试述在旅游产品生命周期的不同阶段应怎样合理的对产品定价。
题目
试述在旅游产品生命周期的不同阶段应怎样合理的对产品定价。
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第1题：
产品生命周期由介绍期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段组成。对产品在不同的生命周期阶段，企业在物流方面应做出相应的对策。下列做法中，错误的是（ ）。A.在产品生命周期的介绍期阶段，产品要有高度的产品可得性和物流的灵活性
B.在产品生命周期的成长阶段，物流活动会变得具有高度的选择性
C.在产品生命周期的成熟阶段，增加了物流活动的复杂性和作业要求的灵活性
D.在产品生命周期的衰退阶段，降低物流风险显得尤为重要答案：B解析：在产品生命周期的成长期阶段，产品取得了一定程度的市场认可，销售量剧增，物流活动的重点从不惜代价提供所需服务转变为服务和成本的平衡。在产品生命周期的成熟阶段具有激烈竞争的特点，物流活动会变得具有高度的选择性，而竞争对手之间会调整自己的基本服务承诺，以提供独特的服务，取得顾客的青睐。 -
第2题：
不同产品生命周期阶段的旅游市场开发策略有哪些？
正确答案: （1）投入期：刺激基本需求；介绍产品；建立分销网络；渗透定价。
（2）成长期：扩大产品利益；宣传品牌；选择分销渠道；适当调价。
（3）成熟期：改进产品、降低成本；强调市场细分；提升旅游区形象；充分利用分销渠道；实施价格战略。
（4）衰退期：调整产品组合；集中促销；维护旅游区声誉；保留分销关系；削价或大幅度降价。 -
第3题：
产品在生命周期不同阶段的定价策略不同
正确答案:正确 -
第4题：
试述产品生命周期各阶段的营销策略？
正确答案: 由于产品生命周期各阶段的特点不同，企业在各阶段的经营决策的内容也不一样。企业应针对产品生命周期不同阶段的特征.制定相应的营销策略。
（1）导入期营销策划
这一阶段新产品刚投入市场.由于销售量少而且销售费用高，企业往往无利可图或者获利很少。企业营销重点主要集中庄“促销-价格”策略方面.即把价格与促销两个营销因素结合起来考虑，各设高低两档。
（2）成长期的营销策略
成长期的主要标志是销售迅速增长。越来越多的消费者喜欢这种产品，大批量生产能力已形成，分销渠道也已建成，新的竞争者开始进入，但还未形成为有力的对手。在这一阶段企业营销应紧紧把握市场成长机会。
（3）成熟期的营销策略
产品的销售成长到达某一点后将放慢步伐，并进入相对的成熟阶段。多数产品这一阶段持续期长于前两个阶段。成熟期又可以分为三个具体阶段：第一阶段是成长中的成熟.销售渠道达到饱和.销售增长率开始下降；第二阶殷是稳定中的成熟.市场已饱和，未来的购买只能依赖老顾客的重复需求和新增顾客的需求；第三阶段为成熟中的衰退，消费者开始转向其他产品，销售水平开始下降。处于成熟期的产品.由于销售速度的减缓，常导致行业生产能力的过剩，供给大于需求，竞争力较弱的企业开始退出市场。该行业将由一些地位牢固的竞争者组成。在这一阶段产品生产量大，销售量大，阶段持续时间长。同时，此时市场竞争异常激烈。为此.企业总的营销策略是要防止消极防御.采取积极进攻的策略。
（4）衰退期营销策略
产品进入衰退期，销售量每况愈下，消费者已在期待新产品的出现或已转向；有些竞争者已退出市场，留下来的企业可能会减少产品的附带服务；企业经常调低价格，处理存货。行业利润整体下降。 -
第5题：
阶段定价策略这是指根据产品在（）各个不同阶段的特点，采取不同的定价策略
正确答案:生命周期 -
第6题：
怎样划分产品生命周期的不同阶段？每一个阶段分别具有什么特点？
正确答案: 产品生命周期一般分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期、衰退期。
（1）导入期----由于市场及技术方面的原因，产品不可能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
