关于销售竞赛理解不正确的是（）A、销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助B、销售竞赛可以防止大户俱乐部C、跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整D、以上都包括

题目

关于销售竞赛理解不正确的是（）

  • A、销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助
  • B、销售竞赛可以防止大户俱乐部
  • C、跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整
  • D、以上都包括
相似考题

1.针对中间商的销售促进方式有A. 价格折扣B. 销售红利C. 销售竞赛D. 推销回扣

2.企业使用于推销人员的销售促进工具有（）。A、销售竞赛B、销售红利C、奖品D、购买折让E、广告折让

3.对经销商的销售促进包括（）。A、广告技术合作B、专业展会C、现场演示D、交易推广E、经销商竞赛

4.销售竞赛的实施不包括A. 竞赛主题、参赛对象B. 入围和获奖标准C. 费用D. 竞赛办法、评审过程奖品的选择和设定

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  • 第1题：

    属于激励经销商经营的营业推广方法的有（）。

    • A、免费提供陈列样品
    • B、推广资助
    • C、销售竞赛
    • D、奖励券
    • E、业务会议

    正确答案:A,B,C,E

  • 第2题：

    购买折让、免费货品、商品推广津贴、合作广告、推销金、经销商销售竞赛等属于针对（）的促销工具。

    • A、中间商
    • B、消费者
    • C、推销人员
    • D、产业用品

    正确答案:A

  • 第3题：

    针对消费者的营业推广方式是（）。

    • A、超额提成
    • B、有奖销售
    • C、销售竞赛
    • D、津贴

    正确答案:B

  • 第4题：

    下面各促销活动中不属于销售促进手段的是（）。

    • A、买一送一
    • B、购物有奖
    • C、销售竞赛
    • D、赞助社区评优

    正确答案:D

  • 第5题：

    旅行社针对旅游中间商的销售促进方式有（）。

    • A、促销合作
    • B、批发回扣
    • C、销售竞赛
    • D、组合展销

    正确答案:A,B,C

  • 第6题：

    竞赛抽奖是一种销售促进手段。竞赛通常需要具备的要素包括（）

    • A、裁判
    • B、奖品
    • C、参与者的才能与学识
    • D、某些参加条件限制
    • E、场地

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    下列销售手段中，不是销售促进手段的是（）

    • A、陈列、展览
    • B、广告
    • C、推销竞赛、推销研讨
    • D、表演、赠物

    正确答案:B

  • 第8题：

    多选题
    对经销商的销售促进包括（）。
    A

    广告技术合作

    B

    专业展会

    C

    现场演示

    D

    交易推广

    E

    经销商竞赛


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    下列属于针对中间商的网络销售促进的是（　　）。
    A

    批量折扣

    B

    网上折价促销

    C

    中间商销售竞赛

    D

    网上免费试用促销


    正确答案： A,C
    解析：
    针对中间商的网络销售促进活动集中于：①批量折扣；②合作广告津贴；③中间商销售竞赛等。BD两项属于针对消费者的销售促进方式。

  • 第10题：

    单选题
    关于销售竞赛理解不正确的是（）
    A

    销售竞赛这个促销政策对销量有间接帮助

    B

    销售竞赛可以防止大户俱乐部

    C

    跟经销商签销售竞赛协议的时候要签完整

    D

    以上都包括


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    Apolo公司是家专营休闲服饰的公司，在港台地区享有盛名。“十一”期间各家公司都开始了大降价的促销计划，它却计划利用“十一”七天长假在公司内进行销售竞赛活动。其活动的安排包括：　　一、十月一日，Apolo在北京西单、王府井、望京等地6家店同时开始销售竞赛，并邀请华北区副总裁亲自参加竞赛开幕式，同时邀请新闻媒体参加。并在各大报纸上发布开业大酬宾广告。　　二、奖品是2008年奥运会的吉祥物——福娃。　　三、以团队形式开展竞赛，以每个店为一个团队。由于经营业务的原因，这6家店的平时销售业绩大致相仿。　　四、开展销售竞赛。赛程为7天，每天结束要在全公司范围内公布截至当前的各店销售总额。　　五、竞赛完毕，马上组织评选，公布成绩结果，并立即颁发奖品，召开总结会。　　问题：　　（1）结合案例分析开展销售竞赛的好处有哪些？　　（2）Apolo公司设置竞赛项目及奖励办法运用的原则有哪些？

