在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于（）。A、谈判的客体B、谈判的主体C、谈判的目标D、行为主体

第1题：

第2题：

第3题：

从参加谈判人数的规模来看，国际商务谈判可分为（）和个体谈判。

正确答案:集体谈判

第4题：

参加商务谈判应做好哪些心理准备

正确答案: 谈判心理难备分为个体心理准备与组织（群体）心理淮备。
（1）个体心理准备：指参与谈判人员的心理准备。为了求得谈判的成功，谈判人员都应当在最大程度上作好谈判心理条件的准备。它包括：
①顽强的意志。
②坚定的自信。
③敢于和善于冒险的创新精神。创新的冒险是科学的合理的冒险．它的构成条件包括：
第一，冒的风险是适当的。
第二，尽力让对方分担所冒风险。
第三，具备承担冒险失败的勇气。切勿文过饰非，怨天尤人，而是冷静思考，认真总结。
④自制平衡能力。谈判中常会出现各种干扰，有时甚至会出现挑衅的场面。谈判者对此必须冷静估计，理性处事，学会控制自己的情绪，不为其所干扰，才能使己方做到有理、有利、有节。
⑤果断的风格。所谓果断，就是为达到某一目标要适时地、坚决战进行相应决策。
⑥追踪对方谈判者心理及其变化，这里有多种适应性谋略可以利用，如欲擒故纵、紧之有望、予之不松等等。
（2）组织心理准备：即进行谈判群体的心理准备。
为了实现谈判目标，谈判班子必须做到：
①要有民主的领导方式。
②要提高谈判的透明度。
③要有严明的纪律。
④合理的奖励方式与目标结构。
⑤要有科学的决策程序。
⑥加强群体成员之间信息、情感的交流与沟通，

第5题：

下列属于合同之外的商务谈判的是（）。

• A、谈判参加人员的确定
• B、交易条件的谈判
• C、违约责任的谈判
• D、价格的谈判

正确答案:A

第6题：

秘书参加商务谈判应具备哪些素质？

正确答案: （1）思想品行素质。一名优秀的谈判者，在谈判中要坚持原则，维护公正，尊重对手，平等互利，努力塑造良好的个人和组织形象。
（2）心理素质。成功的谈判者，十分自信，十分顽强，十分果断。没有良好的心理素质，就不可能取得谈判的最终胜利。
（3）知识和能力。要具备较广的知识面和较深厚的专业知识，有良好的倾听、推理、判断和语言表达能力，能有效地运用所掌握的知识和资料。
（4）气质和性格。要沉着冷静、坚忍不拔、富有幽默感，注重礼节仪表，落落大方，风度优雅。

第7题：

在商务谈判中，不属于主谈人的职责是（）

• A、掌握谈判进程
• B、监督谈判程序
• C、汇报谈判工作
• D、阐明参加谈判的意愿和条件

正确答案:D

第8题：

商务谈判中的中间人只能是自然人。

正确答案:错误

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

下列属于合同之内的商务谈判的是（）。

• A、谈判参加人员的确定
• B、谈判时间的谈判
• C、谈判地点的谈判
• D、价格的谈判

正确答案:D

第15题：

下列关于涉外商务谈判论述正确的是（）

• A、涉外商务谈判在国家商务活动中占据比例很小
• B、涉外商务谈判在国家商务活动中地位不重要
• C、涉外商务谈判在国家商务活动中占据相当的比重，而且具有相当重要的地位
• D、涉外商务谈判与国家商务活动无关

正确答案:C

第16题：

按商务谈判者采取的态度和方法，将商务谈判的类型分为（）。

• A、纵向商务谈判、横向商务谈判、原则式商务谈判
• B、纵向商务谈判、横向商务谈判、第三地谈判
• C、软式商务谈判、硬式商务谈判、封闭式谈判
• D、软式商务谈判、硬式商务谈判、原则式商务谈判

正确答案:D

第17题：

在商务谈判场合的座位安排中，如参加谈判人员较多，并安排了谈判桌，则双方可以在桌子两边相对而坐，以正门为准，主人应占（）一侧。

• A、背向门
• B、面向门
• C、面向南
• D、面向北

正确答案:A

第18题：

关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是（）。

• A、自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体
• B、谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体
• C、没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体
• D、有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体

正确答案:B

第19题：

商务谈判中：有（）才能有权力。

正确答案:限制

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：