顾客购买的AIDCA法则中A指（）。A、联想体验B、兴趣与需求C、顾客关注D、确认购买

题目

顾客购买的AIDCA法则中A指（）。

  • A、联想体验
  • B、兴趣与需求
  • C、顾客关注
  • D、确认购买
相似考题

1.影响顾客购买的因素主要有()A、顾客的知识B、顾客的购买能力C、顾客的决策能力D、顾客的需求和购买欲望E、顾客对产品的认识与期望

2.顾客从毫无购买意图到采取购买行动的演变过程，是由一系列购买心理所支配的。成功的经纪人则善于分析顾客的心理演变过程，因势利导，把顾客引向购买，达到推销的目的。顾客购买心理的演变过程一般可分为8个阶段：注意——兴趣——联想——欲望——比较——信念——决定——( )。A.挑选B.付款C.满足D.购买

3.4c′s营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和()。A、强化购买B、快速购买C、方便购买D、临时购买

4.访问顾客及其准备工作主要包括()等。A、分析顾客心理B、匹配销售方格与顾客方格C、引起顾客兴趣D、激发购买欲望

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  • 第1题：

    顾客从毫无购买意图到采取购买行动的演变过程，是由一系列购买心理所支配的。成功的经纪人则善于分析顾客的心理演变过程，因势利导，把顾客引向购买，达到推销的目的。顾客购买心理的演变过程一般可分为8个阶段：注意——兴趣——联想——欲望——比较——信念——决定——（）。

    • A、挑选
    • B、付款
    • C、满足
    • D、购买

    正确答案:C

  • 第2题：

    现场营销的心理过程是营销员了解和推动消费者购买商品的心理过程，其经历阶段顺序正确的是（）。

    • A、了解消费者购买目标→观察消费者意图→强化商品的综合印象→诱发兴趣与联想→促进采取购买行为→了解购后体验
    • B、观察消费者意图→了解消费者购买目标→诱发兴趣与联想→强化商品的综合印象→促进采取购买行为→了解购后体验
    • C、诱发兴趣与联想→观察消费者意图→强化商品的综合印象→了解消费者购买目标→促进采取购买行为→了解购后体验
    • D、强化商品的综合印象→观察消费者意图→诱发兴趣与联想→了解消费者购买目标→促进采取购买行为→了解购后体验

    正确答案:B

  • 第3题：

    认定顾客资格的MAN法则中，字母“A”代表具有（）。

    • A、商品购买力
    • B、商品购买决定权
    • C、对商品的需求
    • D、商品的生产能力

    正确答案:B

  • 第4题：

    4C营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和（）。

    • A、强化购买
    • B、方便购买
    • C、快速购买
    • D、临时购买

    正确答案:B

  • 第5题：

    体会类激发顾客购买兴趣方法的具体做法有（）。

    • A、示范
    • B、亲身体验
    • C、比较
    • D、时装表演
    • E、时装试穿

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    以下四种因素中，属于影响顾客需求的主要因素是（）

    • A、顾客的集中程度
    • B、顾客的购买力
    • C、顾客掌握的信息
    • D、顾客购买产品的标准化程度

    正确答案:B

  • 第7题：

    广告的基本功能是（）。

    • A、诱导顾客对商品的需求
    • B、引起顾客对商品的注意
    • C、激发顾客的购买动机
    • D、引起顾客对商品的兴趣
    • E、指导顾客对商品的消费

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    顾客买东西思想酝酿的八个阶段中，顾客购买的兴趣源于哪两个方面（）。

    • A、联想和欲望
    • B、商品和导购员
    • C、品牌和性能
    • D、信任和满足

    正确答案:B

  • 第9题：

    多选题
    顾客心理分析包括（）
    A

    顾客需求

    B

    顾客购买动机

    C

    顾客购买决策

    D

    顾客购买行为


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    广告的基本功能是（）。
    A

    诱导顾客对商品的需求

    B

    引起顾客对商品的注意

    C

    激发顾客的购买动机

    D

    引起顾客对商品的兴趣

    E

    指导顾客对商品的消费


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在传统销售流程中，导购与顾客互动的正确顺序是（）。
    A

    兴趣、联想、关注、比较

    B

    关注、比较、联想、成交

    C

    关注、联想、信任、成交

    D

    信任、关注、比较、欲望


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。
    A

    现有顾客

    B

    潜在顾客

    C

    企业顾客

    D

    个人顾客


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    具有购买力，购买需求以及拥有购买决策权的群体和个人是指（）。

    • A、现有顾客
    • B、潜在顾客
    • C、企业顾客
    • D、个人顾客

    正确答案:B

  • 第14题：

    认定顾客资格的方法是“MAN法则”，该法则考察的因素不包括（）。

    • A、商品购买力
    • B、商品购买决定权
    • C、商品的需求
    • D、商品购买渠道

    正确答案:D

  • 第15题：

    顾客心理分析包括（）

    • A、顾客需求
    • B、顾客购买动机
    • C、顾客购买决策
    • D、顾客购买行为

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    推销人员在接近顾客时要完成的任务有（）。

    • A、了解顾客的具体需求
    • B、了解顾客真正的购买动机
    • C、向顾客介绍自己和企业的有关情况
    • D、引起顾客的注意和购买的兴趣

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。（）


    正确答案:正确

  • 第18题：

    FABE模式的四个关键环节包括（）

    • A、引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
    • B、引起顾客注意、激发顾客兴趣、刺激购买欲望和促使购买行动。
    • C、说明产品特征，突显产品优点，揭示顾客利益和提供确切证据。
    • D、激发顾客兴趣、刺激购买欲望、揭示顾客利益和提供确切证据。

    正确答案:C

  • 第19题：

    80/20法则中的20指的是（）顾客。

    • A、VIP
    • B、主要顾客
    • C、购买金额最多的20%顾客
    • D、小顾客

    正确答案:A,B,C

  • 第20题：

    在传统销售流程中，导购与顾客互动的正确顺序是（）。

    • A、兴趣、联想、关注、比较
    • B、关注、比较、联想、成交
    • C、关注、联想、信任、成交
    • D、信任、关注、比较、欲望

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    4C营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和（）。
    A

    强化购买

    B

    方便购买

    C

    快速购买

    D

    临时购买


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    在顾客毫无购买兴趣的情况下，推销人员可以采用诱导性策略来唤起顾客的潜在需求，诱导顾客产生购买欲望。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    顾客买东西思想酝酿的八个阶段中，顾客购买的兴趣源于哪两个方面（）。
    A

    联想和欲望

    B

    商品和导购员

    C

    品牌和性能

    D

    信任和满足


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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