试述房地产营销策略有哪些？

第1题：

顾客市场中的关系营销策略有哪些？实施销售渠道关系营销的策略有哪些？

正确答案: 顾客市场中的关系营销策略：
1，客户关系管理。
2，后营销理论。
3，接触计划。
4，频繁市场营销理论。
5，顾客忠诚计划。
实施销售渠道关系营销的策略：
1，建立关系营销的管理部门。
2，频繁营销规划。
3，发展与合作伙伴，顾客的个人联系。
4，个性化的营销计划。
5，退出管理。

第2题：

产品营销战略有哪些？

正确答案:（1）在产品实体、产品延伸和产品效用不做任何适应性改变的情况下，以同一产品直接扩散到所有市场。
（2）产品实体不做任何改变，但其效用性质却随各国而异。
（3）改变产品实体，但仍然提供相同的效用和功能。
（4）双重适应战略。
（5）产品发明战略。

第3题：

什么是关系营销？关系营销的策略有哪些？

正确答案: 关系营销是一种旨在建立、发展和维系并强化同顾客以及其他合作者的关系，以实现有关各方的目标。
关系营销的策略有三种：
（1）财务关系性营销策略：即企业利用金钱利益建立和保持顾客关系，如中国移动推出的全球通客户积分回馈活动就属于财务关系性营销策略。
（2）社会关系性营销策略：是在经济利益的基础上，再通过社交手段来建立和保持顾客关系。
（3）结构化关系性营销策略：即在经济利益和社交联系型的基础上，再加上结构型联系，来达到建立和保持顾客关系的目的。

第4题：

影响国际市场营销价格的因素有哪些？定价策略有哪些？

正确答案: 影响国际市场营销定价的因素主要有：成本、国外法规、国际市场供求及竞争、经济周期与通货膨胀、汇率变动。
其定价策略有：统一定价策略、多元定价策略、控制定价策略、转移价格策略。

第5题：

试述常见的终端促销策略有哪些？

正确答案: 1）.终端折扣促销：优惠券；购买折扣；数量折扣；免服务折扣；有效期折扣；限时折扣、供应商折扣、联合折扣等。
2）.终端奖励促销：抽奖、赠送礼品、竞赛、积分奖励等。
3）.终端会员制促销：公司会员制、终身会员制、普通会员制等。
4）.终端广告促销：POP广告：海报、DM单、店内悬挂物、定点广告、卖场指南、价格标识、商品说明书等。
表演性广告：营业推广活动表演、现场消费演示等
影视广告：商品视频终端显示器等。
5）.卖场气氛促销：商场环境设置、背景音乐烘托等。

第6题：

问答题

产品营销战略有哪些？

正确答案：（1）在产品实体、产品延伸和产品效用不做任何适应性改变的情况下，以同一产品直接扩散到所有市场。
（2）产品实体不做任何改变，但其效用性质却随各国而异。
（3）改变产品实体，但仍然提供相同的效用和功能。
（4）双重适应战略。
（5）产品发明战略。