（）策略是指通过与谈判对手的个人接触，采用各种方式增进了解、联络感情、建立友谊，从侧面促进谈判顺利进行的策略。

题目

（）策略是指通过与谈判对手的个人接触，采用各种方式增进了解、联络感情、建立友谊，从侧面促进谈判顺利进行的策略。

相似考题

1.在开始设备工程合同谈判之前，设备监理工程师应协助业主做好的准备工作一般包括 ( )。A．组建谈判小组B．了解谈判对手C．确定谈判策略D．提高谈判技巧E．确定谈判方针

2.了解()的信息不仅可以有针对性地相应组建或调整己方的谈判阵容,而且也能从掌握的信息中分析出谈判对手自身的薄弱之处,制定谈判的相应策略,寻求谈判成功之路。

3.商务谈判是指双方或多方为了自身的经济利益和满足对方的需要,通过沟通、协同、妥协、合作、策略等各种方式,把各种 ______ 确定下来的活动过程。

4.商务谈判讨价还价阶段,哪种策略往往在谈判后期的关键时刻被谈判者所采用。当谈判处于僵局,或对手迟迟不下决心成交时,可以采用此策略来加速谈判进程。这一策略有时能够收到较好的效果,有助于加速谈判进程,促使对手早下决心。但谈判者在采用这一策略时,也有可能会引起对方的敌意,所以在采用该策略时要尽量设法降低对方的敌意。()A.故布疑阵B.休会策略C.吹毛求疵D.最后通牒

更多“（）策略是指通过与谈判对手的个人接触，采用各种方式增进了解、联络”相关问题

  • 第1题：

    （）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。

    • A、谈判技巧
    • B、谈判策略
    • C、谈判数量
    • D、谈判价格

    正确答案:B

  • 第2题：

    对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。

    • A、在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人
    • B、洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历
    • C、洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况
    • D、洽谈对手的谈判方案
    • E、洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第3题：

    在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。

    • A、充分的准备时间
    • B、调查和了解对方公司的情况
    • C、谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力
    • D、猜测对手的目标，分析对手的弱点

    正确答案:A,B,C,D

  • 第4题：

    了解谈判对手包括（）

    • A、政治情报
    • B、业务情报
    • C、谈判对手
    • D、谈判对手所代表单位

    正确答案:C,D

  • 第5题：

    （）策略是指谈判人员为了表示友好和联络感情而互相馈赠礼品，以期取得更好的谈判效果的策略。


    正确答案:润滑

  • 第6题：

    若谈判人员在开始谈判前先通过其他途径接近对方，彼此了解，联络感情，在沟通了情感后，再进行谈判。这种策略称之为（）

    • A、投石问路
    • B、声东击西
    • C、避免争论
    • D、情感沟通

    正确答案:D

  • 第7题：

    填空题
    （）策略是指谈判人员为了表示友好和联络感情而互相馈赠礼品，以期取得更好的谈判效果的策略。

    正确答案： 润滑
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    （）是指谈判人员通过何种方法达到预期的谈判目标。
    A

    谈判技巧

    B

    谈判策略

    C

    谈判数量

    D

    谈判价格


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）
    A

    谈判对手的经营情况

    B

    谈判对手的盈利情况

    C

    谈判对手的公司文化

    D

    谈判对手的行业地位

    E

    谈判人员职务、性格


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    业务洽谈可以通过面谈来进行，下列不属于面谈的准备阶段的工作的是（　　）。
    A

    选定谈判人员

    B

    了解谈判对手

    C

    制定谈判策略以及谈判中进退幅度和交易条件

    D

    介绍产品


    正确答案： A
    解析：
    面谈的准备阶段需要：①选定谈判人员；②了解谈判对手；③制定谈判策略以及谈判中进退幅度和交易条件。介绍产品是谈判阶段程序的第一步。

