把联想称之为打本土市场的国际企业，许多人可能认为不合适，因为联想PC虽然有亚洲销量第一之名，可是这些产品基本上都是在国内卖出去的。联想一直打的是本土市场。随着我国整体经济实力的上升，国内IT市场也逐渐扩大，本土厂商借助时机开始腾飞。1996年，联想夺得国内产品市场占有率第一的位置，此后一直牢牢把握着这个位置。 美国的《华盛顿邮报》却把联想作为中国企业国际化的典型进行列举，美国的《时代周刊》、《亚洲商业周刊》都在紧盯着联想进行采访。据全球权威调查机构国际数据公司（IDC）统计，2002年第二季度联想家用计算

题目

把联想称之为打本土市场的国际企业，许多人可能认为不合适，因为联想PC虽然有亚洲销量第一之名，可是这些产品基本上都是在国内卖出去的。联想一直打的是本土市场。随着我国整体经济实力的上升，国内IT市场也逐渐扩大，本土厂商借助时机开始腾飞。1996年，联想夺得国内产品市场占有率第一的位置，此后一直牢牢把握着这个位置。 美国的《华盛顿邮报》却把联想作为中国企业国际化的典型进行列举，美国的《时代周刊》、《亚洲商业周刊》都在紧盯着联想进行采访。据全球权威调查机构国际数据公司（IDC）统计，2002年第二季度联想家用计算机以3.8%全球市场占有率的优异成绩位居世界第三，这是国内IT厂商首次冲入世界前三名。当面对联想那些具有国际量级的排名时，当国人一提“走出去”就会联想到联想时的这些事实，我们不能不去探究为什么做国内市场的联想却有着一个国际化的形象？“走出去”是不是仅仅意味着产品的出口？联想在收购IBM公司的PC业务以后应该如何整合文化？

相似考题

1.按照亚里士多德的三个联想定律,可以把联想分为三种类型()。A、相近联想B、相似联想C、相关联想D、相反联想

2.共用题干 2003年，联想集团初步形成了具有自主知识产权的核心技术体系。集团创始人柳传志在2003年初宣布，将耗资35亿～40亿元人民币用于技术研究与创新发展上，要将联想由“制造销售型企业”全面转型为“技术驱动型企业”，并表示联想将联合国内其他企业建立起一些我们自己的技术专利和技术标准，更加有效地建立起我们针对国外企业的一道竞争屏障。2003年，联想电脑的市场份额达到28.99%，1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。根据以上资料，回答下列问题：1912年，熊彼特在德文版的《经济发展理论》一书中首次提出“创新”的概念。技术创新的最终目的是()。A:开拓新市场B:推出新的产品C:重组生产条件和要素D:获取潜在的利润

3.共用题干 2003年，联想集团初步形成了具有自主知识产权的核心技术体系。集团创始人柳传志在2003年初宣布，将耗资35亿～40亿元人民币用于技术研究与创新发展上，要将联想由“制造销售型企业”全面转型为“技术驱动型企业”，并表示联想将联合国内其他企业建立起一些我们自己的技术专利和技术标准，更加有效地建立起我们针对国外企业的一道竞争屏障。2003年，联想电脑的市场份额达到28.99%，1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。根据以上资料，回答下列问题：柳传志在R&D项目中所扮演的角色是()。A:技术看门人B:创新思想家C:项目管理者D:项目协调者

4.人们经常把教师的奉献精神比作蜡烛,这属于()联想。A、象征联想B、象形联想C、类比联想D、推测联想

更多“把联想称之为打本土市场的国际企业，许多人可能认为不合适，因为联想PC虽然有亚洲销量第一之名，可是这些产品基本上都是在国内卖出去的。联想一直打的是本土市场。随着我国整体经济实力的上升，国内IT市场也逐渐扩大，本土厂商借助时机开始腾飞。1996年，联想夺得国内产品市场占有率第一的位置，此后一直牢牢把握着这个位置。 美国的《华盛顿邮报》却把联想作为中国企业国际化的典型进行列举，美国的《时代周刊》、《亚洲商业周刊》都在紧盯着联想进行采访。据全球权威调查机构国际数据公司（IDC）统计，2002年第二季度联想家用计算”相关问题

  • 第1题：

    共用题干
    2003年，联想集团初步形成了具有自主知识产权的核心技术体系。集团创始人柳传志在2003年初宣布，将耗资35亿～40亿元人民币用于技术研究与创新发展上，要将联想由“制造销售型企业”全面转型为“技术驱动型企业”，并表示联想将联合国内其他企业建立起一些我们自己的技术专利和技术标准，更加有效地建立起我们针对国外企业的一道竞争屏障。2003年，联想电脑的市场份额达到28.99%，1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。根据以上资料，回答下列问题：

    根据案例所示资料，可以得出技术创新的手段有()。
    A:重组生产条件和要素
    B:开辟新的市场
    C:推出新产品和生产工艺
    D:获取潜在的利润