（2）成长期----竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，将同类产品供给量增加。而同时期需求的迅速增长，使产品价格维持不变或略有下降，市场竞争逐渐加剧。
（3）成熟期----成熟阶段还可以分为三个时期：
①成长，此时由于分销饱和而造成销售增长率开始下降，销售额增长缓慢；
②稳定，市场已经饱和，大多数潜在消费者已经试用过该产品，竞争空前激烈，未来的销售受到人口增长的制约；
③衰退，此时销售的绝对水平开始下降，顾客开始转向其他产品或代替品。
（4）衰退期----顾客的消费习惯开始改变，转向其他产品，是原来的产品销售额和利润额迅速下降。 -
第7题：
问答题试分析旅游企业在旅游产品的不同生命周期阶段应采取的营销策略。正确答案： 处于不同生命周期阶段的旅游产品有着不同的特点，旅游企业需要对其所经营的产品在市场中所处的位置及发展状况进行能够正确地判断与预测，采取有针对性的策略，并随着时间的推移和市场形式的发展变化不断地加以调整。
（1）导入期：对于投入期的产品，应该以尽量缩短投入期的持续时间为目标，以求迅速进入与占领市场。在产品策略上，应根据产品试销的结果改进产品，力求产品尽快定型，同时要注意旅游产品质量的稳定；在促销方面，要综合运用广告、人员推销、公共关系等各种促销手段，使旅游者（包括旅游中间商）尽快地认识产品；价格策略运用方面，在衡量市场类型与特点的基础上，旅游产品的定价可以有高价和低价两种策略可以选择；对于投入期的旅游产品适宜采用全方位渠道策略，它有利于迅速扩大市场面，使产品较快地进入成长期。
（2）成长期：营销策略的重点应提高产品质量，努力扩大市场占有率。旅游产品的提供者应注重提高产品质量，进一步完善与改进产品，优化组合，创立企业的名牌产品；促销方面，投入可以适当减少，促销的重点应从单纯的对产品的宣传转为宣传树立企业及产品的整体鲜明形象；对于成长期的产品，在定价上，要提供具有竞争性的价格；在销售渠道策略运用上，对处于成长期阶段的旅游产品应该采取选择性渠道策略，选出对生产商和产品销售都有利的中间渠道。
（3）成熟期：旅游经营者在成熟期应用价格和产品的差异化来吸引旅游消费者。产品策略：应集中力量改进现有产品，增加产品的附加价值，通过产品的差异化来赢取竞争优势。促销策略：由于此阶段的竞争异常激烈，旅游经营者通常需要进行集中性促销以保持与扩大市场，加强销售促进、公关等促销活动，力保品牌产品的优势地位。价格策略：应采取灵活定价策略、多种定价技巧，实行优惠价格以保持原有市场和拓展新市场。销售渠道策略：在此阶段要认真评价旅游中间商，由选择性渠道策略向专营性渠道策略发展，进一步疏通销售渠道，同时在促销方面给予中间商以奖励和帮助。
（4）衰退期：在此期间，旅游经营者应适当保留尚有利润的产品项目，或对产品重新进行市场定位，同时积极进行产品的升级换代；价格上或保持原价使之自然推出市场，或降价以争取旅游者，缓解销售下降的趋势。在销售渠道方面，保留最忠诚的中间商，剔除无利润的销售渠道，同时作一些旅游新产品的分销计划。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题试述在旅游产品生命周期的不同阶段应怎样合理的对产品定价。正确答案： 旅游企业应根据处于不同生命周期阶段的旅游产品，采取不同的定价策略。
A、旅游企业竞争在产品的投入期：（1）取脂（撇油）定价策略。主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，适用于经营具有垄断性和需求缺乏弹性的产品。（2）渗透定价策略。与取脂（撇油）定价策略相反，主张采取低价投放市场，以便增加销量，广泛地占领市场，并借此排斥竞争者的加入，从而达到长期占有市场的目的。
B、旅游企业在产品的成长期旅游企业对于高价旅游产品应适当降价，以具竞争力的价格参与竞争。恰倒好处地使用心理定价策略。主要包括尾数定价法、声望定价法和吉祥数定价法。
C、旅游企业在产品的成熟期，重点应放在保护市场和开拓新市场上。有的放矢地运用优惠假和差价。主要有现金折扣和数量折扣。
