试论企业分销管理面临的转变？

第1题：

中小企业分销策略的任务包括（）

A、分销管道选择
B、中间商选择
C、物流的组织和管理
D、企业人才培训和开发
E、物流成本管理

正确答案:A,B,C

第2题：

试论当代行政组织管理面临的问题与挑战。

正确答案: 知识经济的兴起，信息与网络技术的发展与普及，全球化进程的加快，使得行政组织管理面临前所未有的压力与挑战。
一、知识经济已经成为我们这个时代不争的事实。据统计，在经济合作与发展组织的成员国中，知识经济在国内生产总值中已占50%以上；
二、信息与网络技术的发展与普及，直接影响着个人与个人、个人与组织、组织与组织之间的互动方式。构建在信息科技之上的新型社会形态也正在浮现；
三、民主政治和民主观念的发展深入民心，对现存的行政组织结构、管理方式提出了新的挑战；
四、全球化是影响我们这个时代的另一个不可回避的问题。全球化意味着社会、政治、经济活动跨越了边界。

第3题：

企业销售物流面临的转变是哪些？

正确答案: （1）从功能管理向过程管理的转变；
（2）从利润管理向赢利性管理转变；
（3）从产品管理向顾客管理转变；
（4）从交易管理向关系管理转变；
（5）从库存管理向信息管理转变。

第4题：

试论体育态度转变的阶段与条件？

正确答案: 根据凯尔曼态度改变三阶段理论，不良体育态度的转变过程应包括：
（1）服从阶段
服从阶段是指学生为避免惩罚或得到奖励，而从表面上接受社会、学校的规定、要求，听从体育教师的说教，在体育行为表现上与他人保持一致的过程。服从阶段的特点是学生的行为较大地受外界因素的影响，一旦外因消失，服从行为就会停止。
（2）认同阶段
认同阶段是指学生逐渐自愿地接受他人的体育观点和群体规范，使自己的体育态度与社会、学校和体育教师的要求逐步接近的过程。认同阶段中，学生的体育行为不完全取决于外部因素，认同能否顺利实现有赖于个体对体育活动情感上的接近和体育活动内容对学生的吸引力。
（3）内化阶段
内化阶段是指学生真正从内心深处相信和接受他人的体育观点、信念，并把这些新的观点、信念纳入自己的价值体系之中，彻底转变了自己体育态度的过程。它也是学生对体育活动行为价值认识提高，体育态度的认知、情感和行为意向成分协调一致的过程。
影响学生体育态度转变的因素有很多，其中包括家庭、社会、学校、班集体和同伴小团体等学生自身之外的因素，以及年龄、性别、受教育程度、心理认知等学生自身的因素。体育态度转变所依赖的主要条件是：（1）劝说与劝说者的态度。
学生将正确的体育观点和信念内化到自己的价值体系之中是体育态度转变的最终目的，因而大量的说服教育工作是必不可少的。在劝说过程中，体育教师要针对学生的理解能力，提出明确的观点，提供大量形象、生动、具体的事实论据，说理论证，以理服人，同时还要加强情感渲染，以情动人。
在宣传体育活动的价值、意义，使学生的体育态度发生转变时，劝说者的态度是否友好、诚恳、坚定，影响着学生体育态度转变的效果。社会、学校和家庭都有责任教育学生树立正确的体育态度，同时，在教育中也都要平等相待、以诚相待、区别对待，热情耐心，深入浅出，循序渐进。
（2）逐步提高要求。学生原先的体育态度与要求改变的态度之间距离的大小是影响体育态度转变的另一个重要因素。如果两者之间的差距大，体育态度转变的难度就大，且易产生异化转变；如果两者之间的差距小，则转变难度小，且易产生同化转变，即学生可能不自觉地缩小了自己的态度、行为与体育教师提出的转变要求之间的差距。所以，应当首先了解学生现有的体育态度，估计其与要求之间的距离，提出学生能够达到的转变要求。然后逐步提高，不断缩小两者的距离。若急于求成，过早、过高地提出不切实际的要求，将会适得其反，不但不能转变学生原来的态度和行为，还会产生对立情绪。
（3）学生的体育活动实践。体育活动的实践可影响态度的转变，这是因为在实践中，学生能够获得他们原先没有认识到的体育活动的价值，体验到过去没有感受到的情感。因此，在安排体育态度消极学生的体育活动内容时，应首先考虑使他们能从体育实践活动中获得乐趣，取得进步，达到目标。这对他们体育态度的转变至关重要。
（4）必要的体育活动规章制度和严格的要求。在体育态度转变的初期，明确体育学习活动的规章制度，并用它们要求学生，对提高学生的行为规范观念是有益的。初期时，学生的掩饰行为较多，体育教师应加以识别。对符合规范的态度和行为应给予鼓励，对不符合规范的态度和行为要明确加以制止和纠正。一定的规定对学生会产生约束力，这种约束力随教师的严格执行而增加。教师的要求与规定的一致性程度越高，学生的体育态度和行为改变的可能性就越大。

