确企业计划的外部条件，关键是（）
    A

    定量预测

    B

    定性预测

    C

    环境预测

    D

    销售预测


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （）是利用比较完备的历史资料，运用数学模型和计量方法，来预测未来的市场需求。
    A

    经验判断

    B

    销售人员意见综合法

    C

    定量预测

    D

    定性预测


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    销售预测的方法主要包括（）
    A

    随意预测

    B

    准确预测

    C

    定性预测

    D

    定量预测


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    情景分析法是一种（ ）。

    A.定性预测方法
    B.定量预测方法
    C.定性和定量预测方法
    D.定性或定量预测方法

    答案：A
    解析：
    情景分析法又称脚本法或者前景描述法，是假定某种现象或某种趋势将持续到未来的前提下，对预测对象可能出现的情况或引起的后果作出预测的方法。通常用来对预测对象的未来发展作出种种设想或预计，是一种直观的定性预测方法。

  • 第14题：

    定性预测法和定量预测法的主要区别是（）

    A定性预测只预测市场发展趋势，不测算预测值

    B定性预测法应用起来灵活方便

    C预测依据不同

    D定量预测法测算预测值


    C
    略

  • 第15题：

    销售预测的方法只有定性预测。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    应用服装历史销售数据建立数学模型，预测服装市场未来需求量是（）。

    • A、定性市场预测
    • B、定量市场预测
    • C、宏观市场预测
    • D、长期市场预测

    正确答案:B

  • 第17题：

    下列属于销售预测中定量预测的是（）法。

    • A、销售人员意见汇总
    • B、相关和回归分析
    • C、经济意见
    • D、购买者意见调查

    正确答案:B

  • 第18题：

    要明确企业计划的外部条件，关键是（）

    • A、定量预测
    • B、定性预测
    • C、环境预测
    • D、销售预测

    正确答案:C

  • 第19题：

    为了明确企业计划的外部条件，其关键是：（）

    • A、定量预测
    • B、定性预测
    • C、环境预测
    • D、销售预测

    正确答案:C

  • 第20题：

    问答题
    试述定性销售预测和定量销售预测的优缺点。

    正确答案： （1）定性分析法又称非数量分析法，它主要是依靠预测人员丰富的实践经验和知识以及主观的分析判断能力，在考虑到政治经济形势、市场变化、经政策、消费倾向等对经营影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。定性销售预测方法又分为判断分析法和调查分析法两大类。定性预测的优点在于注意对当期事物发展变化的把握，在资料不足的情况下可以加快预测速度；缺点是容易受到主观因素的影响，科学依据不足，准确性、可靠性较差。
    （2）定量销售预测也称数量分析法。它主要是应用数学的方法，对与销售有关的各种经济信息进行科学的加工处理，建立相应的数学模型，充分揭示各有关变量之间的规律性联系，并作出相应预测结论。定量预测基本上分为：趋势预测分析法、因果预测分析法、季节预测分析法和购买力指数法。定量预测的优点是结果的客观性。但由于经济生活的复杂性，并非所有影响因素都可以通过定量进行分析，某些因素（例如，政治经济形势的变动、消费倾向、市场前景、宏观环境的变化等）只有定性的特征，定量预测比较机械，难以预测事物性质的发展变化；再者，定量分析也存在其本身的局限性，任何数学方法都不能概括所有的复杂的经济变化情况。如果不结合预测期间的政治、经济、市场以及政策方面的变化情况，必然会导致预测结果脱离客观实际。所以，我们必须根据具体情况，把定量分析与定性分析方法结合起来使用，这样才能收到良好的效果。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    汽车服务企业在对市场进行预测时常常采用（）
    A

    定性预测法、定量预测法和指数平滑预测法

    B

    定性预测法、定量预测法和综合预测法

    C

    定性预测法、定量预测法和回归分析预测法

    D

    定性预测法、定量预测法和模拟趋势预测法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （）主要依靠预测人员所掌握的信息、经验和综合判断能力，预测市场未来的状况和发展趋势。
    A

    经验判断

    B

    销售人员意见综合法

    C

    定量预测

    D

    定性预测


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    应用服装历史销售数据建立数学模型，预测服装市场未来需求量是（）。
    A

    定性市场预测

    B

    定量市场预测

    C

    宏观市场预测

    D

    长期市场预测


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

相关内容