“ 可使冷淡，对立，紧张，一触即发的谈判气氛变为积极，友好，和谐的谈判气氛；可以使对方不失体面地理解，叹服你的劝慰，接受你的观点；可以帮助你巧妙地摆脱所处的不利地位，转而处于有利或稍微有利的地 位”等这些好处指的是哪个应对情绪性僵局的方法所带来的（）A、 投其所好B、 幽默处理C、 视而不见D、 以情动人

题目

“ 可使冷淡，对立，紧张，一触即发的谈判气氛变为积极，友好，和谐的谈判气氛；可以使对方不失体面地理解，叹服你的劝慰，接受你的观点；可以帮助你巧妙地摆脱所处的不利地位，转而处于有利或稍微有利的地 位”等这些好处指的是哪个应对情绪性僵局的方法所带来的（）

  • A、 投其所好
  • B、 幽默处理
  • C、 视而不见
  • D、 以情动人
相似考题

1.下面属于开局阶段的基本任务是()。A、营造低调的开局谈判气氛B、营造高调的开局谈判气氛C、营造良好的开局谈判气氛D、营造自然的开局谈判气氛

2.()多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。A、冷淡、对立、紧张的谈判气氛B、松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛C、平淡、自然、舒缓的谈判气氛D、积极、和谐、融洽的谈判气氛

3.()适用于我方出于劣势条件的谈判。A、冷淡、对立、紧张的谈判气氛B、松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛C、平淡、自然、舒缓的谈判气氛D、积极、和谐、融洽的谈判气氛

4.谈判开局气氛的形式有( )A.紧张凝重的气氛B.礼貌、尊重的气氛C.自然轻松的气氛D.友好合作的气氛E.积极进取的气氛

参考答案和解析
正确答案:B
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  • 第1题：

    商务谈判的气氛通常有哪三种()。

    A、高调气氛、低调气氛、自然气氛

    B、高调气氛、低调气氛、平和气氛

    C、热烈气氛、冷淡气氛、平和气氛

    D、友好气氛、对立气氛、平和气氛


    参考答案：A

  • 第2题：

    真正的僵局形成之后,谈判气氛随之紧张,这时双方都不可失去理智,任意冲动。必须明确冲突的实质是双方利益的矛盾,而不是谈判者个人之间的矛盾,因此,要把人与事严格区分开来,不可夹杂个人情绪的对立,以致影响谈判气氛。这时要打破僵局需要做到什么()。

    A、理性思考

    B、避免争吵

    C、欢迎不同意见

    D、协调好双方利益


    参考答案：A
    本题考察的知识点是形成僵局之后，需要冷静下来，理性地思考，明确谈判中的冲突其实是双方的利益冲突，而非个人冲突。

  • 第3题：

    一般来讲,商务谈判的开局气氛包括()。

    A、热情友好、互谅互让、轻松愉快的谈判气氛

    B、冷淡、平静、慢条斯理、旷日持久的谈判气氛

    C、紧张、强硬、对立的谈判气氛

    D、简洁明快、节奏紧凑、速战速决的谈判气氛


    参考答案：ABCD

  • 第4题：

    以下哪项不是成功谈判的要点?()

    A、紧张的气氛

    B、化解冲突

    C、隐藏感情

    D、提出选择


    本题答案：A

  • 第5题：

    以下几种会谈气氛，最有益、最为大家所欢迎的是哪一种？（）

    • A、冷淡、对立、紧张
    • B、松松垮垮、慢慢腾腾、旷日持久
    • C、热烈、积极、友好
    • D、平静、严肃、谨慎、认真

    正确答案:C

  • 第6题：

    谈判开局气氛的形式有（）。

    • A、紧张凝重的气氛
    • B、礼貌、尊重的气氛
    • C、自然轻松的气氛
    • D、友好合作的气氛
    • E、积极进取的气氛

    正确答案:B,C,D,E

  • 第7题：

    谈判的命脉是（）

    • A、建立良好的洽谈气氛
    • B、友好、平和交流各自观点
    • C、对立与交锋
    • D、形成鲜明的等级观念

    正确答案:C

  • 第8题：

    低调气氛的主要表现为（）。

    • A、松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
    • B、热烈、积极的谈判气氛
    • C、平静、朴实、严谨的谈判气氛
    • D、友好、和谐的谈判气氛

