参考答案和解析
正确答案:
（1）向经销商介绍产品技巧：
首先，简单告诉该产品干什么用，主要的用户或消费群体是哪些。
其次，介绍产品在流通过程中可获得的利润水平。
第三，围绕流通环节的价差展开说明。
第四，介绍一些售后服务、运销服务等方面的事项。
总之，围绕获得多大差价及多大的销售量而展开。
（2）向消费者介绍产品技巧： 首先，介绍产品的功能。
其次，介绍产品的特点，并将产品特点与消费者关注的利益点联系起来。 最后，解答一些赠送、送货上门等增值问题。
总之，把握判断消费者的关注点或利益点，否则难引起消费者对产品的兴趣。
首先，简单告诉该产品干什么用，主要的用户或消费群体是哪些。
其次，介绍产品在流通过程中可获得的利润水平。
第三，围绕流通环节的价差展开说明。
第四，介绍一些售后服务、运销服务等方面的事项。
总之，围绕获得多大差价及多大的销售量而展开。
（2）向消费者介绍产品技巧： 首先，介绍产品的功能。
其次，介绍产品的特点，并将产品特点与消费者关注的利益点联系起来。 最后，解答一些赠送、送货上门等增值问题。
总之，把握判断消费者的关注点或利益点，否则难引起消费者对产品的兴趣。
更多“简述推销人员介绍产品的技巧。”相关问题
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第1题：
利用营业场所介绍、展示产品,鼓励消费者购买本企业产品的促销方法称()。A、广告
B、人员推销
C、营业推广
D、公共关系
参考答案：C
-
第2题：
人员推销技巧中的DAPA定律是呈现过程中用于论证产品利益的一组技巧，其中“D”指（）
- A、确认需求
- B、认同需求
- C、证明产品
- D、认同产品
正确答案:A -
第3题：
简述推销技巧。
正确答案: 掌握推销的时机、掌握推销的步骤、掌握推销策略。 -
第4题：
成功的推销需要推销人员主动寻找顾客、向顾客介绍产品的特色、优点和利益，需要推销人员强力推销，说服顾客购买，而不必考虑顾客的感受（）
正确答案:错误 -
第5题：
简述体育无形产品人员推销的特征。
正确答案: 体育无形产品的目标市场相对集中；以专业化为导向；注重良好形象的创造和维护；推销难度大 -
第6题：
在给销售人员培训时，重点培训内容包括（）。
- A、推销技巧
- B、产品知识
- C、市场知识
- D、为人知识
正确答案:A,B,C -
第7题：
酒店人员推销方式主要包括（）。
- A、上门推销
- B、营业推销
- C、会议推销
- D、产品介绍
正确答案:A,B,C -
第8题：
问答题简述介绍产品时应掌握的技巧。正确答案： 1.把握兴趣集中点：主要有：商品的使用价值；流行性；安全性；美观性；教育性；保健性；耐久性；经济性。
2.精彩的示范：示范存在缺陷原因：在示范前对产品优点强调过多；推销员过高估计自己的表演才能；在示范过程中只顾自己操作。
3.使用顾客语言。
4.适度沉默，让顾客谈话。
5.有计划地进行。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述前台接待人员推销客房商品的技巧。正确答案： 前台接待人员的工作不仅是接受客人预订，为客人安排房间，还要善于推销客房及其他产品，最大限度地提高客房出租率；增加综合销售收入。要做到这一点，接待人员推销要讲究技巧，
1）推销时要突出客房产品的价值
2）推销时要给客人提供可比较、选择的范围
3）推销时要正面介绍引导客人
4）对不同客人的推销要有针对性
5）注重推销饭店其他服务项目解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题推销人员向顾客推销保湿霜后，又向其推销新产品防皱霜，这种方法属于（）。A连锁介绍法
B缘故法
C权威介绍法
D现有顾客挖潜法
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题人员推销技巧中的DAPA定律是呈现过程中用于论证产品利益的一组技巧，其中“D”指（）A确认需求
B认同需求
C证明产品
D认同产品
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述推销人员介绍产品的技巧。正确答案： （1）向经销商介绍产品技巧：
首先，简单告诉该产品干什么用，主要的用户或消费群体是哪些。
其次，介绍产品在流通过程中可获得的利润水平。
第三，围绕流通环节的价差展开说明。
第四，介绍一些售后服务、运销服务等方面的事项。
总之，围绕获得多大差价及多大的销售量而展开。
（2）向消费者介绍产品技巧： 首先，介绍产品的功能。
其次，介绍产品的特点，并将产品特点与消费者关注的利益点联系起来。 最后，解答一些赠送、送货上门等增值问题。
总之，把握判断消费者的关注点或利益点，否则难引起消费者对产品的兴趣。解析： 暂无解析 -
第13题：
（1）多数推销员在从事推销工作时对成交往往抱有侥幸的投机心理，然而对一位____营销技巧的专业推销员而言，成交绝非偶然。