    正确答案： (1)销售竞赛是利用奖金和其他激励物来激励销售人员实现管理层所制定目标的一种短期激励计划,是企业常用的激励销售人员的工具,可采取多种形式。其好处包括:
    ①充分发挥销售人员的潜力。竞争能激发销售人员求胜的意志,提高销售人员的士气。
    ②促进销售工作的完成。竞赛能创造销售人员的销售热情,鼓励其不服输的拼劲,进而完成销售任务,达到销售目标。
    (2)Apolo公司设置竞赛项目及奖励办法运用的原则包括:
    ①奖励设置面宽。成功的奖励办法能鼓励大多数人,Apolo公司在六家店同时展开竞赛,并以团队名义展开,能够动员大多数销售人员积极参与进来,激发其热情和干劲。
    ②建立了具体的奖励颁发标准,奖励严格按实际成果颁发,Apolo公司规定每天结束要在全公司范围内公布截至当前的各店销售总额,杜绝了不公正现象的产生。
    ③Apolo公司邀请华北区副总裁亲自参加竞赛开幕式,同时邀请新闻媒体参加,并在各大报纸上发布开业大酬宾广告,渲染了竞赛的热烈气氛,也达到了宣传的效果。
    ④精心选择奖品,奖品最好是大家都希望得到,但又舍不得自己花钱买的东西。该次销售竞赛的奖品是2008年奥运会的吉祥物——福娃,纪念价值和收藏价值高。
    ⑤竞赛完毕,马上组织评选,公布成绩结果,并立即颁发奖品,召开总结会。Apolo公司这样做能够巩固销售竞赛所取得的效果,激励人心,并且及时总结经验以供下次活动借鉴。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    针对消费者的网络销售促进策略有（　　）。
    A

    批量折扣

    B

    网上折价促销

    C

    合作广告津贴

    D

    中间商销售竞赛


    正确答案： C
    解析：
    根据针对对象的不同，网络销售促进可以分为两大类：①针对消费者的销售促进，方式较多，如网上折价促销、网上捆绑促销、网上免费试用促销、网上购物惠赠促销等；②针对网络中间商的销售促进，往往不公开进行，其网络销售促进活动集中于批量折扣、合作广告津贴、中间商销售竞赛等。

  • 第13题：

    销售竞赛的管理包括哪些？


    正确答案: 专项管理，预算管理，时间管理，组织管理和活动评估。

  • 第14题：

    对销售人员的促销方式包括（）。

    • A、推销竞赛
    • B、购买折让
    • C、特别推销奖金
    • D、红利提成

    正确答案:A,C,D

  • 第15题：

    消费刺激策略主要有（）几种形式。

    • A、有奖销售
    • B、折让销售
    • C、销售竞赛
    • D、赠品印花
    • E、会员俱乐部

    正确答案:A,B,D,E

  • 第16题：

    免费样品、印花、折价券、赠送、销售人员竞赛、事件促销、活动促销、抽奖和返券等，都属于营业推广的方式。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    针对中间商的销售促进方式有（）

    • A、价格折扣
    • B、销售红利
    • C、销售竞赛
    • D、推销回扣

    正确答案:A

  • 第18题：

    销售竞赛的实施不包括（）

    • A、竞赛主题、参赛对象
    • B、入围和获奖标准
    • C、费用
    • D、竞赛办法、评审过程奖品的选择和设定

    正确答案:C

  • 第19题：

    企业常用的销售竞赛激励方式有（）

    • A、销售业绩竞赛
    • B、新客户开发竟赛
    • C、智力竞赛
    • D、回款竞赛
    • E、拔河比赛

    正确答案:A,B,D

  • 第20题：

    多选题
    消费刺激策略主要有（）几种形式。
    A

    有奖销售

    B

    折让销售

    C

    销售竞赛

    D

    赠品印花

    E

    会员俱乐部


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    旅行社针对旅游中间商的销售促进方式有（）。
    A

    促销合作

    B

    批发回扣

    C

    销售竞赛

    D

    组合展销


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    企业常用的销售竞赛激励方式有（）
    A

    销售业绩竞赛

    B

    新客户开发竟赛

    C

    智力竞赛

    D

    回款竞赛

    E

    拔河比赛


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    下面各促销活动中不属于销售促进手段的是（）。
    A

    买一送一

    B

    购物有奖

    C

    销售竞赛

    D

    赞助社区评优


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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