第5题：

试论述旅游企业的战略管理和经营管理。

正确答案: （1）旅游企业的管理，可分为战略管理和经营管理。旅游企业所进行的战略管理和经营管理都是为提升其文化品位。战略管理与经营管理，两者相互促进，相辅相成。
（2）旅游企业的战略管理：战略管理是全局、整体和方向性的管理。企业能否成功取决于战略管理决策是否正确。科学的战略管理，应科学地分析行业市场的发展趋势、市场竞争的状况、旅游资源的文化品位和特色、景区的开发前景、地理区位、交通状况、客源情况、市场份额预测，并作出可行性分析，确定总体战略目标和日常经营管理对策。
（3）旅游企业的经营管理：经营管理，就是战略实施的日常管理，这是实现战略目标的具体管理工作，包括管理组织机构，经营思想、经营策略、原则和方法。
经营实施应注意以下几点：
①保护发展景区的本土文化；
②不断提升文化品位；
③建设景区高品位的文化形象；
④放眼未来，品牌定位。

第6题：

网络经济下物流与供应链管理面临的重要转变是（）

A、从信息管理向库存管理转变
B、从客户管理向产品管理转变
C、从交易管理向关系管理转变
D、从过程管理向功能管理转变

正确答案:C

第7题：

问答题

试论述互联网在企业的分销活动中的作用及其局限性。

正确答案： Internet分销的作用：
充分展示产品的性能；
及时收集反馈信息；
克服市场壁垒和文化障碍；
通过电子通信高效管理分销商；
对企业及产品进行商业宣传；
顾客在虚拟商场自由选择货物；
及时签定无纸订单；
信用卡结算；
快捷、省力。
Internet分销的局限性：
不能试用、对质量无亲身感受；
忽略了许多隐含信息，过于依赖顾客反应；
政府对经济的保护作用减弱；
企业商业秘密容易泄漏；
宣传对象限于网民；
受顾客网络操作技能限制；
送货、安装仍需中间机构完；
结算安全性较差；
适于网上直接销售的产品种类不多。

解析：暂无解析

第8题：

问答题

试论述管理模式转变的四个阶段。

正确答案： 1.传统管理。
工业经济时代，企业管理经历了四个不同阶段：第一阶段的企业管理是在信息、知识处于不发达状态下的管理，企业管理的主要资产形式是产品。第二阶段的企业管理是各业务部门之间的互相沟通协作，企业管理战略开始引入成本分摊方法，资源分配按项目进行，企业管理的资产形式是项目。第一二阶段的企业管理
目标是企业如何才能留住顾客。第三阶段的企业管理更为系统化，具有结构性合作特点，有目的地研究开发投资决策技术以支持信息管理系统，企业本身成为管理的资产形式。第四阶段是企业管理大家都认识到与客户共生、相互学习是适应全球日益激烈竞争环境的唯一方法。客户是这一阶段的企业管理的主要资产形
式。
2.第五阶段的企业管理。
这时知识成为新的生产要素，以人为中心的管理观念取代以物为中心的管理观念，整个创新系统的中心必须是客户。企业领导人将与以前管理资本流、物质流和能量流一样，致力于知识流的管理。企业员工对企业的贡献主要体现在新知识的创新上。这种管理的主要资产形式是知识。
3.企业虚拟化。
与传统企业相比，知识经济条件下的企业是在计算机网络控制下的企业，因此这种企业具有虚拟性。企业的虚拟性主要表现在同过虚拟操作实现与其他企业的合作，即虚拟合作。企业通过建立合作网络与不同企业进行虚拟合作，可以使企业高速成长。
4.从竞争战略到合作战略的转移。
我们目前生活在一个既有合作又有竞争的时代。在一个协作的环境中，财富可以在各利益之间分配，以产生双赢的结果。精诚团结的合作可以蛋糕做得更大或更多。信任是一种非常宝贵的财富。随着相互依存的全球经济时代的到来，这种信任尤为重要。