折让定价策略包括（）。A、现金折扣B、数量折扣C、地区折扣D、季节折扣

题目

折让定价策略包括（）。

  • A、现金折扣
  • B、数量折扣
  • C、地区折扣
  • D、季节折扣
相似考题

1.折扣折让定价策略包括（ ）。A．数量折扣B．功能折扣C．现金折扣D．季节折扣E．推广折让和补贴

2.()是以降低定价或以折扣的方式给消费者某些优惠,以争取更多消费者的定价策略。A.非整数定价策略B.整数价格策略C.折让价格策略

3.适合于企业推销过时产品或积压滞销产品的定价策略为()。A.浮动定价策略B.折让定价策略C.保本定价策略D.心理定价策略

4.电信局在一天中对电话费按不同的标准收费,这种定价策略叫()。A.心理定价策略C.差别定价策略B.地区定价策略D.折扣与折让策略

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  • 第1题：

    场馆定价策略一般分为需求定价策略、心理定价策略和折扣与折让策略等。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：正确

  • 第2题：

    折扣和折让定价策略包括（ ）。
    A.数量折扣 B.功能折扣C.现金折扣D.季节折扣E.推广折让和补贴


    答案：A,B,C,D,E
    解析：

  • 第3题：

    产品组合定价策略包括（ ）。

    A.产品线定价

    B.现金折扣定价

    C.附属产品定价

    D.折让定价

    E.副产品定价

    答案：A,C,E
    解析：
    本题考查的是定价策略。产品组合定价策略包括：产品线定价、备选产品定价、附属产品定价、副产品定价，故ACE正确；BD属于折扣与折让定价策略，故错误。

  • 第4题：

    企业有哪些折扣和折让定价策略？


    正确答案: 折扣定价是指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量，同时也是为了调动各类中间商和其他用户购买商品的积极性，按照原定的价格少收一定比例或者一定数量的货款。价格折扣和折让有五种：
    （1）现金折扣：又称为付款期折扣，这是企业给那些当场付清货款的一种减价。在允许买主延期付款的情况下，如果买主提前交付现金，可以按照原价给与一定的折扣。这有利于鼓励顾客提前付款，加速资金回笼。
    （2）数量折扣：主要是根据中间商和用户的购买数量，采用不同的价格折扣，以鼓励大量订货或者一次性多购买某种产品，具体可用非累进折扣和累进折扣等方法。这种折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，因为大量购买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环节的成本费用。
    （3）功能折扣：这种价格折扣又叫贸易折扣。功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，据中间商在市场营销中担负的不同业务功能，从而会给与不同的价格折扣（如推销、储存、服务）。
    （4）季节折扣：这种价格折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。
    （5）回扣和津贴：回扣是间接折扣的一种形式，它是指购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。这种形式经常出现在大批量购货或者高价格购货的情况下。津贴是企业为特殊目的，对特殊顾客以特定形式所给予的价格补贴或其他补贴。如企业开展以旧换新业务，将旧货折算成一定的价格，在新产品的价格中扣除，顾客只支付余额，以刺激消费需求。

  • 第5题：

    折扣折让定价策略包括（）。

    • A、数量折扣
    • B、功能折扣
    • C、现金折扣
    • D、季节折扣
    • E、推广折让和补贴

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    汽车定价策略有（）。

    • A、汽车新产品定价策略
    • B、折扣和折让定价策略
    • C、心理定价策略
    • D、针对汽车产品组合定价策略

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    单选题
    企业把同一产品以不同的价格卖给不同地区顾客的价格策略是指（　　）。
    A

    折扣与折让定价策略

    B

    地区定价策略

    C

    心理定价策略

    D

    差别定价策略


    正确答案： A
    解析：
    地区性定价策略是指企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格。也就是说，企业要决定是否制定地区差价。

  • 第8题：

    单选题
    企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格。这种价格调整叫做（　　）。
    A

    折扣与折让定价策略

    B

    地区定价策略

    C

    心理定价策略

    D

    差别定价策略


    正确答案： C
    解析：
    企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，还可以酌情降低其基本价格。这种价格调整叫做价格折扣和折让。B项，地区性定价策略，就是企业要决定：对于卖给不同地区（包括当地和外地不同地区）顾客的某种产品，是分别制定不同的价格，还是制定相同的价格；C项，心理定价是指根据消费者购买商品时的心理制定产品价格；D项，差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或劳务。

  • 第9题：

    多选题
    属于心理定价策略的有（）。
    A

    声望定价策略

    B

    折让定价策略

    C

    尾数定价策略

    D

    招徕定价策略

    E

    组合定略价策


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    折扣与折让定价策略的形式包括（　　）。
    A

    现金折扣

    B

    降低定价

    C

    交易折扣

    D

    价格转让

    E

    分期付款


    正确答案： A,E
    解析：
    折扣与折让定价策略是指企业根据产品的销售对象、成交数量、交货时间、付款条件等因素的不同，给予不同价格折扣的一种定价决策。其实质是减价策略。这种策略是鼓励客户购买，提高市场占有率的有效手段。主要包括以下几种：①现金折扣；②数量折扣；③交易折扣；④季节折扣；⑤复合折扣；⑥价格转让。

