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  • 第1题:

    集体谈判是指那两方的谈判()

    A.工人

    B.工会

    C.雇主或雇主组织

    D.公司


    参考答案:B,C

  • 第2题:

    谈判就是两方的行为。()

    此题为判断题(对,错)。


    参考答案:错误
    如果谈判内容广泛,交易比较复杂,可将对手确定在两家之内,否则,对手过多反而会分散注意力,难于处理和控制复杂的谈判过程。然而,若只选择一家企业作为谈判对手,而无法进行比较和鉴别,对方也可能利用这一局面,向一方提出苛刻的要求,迫使一方做出较大让步。所以,至少应该考虑两家以上的企业作为谈判对手。对一次性买卖,谈判对手的数目则不必受到限制,可采取招标的方式在对方递价的基础上确定谈判对手。

  • 第3题:

    零和谈判就是有输有赢的谈判,一方所得就是另一方所失。


    正确答案:正确

  • 第4题:

    简述商业谈判在让步中的“敢于否定”的两方面内容


    正确答案: 一方面是对对方的无理苛求,敢于说“不”,正面而合情合理否定对方,往往比回避更有效,反而不会损伤你在对方心目中的形象。另一方面是对已作的让步又感觉考虑欠周,要敢于纠正,不要不好意思,因为这还不是协定,完全可以推倒重来。

  • 第5题:

    参加谈判的目的,对于谈判的期望值和期望水平就是()

    • A、谈判计划 
    • B、谈判范围 
    • C、谈判主题 
    • D、谈判议程

    正确答案:C

  • 第6题:

    在一项完整的谈判活动中,谈判主体就是()人。

    • A、谈判当事
    • B、谈判竞争
    • C、谈判客体
    • D、技术转让

    正确答案:A

  • 第7题:

    区分狭义的谈判和广义的谈判的一个很重要的依据是()。

    • A、任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行
    • B、谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为
    • C、谈判是一种协调行为的过程
    • D、谈判是两方以上的交际活动,只有一方则无法进行谈判活动

    正确答案:A

  • 第8题:

    谈判的具体目标就是谈判活动的灵魂()


    正确答案:正确

  • 第9题:

    判断题
    谈判的主体只能是两方的组织和个人。
    A

    B


    正确答案:
    解析: 暂无解析

  • 第10题:

    判断题
    谈判就是两方的行为。
    A

    B


    正确答案:
    解析: 暂无解析

  • 第11题:

    多选题
    谈判的行为主体和关系主体二者之间的区别是()。
    A

    谈判的关系主体直接承担谈判的后果,而行为主体不一定承担谈判后果;

    B

    谈判的行为主体必须是有意识、有行为的自然人,而谈判的关系主体既可以是自然人,也可以是国家、组织或其他社会团体;

    C

    无论是何种谈判关系主体的意志和行为,都需要借助于谈判的行为人来表示或进行;

    D

    在谈判的关系主体与行为主体不一致的情况下,谈判的行为主体只有正确反映谈判关系主体的意志,所发生的谈判行为才是有效的


    正确答案: C,D
    解析: 暂无解析

  • 第12题:

    单选题
    区分狭义的谈判和广义的谈判的一个很重要的依据是()。
    A

    任何一种谈判都选择在参与者认为合适的时间和地点举行

    B

    谈判是寻求建立或改善人们的社会关系的行为

    C

    谈判是一种协调行为的过程

    D

    谈判是两方以上的交际活动,只有一方则无法进行谈判活动


    正确答案: D
    解析: 暂无解析

  • 第13题:

    谈判的含义包括()。(1)建立在人们需要的基础上(2)是两方以上的交际活动(3)是寻求建立或改善人们社会关系的行为(4)是一种协调行为的过程

    A、(1)

    B、(1)(2)

    C、(1)(2)(3)

    D、(1)(2)(3)(4)


    参考答案:D
    本题考察的知识点是谈判的含义。

  • 第14题:

    在现代商业谈判中,始终应遵循的最基本的行为规范就是()。

    • A、合理性
    • B、合法性
    • C、合作性
    • D、合情性

    正确答案:B

  • 第15题:

    “谈判”就是指商务谈判。


    正确答案:错误

  • 第16题:

    谈判活动的内容就是由谈判主体决定的。


    正确答案:错误

  • 第17题:

    谈判的行为主体和关系主体二者之间的区别是()。

    • A、谈判的关系主体直接承担谈判的后果,而行为主体不一定承担谈判后果;
    • B、谈判的行为主体必须是有意识、有行为的自然人,而谈判的关系主体既可以是自然人,也可以是国家、组织或其他社会团体;
    • C、无论是何种谈判关系主体的意志和行为,都需要借助于谈判的行为人来表示或进行;
    • D、在谈判的关系主体与行为主体不一致的情况下,谈判的行为主体只有正确反映谈判关系主体的意志,所发生的谈判行为才是有效的

    正确答案:A,B

  • 第18题:

    一项完整的谈判活动必须具备的要素:谈判主体、谈判客体、谈判目的、谈判行为、谈判环境、谈判结果。


    正确答案:正确

  • 第19题:

    集体谈判是指那两方的谈判()

    • A、工人
    • B、工会
    • C、雇主或雇主组织
    • D、公司

    正确答案:B,C

  • 第20题:

    谈判的主体只能是两方的组织和个人。


    正确答案:错误

  • 第21题:

    多选题
    集体谈判是指那两方的谈判()
    A

    工人

    B

    工会

    C

    雇主或雇主组织

    D

    公司


    正确答案: C,A
    解析: 暂无解析

  • 第22题:

    判断题
    谈判的具体目标就是谈判活动的灵魂()
    A

    B


    正确答案:
    解析: 暂无解析

  • 第23题:

    单选题
    参加谈判的目的,对于谈判的期望值和期望水平就是()
    A

    谈判计划 

    B

    谈判范围 

    C

    谈判主题 

    D

    谈判议程


    正确答案: B
    解析: 暂无解析