采购谈判时只需要抓住价格，不需要了解谈判对手的情报。

题目

采购谈判时只需要抓住价格，不需要了解谈判对手的情报。

相似考题

1.()谈判最大的危险是对手绕过主谈人向上司或助手刺探情报扰乱原定谈判方案。

2.编制采购预算计划之所以重要，是因为（）。A、采购预算是确定评标价或谈判价格最重要的参考标准B、为了更好地了解市场信息情报C、为了确定采购对象和供货商D、为了申请预算，走审批的形式

3.商务谈判背景调查的内容有（）。A、对谈判环境因素的分析B、对谈判对手的调查C、对谈判者自身的了解D、对谈判内容的调查

4.间接谈判多适用于谈判一方或双方对对手情况不了解时。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    与供应商进行的采购谈判主要包括有以下几个基本方面（）。

    • A、价格谈判
    • B、商品谈判
    • C、服务谈判
    • D、促销谈判

    正确答案:A,C,D

  • 第2题：

    在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（）。

    • A、充分的准备时间
    • B、调查和了解对方公司的情况
    • C、谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力
    • D、猜测对手的目标，分析对手的弱点

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    了解谈判对手包括（）

    • A、政治情报
    • B、业务情报
    • C、谈判对手
    • D、谈判对手所代表单位

    正确答案:C,D

  • 第4题：

    谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。

    • A、间接谈判
    • B、直接谈判
    • C、横向谈判
    • D、纵向谈判

    正确答案:A

  • 第5题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）

    • A、谈判对手的经营情况
    • B、谈判对手的盈利情况
    • C、谈判对手的公司文化
    • D、谈判对手的行业地位
    • E、谈判人员职务、性格

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，以下（）不是商务谈判的技巧。

    • A、主动出击，了解谈判对手和竞争对手
    • B、周全考虑，准备一套谈判方案
    • C、根据需求，合理选择谈判人员
    • D、准确出击，把握谈判要领

    正确答案:B

  • 第7题：

    单选题
    假定买卖双方都遵循相同的谈判规则，要购买一大批微电脑，下列哪种方案最好？（　）
    A

    回顾以前的需求，让步，然后达成成交价格。

    B

    设法了解谈判对手的个人信息。

    C

    预先不设价格底线。

    D

    谈判时尽可能少问问题。


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）
    A

    谈判对手的经营情况

    B

    谈判对手的盈利情况

    C

    谈判对手的公司文化

    D

    谈判对手的行业地位

    E

    谈判人员职务、性格


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    关于商务谈判，下列选项错误的是（）。
    A

    谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场

    B

    谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势

    C

    谈判中的气势在于自身的气质和内涵

    D

    谈判时应该卸下自信心，保持谦卑


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    旅行社在进行业务洽谈时，面谈准备阶段需要做的工作包括（　　）。
    A

    选定谈判人员

    B

    了解谈判对手

    C

    制定谈判策略

    D

    介绍产品

    E

    购买谈判


    正确答案： B,A
    解析：
    面谈准备阶段的工作包括：①选定谈判人员。一般情况下以旅行社主管该旅游中间商所在地区销售业务的部门经理主持谈判，并由具体负责该地区销售业务的业务人员为辅，提供报价和进行联络等。②了解谈判对手。谈判前，业务主管人员需对谈判对手有较多的了解，以便在谈判过程中做到知己知彼，掌握主动权。③制定谈判策略。业务主管人员应制定适当的谈判策略、谈判中进退幅度和交易条件。DE两项属于谈判阶段的工作。

  • 第11题：

    单选题
    编制采购预算计划之所以重要，是因为（）。
    A

    采购预算是确定评标价或谈判价格最重要的参考标准

    B

    为了更好地了解市场信息情报

    C

    为了确定采购对象和供货商

    D

    为了申请预算，走审批的形式


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    (难度：中等)谈判对手信息的收集是谈判准备工作最关键的一环，如果同一个事先毫无了解的对手谈判，会冒很大的风险。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    进行采购谈判时要了解当地的风俗习惯、商业惯例等，才能进行顺利的谈判。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    情报信息资料收集的主要内容包括（）

    • A、政治情报
    • B、业务技术情报
    • C、谈判对手的情报
    • D、国际惯例

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）

    • A、与谈判有关的环境因素
    • B、谈判对手的情报
    • C、竞争者的情况
    • D、己方的情况

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    关于商务谈判，下列选项错误的是（）。

    • A、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场
    • B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势
    • C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵
    • D、谈判时应该卸下自信心，保持谦卑

    正确答案:D

  • 第17题：

    采购谈判的要素有（）。

    • A、权利
    • B、时间
    • C、情报
    • D、义务

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    单选题
    农村中小金融机构进行商务谈判时，以下（）不是商务谈判的技巧。
    A

    主动出击，了解谈判对手和竞争对手

    B

    周全考虑，准备一套谈判方案

    C

    根据需求，合理选择谈判人员

    D

    准确出击，把握谈判要领


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    商务谈判信息情报搜集的主要内容包括（）
    A

    与谈判有关的环境因素

    B

    谈判对手的情报

    C

    竞争者的情况

    D

    己方的情况


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    情报信息资料收集的主要内容包括（）
    A

    政治情报

    B

    业务技术情报

    C

    谈判对手的情报

    D

    国际惯例


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    谈判一方或多方对对手情况不了解时或在谈判出现僵局，双方又无力解决时，一般采用（）。
    A

    间接谈判

    B

    直接谈判

    C

    横向谈判

    D

    纵向谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    了解谈判对手包括（）
    A

    政治情报

    B

    业务情报

    C

    谈判对手

    D

    谈判对手所代表单位


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    采购谈判时只需要抓住价格，不需要了解谈判对手的情报。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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