在个人销售访问的过程中，需要通过询问争取潜在客户的参与，以下选项中，哪一问题属于开放式提问？（）A、“贵公司每月举行多少次培训会？”B、“您认为去年会议成功的原因是什么？”C、“您在贵公司的职位是什么？”D、“贵公司销售人员有多少？”

题目

在个人销售访问的过程中，需要通过询问争取潜在客户的参与，以下选项中，哪一问题属于开放式提问？（）

  • A、“贵公司每月举行多少次培训会？”
  • B、“您认为去年会议成功的原因是什么？”
  • C、“您在贵公司的职位是什么？”
  • D、“贵公司销售人员有多少？”
相似考题

1.某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少?”是属于()。A.状况性询问B.暗示性询问C.问题性询问D.需求确认性询问

2.下面的几种提问,哪几个属于难点问题?()A．你们每月支付平台提成费用不少吧？B．机房维护一年花不少钱吧？C．服务器宕机生产还能正常进行吗？D．贵公司有在美团或者携程上获取客户吗

3.2007年3月1日,甲公司向乙公司发电传称:有B牌春茶叶1000斤,每斤200元,如贵公司需要请在2007年3月10日前回电。2007年3月6日乙公司回复:接受贵公司的条件,但请贵公司附产地证明书。请回答下列问题:若在履行合同中,甲将交付新茶叶的义务转给丙,甲应当如何处理?

4.在项目启动之后顾客提出有关新功能的要求您估计开发该功能另需三个月的时间您应 （ ）A．与您的交货组举行献计献策会讨论设计交货成果的新办法B．致电给销售部将价格变更通知该部C．通过变更管理程序提交变更请求D．向贵公司高级管理层发出紧急文电

参考答案和解析
正确答案:B
更多“在个人销售访问的过程中，需要通过询问争取潜在客户的参与，以下选项中，哪一问题属于开放式提问？（）A、“贵公司每月举行多少次培训会？”B、“您认为去年会议成功的原因是什么？”C、“您在贵公司的职位是什么？”D、“贵公司销售人员有多少？””相关问题

  • 第1题：

    在您方便的时候,我想跟您谈谈,看看我的才能给贵公司带来怎样的好处。


    正确答案：At your convenience, I would like to meet you to discuss how my qualifications could benefit your company.

  • 第2题：

    贵公司有良好的声誉。 汉译英


    参考答案：It has a good reputation.

  • 第3题：

    ：除了我们公司，你还应聘了哪些公司的什么职位？

    A：目前就贵公司，我期望获得贵公司最后的信息后再做其他选系，希望能够加入贵公司

    B：除了贵公司外，还有EP、EM这两个业内比较有名的公司，其中EM已经给我二面通知

    C：我目前投递的比较多，除了互联网行业还有制造业。不过不太方面透露

    D：我还应聘了其他两个公司的销售和行政，但更希望加入贵公司


    正确答案：
    推荐选项：A
     
    这是个陷阱题，专注的人更能取得好感。A选项更加安全。而且一定要诚恳的回答。除此之外，D也是选项，其他两个选择则会减分。
    专家点评：越到面试结尾时，越要注意陷阱题，这是“血的教训”！

  • 第4题：

    贵公司刚刚从以前从未与之合作过的新客户那里获得一个项组客户要求您的全体组员签署保密条款这将在项目完工后两年内限制他们在客户所在行业中工作贵公司应首选以何种方式对此新要求作出反应 （ ）

    A．拒绝签署保密条款因为在招标通告RFP中没有说明记录

    B．就保密条款进行谈判使之不会限制贵公司将来的项目工程

    C．放弃项目以便不限制将来的选择

    D．指示您所有组员签署保密条款


    正确答案：B

  • 第5题：

    在收集客户信息阶段，以下表达方式不容易遭到客户心理抵触，从而避免客户有可能敷衍回答，使理财师可获得有用的信息的是(　　)。

    A.像您这样的成功人士一定做好了自身的人生风险管理，您买了多少保险
    B.先生您真是家庭收入的项梁柱，您的收入远远高于您太太的收入吗
    C.贵公司的福利待遇大家都很羡慕，您的收入怎样
    D.您正在做购房计划，您打算购买哪个区域的房产

    答案：D
    解析：
    事实上，经验丰富的理财师通常会先了解客户的问题，当客户在提出自己所关心的问题的时候，已经能有很多信息自然而然地被客户披露出来；然后理财师再以问题解决者的身份，深入地就该问题所涉及的信息对客户进行询问和收集。

  • 第6题：

    下面个人销售访问步骤中的哪一步关系到了解本饭店、了解竞争对手和了解潜在客户这三个阶段？（）

    • A、访前计划
    • B、处理异议
    • C、开始销售访问
    • D、争取客户参与

    正确答案:A

  • 第7题：

    2007年3月1日，甲公司向乙公司发电传称：有B牌春茶叶1000斤，每斤200元，如贵公司需要请在2007年3月10日前回电。2007年3月6日乙公司回复：接受贵公司的条件，但请贵公司附产地证明书。 请回答下列问题： 若合同履行中甲想变更茶叶数量，是否可以？甲应当如何处理？


    正确答案: 一定条件下可以。甲应该与乙协商，签订变更协议。

  • 第8题：

    贵公司刚刚从以前从未与之合作过的新客户那里获得一个项目。客户要求您的全体组员签署保密条款，这将在项目完工后两年内限制他们在客户所在行业中工作。贵公司应首先以何种方式对此新要求作出反应（）