（2）客户对一些产品有购买意向，就产品的价格或者销售人员的介绍会提出一些问题或者______。
上面各句的横线处，依次应填入的一组词是（ ）。A.熟悉；疑义
B.熟习；疑义
C.熟习；异议
D.熟悉：异议答案：B解析：“熟悉”侧重指对知识知道得清楚。“熟习”侧重指对工作技能学习或掌握得很熟练。对应（1）句中“推销技巧”，用“熟习”恰当，排除AD。“异议”指有不同看法。“疑义”指不了解或不理解的含义或道理。与“提出一些问题”对应，应选“疑义”。故本题答案为B。 -
第14题：
产品处于介绍期时，效果最佳的促销方式是（）
- A、营业推广
- B、广告
- C、人员推销
- D、公共关系
正确答案:C -
第15题：
简述介绍产品时应掌握的技巧。
正确答案: 1.把握兴趣集中点：主要有：商品的使用价值；流行性；安全性；美观性；教育性；保健性；耐久性；经济性。
2.精彩的示范：示范存在缺陷原因：在示范前对产品优点强调过多；推销员过高估计自己的表演才能；在示范过程中只顾自己操作。
3.使用顾客语言。
4.适度沉默，让顾客谈话。
5.有计划地进行。 -
第16题：
简述园艺产品人员推销策略。
正确答案: （1）对批发商推销：因批发商最关心的是产品差价与利润，因此，推销产品时应能满足市场利润较高的要求。
（2）对代理商、经纪商、佣金商推销：他们最关心的是产品的市场前景，因此，推销时应重点介绍产品的功能、质量、品牌知名度等内容，引起他们兴趣。
（3）对企业界的推销：企业界需求的是成本低、质量好、性能强的原材料性园艺产品，因此，推销时要阐述相关产品加工转化率的指标及其相对应的性价比，以及生产方对质量的控制能力。
（4）对超市、农产品连锁店推销：因到超市、连锁店购买产品的顾客最关心的是产品质量、安全问题及相关服务功能（如净菜等）。因此，推销时，要把产品质量、安全问题介绍清楚，使超市、连锁店能放心采购进货，从而使顾客买得放心。
（5）对机构团体推销：指学校、医院、宾馆、孤儿院、饭店等团体，他们需要的是蔬菜的安全性能的保证，因此，推销时重点介绍产品的安全、营养质量和质量控制能力，使他们放心购买。 -
第17题：
企业派出自己的推销人员，或者委托外国推销员直接向目标顾客宣传和介绍企业的产品，这种促销方法是（）
- A、人员推销
- B、广告
- C、营业推广
- D、公共关系
正确答案:A -
第18题：
推销人员向顾客推销保湿霜后，又向其推销新产品防皱霜，这种方法属于（）。
- A、连锁介绍法
- B、缘故法
- C、权威介绍法
- D、现有顾客挖潜法
正确答案:D -
第19题：
简述前台接待人员推销客房商品的技巧。
正确答案: 前台接待人员的工作不仅是接受客人预订，为客人安排房间，还要善于推销客房及其他产品，最大限度地提高客房出租率；增加综合销售收入。要做到这一点，接待人员推销要讲究技巧，
1）推销时要突出客房产品的价值
2）推销时要给客人提供可比较、选择的范围
3）推销时要正面介绍引导客人
4）对不同客人的推销要有针对性
5）注重推销饭店其他服务项目 -
第20题：
问答题简述园艺产品人员推销策略。正确答案： （1）对批发商推销：因批发商最关心的是产品差价与利润，因此，推销产品时应能满足市场利润较高的要求。
（2）对代理商、经纪商、佣金商推销：他们最关心的是产品的市场前景，因此，推销时应重点介绍产品的功能、质量、品牌知名度等内容，引起他们兴趣。
（3）对企业界的推销：企业界需求的是成本低、质量好、性能强的原材料性园艺产品，因此，推销时要阐述相关产品加工转化率的指标及其相对应的性价比，以及生产方对质量的控制能力。
（4）对超市、农产品连锁店推销：因到超市、连锁店购买产品的顾客最关心的是产品质量、安全问题及相关服务功能（如净菜等）。因此，推销时，要把产品质量、安全问题介绍清楚，使超市、连锁店能放心采购进货，从而使顾客买得放心。
（5）对机构团体推销：指学校、医院、宾馆、孤儿院、饭店等团体，他们需要的是蔬菜的安全性能的保证，因此，推销时重点介绍产品的安全、营养质量和质量控制能力，使他们放心购买。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述体育无形产品人员推销的特征。正确答案： 体育无形产品的目标市场相对集中；以专业化为导向；注重良好形象的创造和维护；推销难度大解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题在给销售人员培训时，重点培训内容包括（）。A推销技巧
B产品知识
C市场知识
D为人知识
正确答案： C,D解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题企业派出自己的推销人员，或者委托外国推销员直接向目标顾客宣传和介绍企业的产品，这种促销方法是（）A人员推销
B广告
C营业推广
D公共关系
正确答案： A解析： 暂无解析