D、旅游企业在产品衰退期应积极进行产品的更新换代，在价格上应采取低价策略以争取客源此外，旅游产品定价方法和策略要有联系性和稳定性；对不同的市场价格要有灵活性；要注意竞争对手的价格；最后还要服从国家政策的要求。解析： 暂无解析 -
第9题：
判断题各种产品在生命周期不同阶段的变化规律不太相同，由于各种产品的特性不同，各阶段的定价要求也有所不同。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第10题：
判断题产品在生命周期不同阶段的定价策略不同A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题不同产品生命周期阶段的旅游市场开发策略有哪些？正确答案： （1）投入期：刺激基本需求；介绍产品；建立分销网络；渗透定价。
（2）成长期：扩大产品利益；宣传品牌；选择分销渠道；适当调价。
（3）成熟期：改进产品、降低成本；强调市场细分；提升旅游区形象；充分利用分销渠道；实施价格战略。
（4）衰退期：调整产品组合；集中促销；维护旅游区声誉；保留分销关系；削价或大幅度降价。解析： 暂无解析 -
第12题：
判断题某一产品在不同的国家可能处于产品生命周期的不同阶段。（）A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第13题：
产品的生命周期在不同的阶段会有不同的对策，下列说法错误的是（ ）。A、在新产品研制阶段，产品进入试用期，要有高度的产品可得性和物流的灵活性
B、在产品生命周期的成长阶段，物流活动会变得具有高度的选择性
C、在产品生命周期的成熟阶段，增加了物流活动的复杂性和作业要求的灵活性
D、在产品生命周期的衰退阶段，降低物流风险显得尤为重要答案：B解析：在产品生命周期的成长阶段，产品取得一定的认可，销售量剧增，物流活动的重点从不惜代价提供所需要的服务转变为平衡的服务和成本绩效。在此阶段，只要顾客愿意照价付款，几乎任何水准的物流服务都变可能实现。 -
第14题：
企业应该根据产品生命周期阶段的不同阶段应采取不同的营销策略。
正确答案:正确 -
第15题：
某一产品在不同的国家可能处于产品生命周期的不同阶段。（）
正确答案:正确 -
第16题：
试述延长旅游产品生命周期的策略。
正确答案: （一）旅游产品改进策略旅游产品改进策略，是通过对成熟期的旅游产品做某些改进以吸引新老旅游者。产品改进可以从旅游产品的质量、功能、形态等几个方面进行。如提高服务质量，改进旅游设施和设备，增设新的旅游服务项目，开辟新的旅游景观等。每进行一个方面的产品改进，相当于刺激一个新的旅游需求热点，从而使旅游产品的成熟期阶段得以延长。
（二）旅游市场开拓策略市场开拓策略，就是为成熟期的旅游产品寻找新的顾客，开发新的市场。具体做法有两种：
1.发展旅游产品的新用途，即在原产品功能的基础上开发新的旅游功能用途，使老产品焕发新的生命力。
2.开辟新市场，即为原有旅游产品寻找新的使用者，使产品进入新的细分市场。
（三）旅游市场营销组合策略市场营销组合策略，是对产品、促销、流通渠道和定价这四个因素的组合加以合理的改进和重组，以刺激销售量的回升。
（四）旅游产品升级换代策略延长旅游产品生命周期的一项根本途径是使产品根据市场上不断出现的新需求，不断实现旅游产品的升级换代，做好旅游产品开发工作。 -
第17题：
各种产品在生命周期不同阶段的变化规律不太相同，由于各种产品的特性不同，各阶段的定价要求也有所不同。
正确答案:错误 -
第18题：
定价策略在产品的不同生命周期阶段会不断发生变化。
正确答案:正确 -
第19题：
问答题怎样划分产品生命周期的不同阶段？每一个阶段分别具有什么特点？正确答案： 产品生命周期一般分为四个阶段，即导入期、成长期、成熟期、衰退期。
（1）导入期----由于市场及技术方面的原因，产品不可能大批量生产，因而成本高，销售额增长缓慢，企业不但得不到利润，反而可能亏损。
（2）成长期----竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，将同类产品供给量增加。而同时期需求的迅速增长，使产品价格维持不变或略有下降，市场竞争逐渐加剧。
（3）成熟期----成熟阶段还可以分为三个时期：