  • 第11题：

    多选题
    主要的价格运用策略包括（）
    A

    折让定价策略

    B

    心理定价策略

    C

    组合定价策略

    D

    寿命周期定价策略


    正确答案： A,B,C,D
    解析：

  • 第12题：

    多选题
    属于心理定价策略的有（）
    A

    声望定价策略

    B

    折让定价策略

    C

    尾数定价策略

    D

    招徕定价策略

    E

    产品组合定价策略


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    场馆定价策略一般分为需求定价策略、心理定价策略和()等。

    A.上年利润参考定价策略

    B.折扣与折让策略

    C.政府指导定价策略

    D.行业协会定价策略


    参考答案：B

  • 第14题：

    下列定价策略中，属于折扣与折让定价策略的有（ ）。

    A.交易折扣
    B.价格折让
    C.数量折扣
    D.现金折扣
    E.撇脂定价

    答案：A,B,C,D
    解析：
    本题考查折扣与折让定价策略。折扣与折让定价策略包括现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣、复合折扣和价格折让。

  • 第15题：

    电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）。

    • A、心理定价策略
    • B、差别定价策略
    • C、地区定价策略
    • D、折扣与折让策略

    正确答案:C

  • 第16题：

    属于心理定价策略的有（）。

    • A、声望定价策略
    • B、折让定价策略
    • C、尾数定价策略
    • D、招徕定价策略
    • E、组合定略价策

    正确答案:A,C,D

  • 第17题：

    现金折扣是属于什么定价策略。（）

    • A、折扣定价策略
    • B、心理定价策略
    • C、价格折让
    • D、降价策

    正确答案:A

  • 第18题：

    问答题
    企业有哪些折扣和折让定价策略？

    正确答案： 折扣定价是指对基本价格做出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量，同时也是为了调动各类中间商和其他用户购买商品的积极性，按照原定的价格少收一定比例或者一定数量的货款。价格折扣和折让有五种：
    （1）现金折扣：又称为付款期折扣，这是企业给那些当场付清货款的一种减价。在允许买主延期付款的情况下，如果买主提前交付现金，可以按照原价给与一定的折扣。这有利于鼓励顾客提前付款，加速资金回笼。
    （2）数量折扣：主要是根据中间商和用户的购买数量，采用不同的价格折扣，以鼓励大量订货或者一次性多购买某种产品，具体可用非累进折扣和累进折扣等方法。这种折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价，因为大量购买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环节的成本费用。
    （3）功能折扣：这种价格折扣又叫贸易折扣。功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，据中间商在市场营销中担负的不同业务功能，从而会给与不同的价格折扣（如推销、储存、服务）。
    （4）季节折扣：这种价格折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。
    （5）回扣和津贴：回扣是间接折扣的一种形式，它是指购买者在按价格目录将货款全部付给销售者以后，销售者再按一定比例将货款的一部分返还给购买者。这种形式经常出现在大批量购货或者高价格购货的情况下。津贴是企业为特殊目的，对特殊顾客以特定形式所给予的价格补贴或其他补贴。如企业开展以旧换新业务，将旧货折算成一定的价格，在新产品的价格中扣除，顾客只支付余额，以刺激消费需求。
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    多选题
    折让定价策略包括（）。
    A

    现金折扣

    B

    数量折扣

    C

    地区折扣

    D

    季节折扣


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    折扣折让定价策略包括（）。
    A

    数量折扣

    B

    功能折扣

    C

    现金折扣

    D

    季节折扣

    E

    推广折让和补贴


    正确答案： E,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    某产品标明“原价146元,现促销价98元”,这种策略属于（）。
    A

    折让定价策略

    B

    心理定价策略

    C

    组合定价策略

    D

    寿命周期定价策略


    正确答案： A
    解析：

  • 第22题：

    问答题
    简述折扣与折让定价策略。

    正确答案：
    企业为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买,可以酌情降低其基本价格。这种价格调整叫做价格折扣和折让。价格折扣和折让有五种:
    (1)现金折扣。这是企业给那些当场付清货款的一种减价。
    (2)数量折扣。这种折扣是企业给那些大量购买某种产品的顾客的一种减价,以鼓励顾客购买更多的货物。因为大量购买能使企业降低生产、销售、储运、记账等环节的成本费用。
    (3)功能折扣。这种价格折扣又叫贸易折扣。功能折扣是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣,促使他们愿意执行某种市场营销功能(如推销、储存、服务)。
    (4)季节折扣。这种价格折扣是企业给那些过季商品或服务的顾客的一种减价,使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。例如,滑雪橇制造商在春夏季给零售商以季节折扣,以鼓励零售商提前订货;旅馆、航空公司等在营业下降时给旅客以季节折扣。
    (5)让价策略。这是另一种类型的价目表价格的减价。例如,一辆小汽车标价为4000元,顾客以旧车折价500元购买,只需付给3500元。这叫做以旧换新折让。如果经销商同意参加制造商的促销活动,则制造商卖给经销商的货物可以打折扣。这称为促销折让。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    超市中的美素奶粉标明“原价198，现促销价158”，这种策略是（）。
    A

    心理定价策略

    B

    折让定价策略

    C

    组合定价策略

    D

    寿命周期定价策略


    正确答案： B
    解析： 心理定价策略是指针对购买者的心理特点而采取的一种定价策略，主要有声望定价、尾数定价、双位定价和高位定价等。双位定价，是指在向市场以挂牌价格销售时，采用两种不同的标价来促销的一种定价方法。比如：某商品标明“原价146元，现价促销98元”。

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