    答案：A,C
    解析：
    1912年美籍经济学家熊彼特在他的德文著作《经济发展理论》中，首次提出了“创新”的概念。熊彼特认为，“创新”就是把生产要素和生产条件的新组合引入生产体系，即“建立一种新的生产函数”，其目的是为了获取潜在的利润。
    要顺利完成一个R&D项目，需要创新思想家、技术看门人、市场看门人、项目拥护人、项目管理者和协调者。其中，项目协调者主要是为项目开发提供指导和信息，激励项目成员努力工作，帮助项目研发小组解决各种困难，是项目的“保护者”，一般来自企业的领导层。
    技术创新是指企业家抓住市场潜在盈利机会，以获取经济利益为目的，重组生产条件和要素，不断研制推出新产品、新工艺、新技术，以获得市场认同的一个综合性过程。

  • 第2题：

    苏轼的诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”运用的是（）

    A接近联想

    B类似联想

    C对比联想

    D关系联想


    B
    略

  • 第3题：

    联想公司对新员工培训是把社会人变成联想人。这种方法称为（）。

    • A、1369新员工培训
    • B、入模子新员工培训
    • C、四部曲新员工培训
    • D、本土化新员工培训

    正确答案:B

  • 第4题：

    联想的法则有（）联想、（）联想、（）联想。


    正确答案:接近；正反；类似

  • 第5题：

    （）是产品或服务固有的内在的可以提供给消费者的利益，一般与产品相关属性匹配。

    • A、产品功能利益联想
    • B、产品情感利益联想
    • C、体验利益联想
    • D、品牌态度联想

    正确答案:A

  • 第6题：

    联想是回忆的线索导引，主要的联想有（）。

    • A、接近联想
    • B、相似联想
    • C、对比联想
    • D、因果联想

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    常见的联想有（）联想，（）联想，（）联想和（）联想等几种。


    正确答案:接近；相似；对比；关系

  • 第8题：

    单选题
    苏轼的诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”运用的是（）
    A

    接近联想

    B

    类似联想

    C

    对比联想

    D

    关系联想


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    联想公司对新员工培训是把社会人变成联想人。这种方法称为（）。
    A

    1369新员工培训

    B

    入模子新员工培训

    C

    四部曲新员工培训

    D

    本土化新员工培训


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    为什么说联想对IBM全球个人电脑业务的并购对联想的国际化产生了巨大的推动作用？

    正确答案： （1）首先是使联想成为一个国际化的品牌。
    （2）其次是使联想拥有了高端技术。
    （3）最后是使联想拥有了国际化的团队、国际化的管理层文化融合和国际化的商业环境。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    “把最伟大的统治哲学讲成惹人垂涎的食谱”，这种联想方式是（）。
    A

    地点统一性联想

    B

    相似联想

    C

    时间统一性联想

    D

    对比联想


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    计算机行业规模要求十分明显，众多知名跨国公司经验丰富、资金雄厚、优势显著。尤其是1985年联想创建初期，跨国公司已经开始“入侵”中国市场，而联想投资仅20万元，组建联想的20多名中科院的科研人员也比较缺乏经营经验。劣势中诞生的联想得以成功发展正是恰当采用了避强定位战略。　　80年代中期，国外名牌电脑企业并未认真对待西文汉化问题，仅仅是通过代理商把在本国本土生产的电脑及软件卖到中国。联想紧紧抓住了这一市场空档，开发了“联想式汉字系统”，使任何一种挂在其下的输入方法都具备联想功能。该系统可容纳99种输入方法，大大提高了电脑操作人员的效率，受到了广泛欢迎。　　联想进入整机市场时机把握极佳。1988年，联想汉卡如日中天，对电脑整机的促销作用非常强大。但联想考虑到自身对世界电脑技术了解不够、经验欠缺，没有贸然推出整机，而选择了代理国外品牌，既刺激了汉卡销路，又顺利建立起销售渠道，同时还避免了刚刚诞生就惨遭八方“列强”围剿的逆境，为联想独立品牌的推出奠定了坚实基础。当国外品牌在中国市场主要还采取产品输出的阶段，联想果断推出自己的系列产品，比国际名牌价格低廉，比国内中小企业组装的兼容机品牌响亮、性能优良、服务健全，走上了“大众名牌”道路，让顾客“买得起用得放心”。1996年联想连续三次降价，主导了国内计算机潮流，1996年以后，联想占据了国内PC机市场第一位，宣告了国产品牌“唱主角”时代的来临。　　避强定位战略是定位战略中最难实施的。因为该区间的国内公司处境最为不妙——跨国公司优势强大而国内公司竞争空间受限。因此避强定位战略的实质是一种“能屈能伸”的思想，是在强手攻击下的避实就虚。避强定位战略的实际运用有多种方式：与跨国公司合资合作、生产配套产品、提供配套服务等等。联想的成长同时也说明：企业对业务的定位不是一成不变的。成功的关键是灵活把握市场机会。　　请结合案例和所学的知识回答问题：　　（1）常用的市场定位战略有几种？联想的避强定位为什么能够成功？　　（2）企业的定价方法有几种导向？联想的降价策略属于何种导向？