    正确答案:A

  • 第9题：

    单选题
    真正的僵局形成之后，谈判气氛随之紧张，这时双方都不可失去理智，任意冲动。必须明确冲突的实质是双方利益的矛盾，而不是谈判者个人之间的矛盾，因此，要把人与事严格区分开来，不可夹杂个人情绪的对立， 以致影响谈判气氛。这时要打破僵局需要做到什么（）
    A

     理性思考

    B

     避免争吵

    C

     欢迎不同意见

    D

     协调好双方利益


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    高调气氛主要表现为热烈、积极、友好的谈判气氛。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    低调气氛的主要表现为（）。
    A

    松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛

    B

    热烈、积极的谈判气氛

    C

    平静、朴实、严谨的谈判气氛

    D

    友好、和谐的谈判气氛


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    如何有效地控制谈判气氛？（）
    A

    积极主动地创造和谐的谈判气氛

    B

    随谈判进展调节不同的谈判气氛

    C

    利用谈判气氛调节谈判人员的情绪

    D

    事先充分的准备


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（ ）

    A.使谈判气氛降温

    B.使谈判气氛升温

    C.转移谈判话题

    D.不想谈判


    正确答案：A

  • 第14题：

    “可使冷淡,对立,紧张,一触即发的谈判气氛变为积极,友好,和谐的谈判气氛;可以使对方不失体面地理解,叹服你的劝慰,接受你的观点;可以帮助你巧妙地摆脱所处的不利地位,转而处于有利或稍微有利的地位”等这些好处指的是哪个应对情绪性僵局的方法所带来的()。

    A、投其所好

    B、幽默处理

    C、视而不见

    D、以情动人


    参考答案：B
    本题考察的知识点是在谈判中运用幽默，可以使谈话气氛轻松活跃，提高双方人员谈判或继续谈判的性质。幽默至少可以缓解紧张情绪，可使冷淡，对立，紧张，一触即发的谈判气氛变为积极，友好，和谐的谈判气氛;可以使对方不失体面地理解，叹服你的劝慰，接受你的观点;可以帮助你巧妙地摆脱所处的不利地位，转而处于有利或稍微有利的地位;可以促使对方认同你的态度，欣赏你的修养，为下一步谈判打下良好的基础。

  • 第15题：

    紧张、强硬、对立的谈判气氛可以把谈判朝着达成一致的方向推进。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：正确

  • 第16题：

    在谈判开局中，以沉默法营造气氛的目的是（）

    A使谈判气氛降温

    B使谈判气氛升温

    C转移谈判话题

    D不想谈判


    A
    略

  • 第17题：

    下列有关谈判气氛论述中，正确的是（）

    • A、谈判开始瞬间的影响最为强烈，此后，气氛波动较为有限
    • B、当双方走到一起准备谈判时，气氛就已形成
    • C、双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛
    • D、谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容
    • E、气氛对谈判结果无影响

    正确答案:A,B,D

  • 第18题：

    如何有效地控制谈判气氛？（）

    • A、积极主动地创造和谐的谈判气氛
    • B、随谈判进展调节不同的谈判气氛
    • C、利用谈判气氛调节谈判人员的情绪
    • D、事先充分的准备

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    高调气氛主要表现为热烈、积极、友好的谈判气氛。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    谈判室是正式的工作场所，容易形成一种严肃而又紧张的气氛。


    正确答案:正确

  • 第21题：

    单选题
    谈判的命脉是（）
    A

    建立良好的洽谈气氛

    B

    友好、平和交流各自观点

    C

    对立与交锋

    D

    形成鲜明的等级观念


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    以下几种会谈气氛，最有益、最为大家所欢迎的是哪一种？（）
    A

    冷淡、对立、紧张

    B

    松松垮垮、慢慢腾腾、旷日持久

    C

    热烈、积极、友好

    D

    平静、严肃、谨慎、认真


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    谈判开局气氛的形式有（）。
    A

    紧张凝重的气氛

    B

    礼貌、尊重的气氛

    C

    自然轻松的气氛

    D

    友好合作的气氛

    E

    积极进取的气氛


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    “ 可使冷淡，对立，紧张，一触即发的谈判气氛变为积极，友好，和谐的谈判气氛；可以使对方不失体面地理解，叹服你的劝慰，接受你的观点；可以帮助你巧妙地摆脱所处的不利地位，转而处于有利或稍微有利的地 位”等这些好处指的是哪个应对情绪性僵局的方法所带来的（）
    A

     投其所好

    B

     幽默处理

    C

     视而不见

    D

     以情动人


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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