    • A、拒绝签署保密条款
    • B、就保密条款进行谈判将来的项目工程
    • C、放弃项目，以便不限制
    • D、指示您所有组员签署

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    下面个人销售访问步骤中的哪一步关系到了解本饭店、了解竞争对手和了解潜在客户这三个阶段？（）
    A

    访前计划

    B

    处理异议

    C

    开始销售访问

    D

    争取客户参与


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    贵公司刚刚从以前从未与之合作过的新客户那里获得一个项目。客户要求您的全体组员签署保密条款，这将在项目完工后两年内限制他们在客户所在行业中工作。贵公司应首先以何种方式对此新要求作出反应（）
    A

    拒绝签署保密条款

    B

    就保密条款进行谈判将来的项目工程

    C

    放弃项目，以便不限制

    D

    指示您所有组员签署


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    2007年3月1日，甲公司向乙公司发电传称：有B牌春茶叶1000斤，每斤200元，如贵公司需要请在2007年3月10日前回电。2007年3月6日乙公司回复：接受贵公司的条件，但请贵公司附产地证明书。 请回答下列问题： 甲乙之间是否存在合同关系？为什么？

    正确答案： 存在合同关系。因所附条件是非实质变更，甲未表示反对。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)下面的几种提问，哪几个属于难点问题？
    A.你们每月支付平台提成费用不少吧？
    B.机房维护一年花不少钱吧？
    C.服务器宕机生产还能正常进行吗？
    D.贵公司有在美团或者携程上获取客户吗？

    答案:ABC

  • 第13题：

    贵公司成功营销的产品有哪些呢?


    正确答案：What are some of the products you've had success with?

  • 第14题：

    ：为什么选择应聘我们公司这个职位？

    A：我看了贵公司的职位说明，它的要求和我非常吻合，我相信我一定能胜任这份工作。

    B：贵公司作为行业领先的企业，其公布的职位也非常符合我目前的条件，期望有机会能为贵公司效力。

    C：非常希望来到贵公司工作，贵公司的企业文化以人为本，尊重知识，我非常认同。贵公司的产品定位和品牌形象也非常让我倾慕，希望能为贵公司效力！

    D：根据我的职业规划和发展方向，贵公司的行业地位、产品和企业文化非常符合我的要求，希望有机会能进入贵公司！谢谢


    正确答案：
    推荐选项：C
     
    为了更好的体现你对公司的了解，在你面试开始的前几分钟内一定要有计划的告诉招聘官你对应聘公司和职位的了解，这会加分。
    专家点评：知己知彼百战百胜。只有做到对企业和公司文化了解了，招聘官才会倾向于录用。

  • 第15题：

    问题5:你为什么想来我们公司工作？

    A.主要是这份工作的内容很吸引我。

    B.贵公司在业界颇出名的，听说管理也很人性化。

    C.我的大学同学在贵公司会计部工作，是他建议我来应征的。

    D.贵公司所处的产业，以及在业界的声誉、工作性质，都很吸引我。


    正确答案：D

  • 第16题：

    在一般背景调查表中，总会提出的问题包括()。

    A.他是从何时到贵公司工作的
    B.他担任何种岗位的工作
    C.他的主要工作职责是什么
    D.他离开公司时的年薪是多少
    E.他离职的原因是什么

    答案：A,B,C,D,E
    解析：

  • 第17题：

    “王经理，贵公司下一步的产品发展方向是怎样的？”。以上这句话属于（）。

    • A、限定询问法
    • B、扩大询问法
    • C、封闭问题式
    • D、综合询问法

    正确答案:B

  • 第18题：

    下列选项，哪几项属于开放式问句（）？

    • A、如果...发生，那么，对...有什么影响
    • B、贵公司在...方面有什么需要
    • C、是否能够提供...担保
    • D、您觉得在...地点见面可以么

    正确答案:A,B,D

  • 第19题：

    某位营销人员在运用SPIN销售法时，向客户提问：“你的年销售额是多少？”是属于：（）

    • A、状况性询问
    • B、暗示性询问
    • C、问题性询问
    • D、需求确认性询问

    正确答案:A

  • 第20题：

    贵公司刚从以前从未与之合作过的新客户那里获得一个项目。客户要求您的全体组员签署保密条款，这将在项目完工后两年内，限制他们在客户所在行业工作。贵公司应首先以何种方式，对此新要求作出反应：（）

    • A、拒绝签署保密条款，因为在招标通告（RFP）中没有说明记录
    • B、就保密条款进行谈判，使之不会限制贵公司将来的项目工程
    • C、放弃项目，以便不限制将来的选择
    • D、指示您所有组员签署保密条款

    正确答案:D

  • 第21题：

    多选题
    下列选项，哪几项属于开放式问句（）？
    A

    如果...发生，那么，对...有什么影响

    B

    贵公司在...方面有什么需要

    C

    是否能够提供...担保

    D

    您觉得在...地点见面可以么


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在个人销售访问的过程中，需要通过询问争取潜在客户的参与，以下选项中，哪一问题属于开放式提问？（）
    A

    “贵公司每月举行多少次培训会？”

    B

    “您认为去年会议成功的原因是什么？”

    C

    “您在贵公司的职位是什么？”

    D

    “贵公司销售人员有多少？”


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    ( 难度：中等)下的几种提问，哪几个属于背景问题？
    A.贵公司有分部吗？
    B.贵公司宣传采取哪些形式呢？
    C.服务器宕机生产还能正常进行吗？
    D.假设解决这个问题对我们公司会有什么好处？

    答案:AB

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