谈判中的技巧别强求去用，要在适当场合中：（）A、选择使用B、等待使用C、自觉使用D、自发使用

第1题：

第2题：

在商务谈判中，谈判礼仪主要表现在（）、（）、（）等各个场合

正确答案:迎送；宴请；会见

第3题：

《谈判说服技巧》谈判说服过程中如何保护己方的利益的选项中，错误的是？（）

• A、对事不对人
• B、避重就轻，不起争执
• C、保持自己的底线
• D、适当的抬高自我

正确答案:C

第4题：

试述商业谈判技巧中谈的技巧包括哪几部分。

正确答案: 1.注意谈判、推销语言的环境特征。
2.言而有据，暗示互利；有的放矢。
3.认真分析对方提出的问题；冷静回答；尊重对方的观点。
4.提问要有准备；把握提问时机；提问要有礼有节。
5.禁忌任何有损对方自尊心的语言；禁忌含糊其辞与简单生硬的语言。

第5题：

简答谈判中的陈述技巧

正确答案: 陈述技巧又是“谈”的技巧极其重要的组成部分。从卖方来讲，陈述的内容有：本企业状况、合作诚意及商品规格、质量、性能等等。陈述除应口齿清楚、语句通顺和尽可能采用对方易懂的语言外，还应掌握下述技巧：
1、简洁而准确
2、言而有据，暗示互利
3、有的放矢
4、自信和不卑不亢
5、含蓄和必要的幽默
6、避免用含上、下限的数值

第6题：

要在谈判中取得成功，沟通技巧很重要，谈判双方刚进入谈判场所时，必须讲求入题技巧，入题方法不恰当的是（）。

• A、从闲谈开始，迂回入题
• B、单刀直入，过于直露
• C、营造和谐愉快氛围
• D、察言观色、捕捉信息，适时入题

正确答案:B

第7题：

有经验的谈判者在谈判之初会有意识向对方提出苛刻的条件，使对方过高估计我方的谈判底线，从而在谈判中作出让步，这种谈判技巧称为（　）。

• A、避实就虚
• B、高起点战略
• C、注意谈判氛围
• D、适当的拖延与休会

正确答案:B

第8题：

沟通中赞美的技巧有（）。

• A、赞美的态度要真诚；
• B、赞美的内容要具体；
• C、注意赞美的场合；
• D、适当运用间接赞美。

正确答案:A,B,C,D

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

商业谈判的“听话”技巧中，“听”在洽谈中具有哪些功能？

正确答案: 1、可以满足对方的需要。
2、可以获取对方的资讯、时限、权利和要求等信息。
3、可以了解对方是否已真正理解己方的说话涵义。

第14题：

律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。

• A、倾听技巧
• B、引诱技巧
• C、让步技巧
• D、沉默技巧

正确答案:A,B,C

第15题：

不属于谈判过程中的沟通技巧的是（）。

• A、入题技巧
• B、坚持己见
• C、灵活机动
• D、把握谈判基调

正确答案:B

第16题：

“主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）

• A、谈判中的应答技巧
• B、谈判中的发问技巧
• C、谈判中的陈述技巧
• D、谈判中的辩说技巧

正确答案:C

第17题：

谈判中说服的技巧有哪些？

正确答案: （1）说服技巧的环节；
1）建立良好的人际关系，取得他人的信任；
2）分析你的意见可能导致的影响；
3）简化对方接受说服的程序；
（2）说服技巧的要点：
1）站在他人的角度设身处地谈问题，不要只说自己的理由；
2）消除对方的戒心，创造良好的氛围。

第18题：

结合实际，谈判中可运用的谈判技巧有哪些？

正确答案: （1）报价的技巧
①报价要果断；
②“低开”策略；
③影子报价；
④探知临界价格。
（2）还价技巧
①还价要有弹性；
②化零为整；
③过关斩将；
④压迫降价；
⑤敲山震虎。

第19题：

谈判中如何掌握好让步的技巧？

正确答案: 在作了让步后，己方必须保持坚定，要使对方相信己方的让步确已到了极限；让步与要求同时提出；双方让步须同步进行；不要白白让步；尽量避免主动让步；以适当的速度向着预定的成交点推进。

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：