①成长，此时由于分销饱和而造成销售增长率开始下降，销售额增长缓慢；
②稳定，市场已经饱和，大多数潜在消费者已经试用过该产品，竞争空前激烈，未来的销售受到人口增长的制约；
③衰退，此时销售的绝对水平开始下降，顾客开始转向其他产品或代替品。
（4）衰退期----顾客的消费习惯开始改变，转向其他产品，是原来的产品销售额和利润额迅速下降。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题结合森林旅游产品，分析其生命周期的不同阶段应采取怎样的战略。正确答案：
森林旅游产品市场生命周期大致可分为四个阶段,即导人期、成长期、成熟期和衰退期。一条旅游线路、一个旅游活动项目、一个旅游景点都将经历由兴至衰的过程,存在着生命周期的变化。
(1)导入期,由于产品刚刚进入市场,还未被消费者所熟悉,要进行广告宣传,促销费用大,销售数量少,企业在此阶段不仅可能无利,甚至还会亏损。因此,森林旅游企业经营者应采取措施尽可能迅速地为目标市场接受,缩短产品的导入期。如森林旅游企业可以通过制定低价格,支出大量促销费用,达到迅速打进市场、占有最大市场份额的目的;也可以通过制定高价格,支出少量促销费用,达到获得更多利润的目的。具体策略的运用应根据具体的市场环境条件决定。总的原则是要在市场试销期努力求得产品的市场占有率。
(2)成长期,产品被市场迅速接受,销量上升,成本下降,利润大量增加。由于这种产品开始畅销,产生利润,有关企业纷纷效仿,市场上开始出现竞争趋势。此时,森林旅游企业应努力提高产品质量,增加产品特色,提高知名度,同时明确真正的目标市场,努力扩大市场占有率,挖掘潜在森林旅游市场。
(3)成熟期,产品已被大多数的潜在购买者所接受,市场需求量渐趋饱和,销售量基本稳定,竞争激烈,利润开始下降。森林旅游企业在此期间应集中改善产品质量、提高服务水平,并根据市场需求设计和生产能够满足旅游者需求的新产品,开创新市场,在价格方面应实行优惠,运用多种定价技巧以保持原有市场和吸引新的细分市场。总之,森林旅游企业在产品成熟期的经营重点应放在保护市场和开拓新市场上,用产品和价格的差异来吸引顾客。
(4)衰退期,由于森林旅游新产品进入市场,正在逐渐代替老产品,市场销售量日益下降,利润迅速减少,甚至出现亏损。森林旅游企业一方面应把促销的重点放在有利润的产品上,价格上保持原价,或降价以争取游客,阻止销售量的大幅度下降,并精减人员,大力降低销售费用;另一方面,积极发展新产品,有步骤地撤退老产品,使新老产品顺利接替,最大限度地减少企业的损失,使企业处于良性循环之中。解析： 暂无解析 -
第21题：
判断题定价策略在产品的不同生命周期阶段会不断发生变化。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第22题：
判断题企业应该根据产品生命周期阶段的不同阶段应采取不同的营销策略。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题试述延长旅游产品生命周期的策略。正确答案： （一）旅游产品改进策略旅游产品改进策略，是通过对成熟期的旅游产品做某些改进以吸引新老旅游者。产品改进可以从旅游产品的质量、功能、形态等几个方面进行。如提高服务质量，改进旅游设施和设备，增设新的旅游服务项目，开辟新的旅游景观等。每进行一个方面的产品改进，相当于刺激一个新的旅游需求热点，从而使旅游产品的成熟期阶段得以延长。
（二）旅游市场开拓策略市场开拓策略，就是为成熟期的旅游产品寻找新的顾客，开发新的市场。具体做法有两种：
1.发展旅游产品的新用途，即在原产品功能的基础上开发新的旅游功能用途，使老产品焕发新的生命力。
2.开辟新市场，即为原有旅游产品寻找新的使用者，使产品进入新的细分市场。
（三）旅游市场营销组合策略市场营销组合策略，是对产品、促销、流通渠道和定价这四个因素的组合加以合理的改进和重组，以刺激销售量的回升。
（四）旅游产品升级换代策略延长旅游产品生命周期的一项根本途径是使产品根据市场上不断出现的新需求，不断实现旅游产品的升级换代，做好旅游产品开发工作。解析： 暂无解析