    正确答案： (1)①常用的市场定位战略包括:
    a.初次定位
    初次定位是指新成立的企业初入市场,企业新产品投入市场,或产品进入新市场时,企业必须从零开始,运用所有的市场营销组合,使产品特色确定符合所选择的目标市场。
    b.重新定位
    重新定位是指企业变动产品特色,改变目标顾客对其原有的印象,使目标顾客对其产品新形象有一个重新认识的过程。
    c.迎头定位
    迎头定位是指企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置,争夺同样的顾客,彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。
    d.避强定位
    避强定位是指企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗,将其位置确定于市场“空白点”,开发并销售目前市场上还没有的某种特色产品,开拓新的市场领域,或者运用不同的营销战略占领不同的市场。
    ②联想避强定位成功的原因包括:
    a.联想紧紧抓住了代理商把在本国本土生产的电脑及软件卖到中国这一市场空档,开发了“联想式汉字系统”,在联想汉卡如日中天时选择了代理国外品牌,既刺激了汉卡销路,又顺利建立起销售渠道。
    b.当国外品牌在中国市场主要还采取产品输出的阶段,联想果断推出自己的系列产品,比国际名牌价格低廉,比国内中小企业组装的兼容机品牌响亮、性能优良、服务健全,走上了“大众名牌”道路,让顾客“买得起用得放心”。
    (2)①企业的定价方法主要包括:
    a.成本导向定价法
    成本导向定价法以产品成本作为定价的基本依据,具体形式主要有:第一,成本加成定价法,是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法;第二,目标利润定价法,是指根据损益平衡点的总成本及预期利润和估计的销售数量来制定产品价格的方法。
    b.需求导向定价法
    需求导向定价法以买主对产品价值的认知和需求强度作为定价依据,其具体形式主要有:第一,认知价值定价法,即企业根据买主对产品的认知价值来制定价格;第二,需求强度定价法,即利用需求函数根据市场需求的强弱来制定产品价格。
    c.竞争导向定价法
    竞争导向定价法以市场上相互竞争的同类产品价格作为定价基本依据,并随竞争状况的变化确定和调整价格水平。具体形式主要有:第一,随行就市定价法,即企业按照行业的平均现行价格水平来定价;第二,投标定价法,即卖方在买方的招标期限内,根据对竞争对手报价的评估来相应制定竞争报价。
    ②联想的降价策略主要属于需求导向定价法。
    需求导向定价法以买主对产品价值的认知和需求强度作为定价依据。当国外品牌在中国市场主要采取产品输出时,联想果断推出自己的系列产品,其产品比国际品牌低廉,比国产组装兼容机性能优良,再加上连续三次的降价策略使其迅速主导国内计算机潮流。在原本由国外品牌主导的中国电脑整机市场上,联想的整机生产,既满足了消费者对于电脑性能的要求,又满足了消费者的价格需求,同时联想为中国国产品牌,符合消费者的爱国主义的消费需求,使联想进军电脑整机市场取得成功。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    苏轼的诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，在艺术想象上体现为（）

    A接近联想

    B对比联想

    C类似联想

    D自由联想


    C
    略

  • 第14题：

    “木质——树林——田野——足球场——皮球”这种联想链是（）的典型训练形式。

    A相关联想

    B相似联想

    C类比联想

    D对称联想


    A
    略

  • 第15题：

    亚里士多德把联想分为（）、相似联想、对比联想三大类。


    正确答案:接近联想

  • 第16题：

    占有国际市场最大份额的PC生产商是（）。

    • A、宏基
    • B、戴尔
    • C、惠普
    • D、联想

    正确答案:B

  • 第17题：

    “把最伟大的统治哲学讲成惹人垂涎的食谱”，这种联想方式是（）。

    • A、地点统一性联想
    • B、相似联想
    • C、时间统一性联想
    • D、对比联想

    正确答案:B

  • 第18题：

    "看到一把钥匙，你会联想到？"是（）。

    • A、意义相似联想
    • B、时间接近联想
    • C、空间接近联想
    • D、对比联想

    正确答案:A

  • 第19题：

    根据事物之间在空间或时间上的彼此接近进行联想，进而产生某种新设想的思维方式属于（）

    • A、相似联想
    • B、接近联想
    • C、对比联想
    • D、因果联想

    正确答案:B

  • 第20题：

    单选题
    联想公司对新员工培训是把社会人变成联想人。这种方法称为（）
    A

    1369新员工培彻

    B

    入模子新员工培训

    C

    四部曲新员工培训

    D

    本土化新员工培训


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    "看到一把钥匙，你会联想到？"是（）。
    A

    意义相似联想

    B

    时间接近联想

    C

    空间接近联想

    D

    对比联想


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    苏轼的诗句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”，在艺术想象上体现为（）
    A

    接近联想

    B

    对比联想

    C

    类似联想

    D

    自由联想


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    按照亚里士多德的三个联想定律，可以把联想分为三种类型（）
    A

    相近联想

    B

    相似联想

    C

    相关联想

    D

    相反联想


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

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