  • 第11题：

    多选题
    通过观察了解谈判对手的方法有（）
    A

    参与观察

    B

    非参与观察

    C

    座谈调查


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    了解谈判对手包括（）
    A

    政治情报

    B

    业务情报

    C

    谈判对手

    D

    谈判对手所代表单位


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。

    • A、谈判对手所处的行业
    • B、准备采取什么样的谈判方针和策略
    • C、期望让步后对方给予我们何种反应
    • D、谈判对手的地位

    正确答案:B,C,D

  • 第14题：

    通过语言或行为来表达我方强硬的姿态，从而获得谈判对手的必要尊重，这是（）

    • A、协商式开局策略
    • B、保留式开局策略
    • C、进攻式开局策略
    • D、坦诚式开局策略

    正确答案:C

  • 第15题：

    通过观察了解谈判对手的方法有（）

    • A、参与观察
    • B、非参与观察
    • C、座谈调查

    正确答案:A,B

  • 第16题：

    详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。


    正确答案: 1.对付“强硬型”对手谈判策略
    a.以柔克刚策略
    b.争取承诺策略
    c.更换方案策略
    d.黑脸白脸策略
    2.对付阴谋型谈判者策略
    a.反车轮战策略
    b.对付抬价策略
    c.假痴不癫策略
    3.对付固执型谈判者的谈判策略
    a.先例旁证策略
    b.制造僵局策略
    c.以守为攻策略
    4.对付虚荣型谈判者策略
    a.投其所好策略
    b.顾全面子策略
    c.强化制约策略

  • 第17题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）

    • A、谈判对手的经营情况
    • B、谈判对手的盈利情况
    • C、谈判对手的公司文化
    • D、谈判对手的行业地位
    • E、谈判人员职务、性格

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第18题：

    你认为应该了解谈判对手的个人特点吗？（）

    • A、很必要
    • B、有时注意
    • C、没必要
    • D、不妥当

    正确答案:A

  • 第19题：

    多选题
    旅行社在与客户进行业务洽谈前应做好的准备工作包括（　　）。[2008年真题]
    A

    确定谈判规则

    B

    选定谈判人员

    C

    设定谈判程序

    D

    了解谈判对手

    E

    制定谈判策略


    正确答案： E,A
    解析：
    旅行社在与客户进行业务洽谈一般包括两种方式：①旅行社销售人员同旅游中间商进行的面对面的洽谈；②旅行社销售人员通过通信工具同旅游中间商进行的洽谈。在洽谈前需要做好以下准备工作：①选定谈判人员；②了解谈判对手；③制定谈判策略以及谈判中进退幅度和交易条件。

  • 第20题：

    填空题
    （）策略是指通过与谈判对手的个人接触，采用各种方式增进了解、联络感情、建立友谊，从侧面促进谈判顺利进行的策略。

    正确答案： 私下交往
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。
    A

    充分的准备时间

    B

    调查和了解对方公司的情况

    C

    谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力

    D

    猜测对手的目标，分析对手的弱点


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    旅行社在进行业务洽谈时，面谈准备阶段需要做的工作包括（　　）。
    A

    选定谈判人员

    B

    了解谈判对手

    C

    制定谈判策略

    D

    介绍产品

    E

    购买谈判


    正确答案： B,A
    解析：
    面谈准备阶段的工作包括：①选定谈判人员。一般情况下以旅行社主管该旅游中间商所在地区销售业务的部门经理主持谈判，并由具体负责该地区销售业务的业务人员为辅，提供报价和进行联络等。②了解谈判对手。谈判前，业务主管人员需对谈判对手有较多的了解，以便在谈判过程中做到知己知彼，掌握主动权。③制定谈判策略。业务主管人员应制定适当的谈判策略、谈判中进退幅度和交易条件。DE两项属于谈判阶段的工作。

  • 第23题：

    多选题
    对洽谈对手的了解应集中在如下方面：（）。
    A

    在洽谈对手中，谁是真正的决策者或负责人

    B

    洽谈对手的个人资讯、谈判风格和谈判经历

    C

    洽谈对手在政治、经济以及人际关系方面的背景情况

    D

    洽谈对手的谈判方案

    E

    洽谈对手的主要商务伙伴、对手，以及他们彼此之间相互关系的演化


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

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