市场定位可供选择的策略主要有哪些？主要特点是什么？
题目
市场定位可供选择的策略主要有哪些？主要特点是什么？
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第1题：
可供企业选择的市场定位策略有哪些？
正确答案: ①根据产品特色定位；
②根据所追求的利益定位；
③根据特定的场合及用途定位；
④根据使用者的类型定位；
⑤根据竞争的需要定位。 -
第2题：
可供企业选择的产品市场定位策略有（）
- A、避强策略
- B、雷同策略
- C、避弱策略
- D、超强策略
- E、合作策略
正确答案:A,B,D -
第3题：
企业在选择目标市场的位置（市场定位）时，主要有哪两种战略选择？选择时主要有哪些考虑？
正确答案: 靠近竞争者，应考虑：（1）能比竞争者提供更好的产品和服务；（2）市场没有饱和；（3）比竞争子拥有更多资源。补“空隙”战略：（1）迅速进入市场；（2）有响应的技术和资源。 -
第4题：
市场定位可供选择的策略？
正确答案:抢占或填补市场空位策略，将企业产品定位在目标市场的空白处，可避开市场竞争，不与目标市场上的竞争者直接对抗。与竞争者并存和对峙的市场定位策略，将本企业的产品位置确定在目标市场上现有竞争者的产品旁，相互并存和对峙。取代竞争者的市场定位策略，将竞争者赶出原有位置，并取而代之。 -
第5题：
企业针对目标市场可供选择的营销策略主要有（）。
- A、集中性营销策略
- B、大量营销策略
- C、无差异营销策略
- D、差异化营销策略
- E、大市场营销策略
正确答案:A,C,D -
第6题：
问答题市场定位可供选择的策略主要有哪些？主要特点是什么？正确答案： 可供选择的主要策略包括：
1.抢占或填补市场空位策略；
2.与竞争者并存和对峙的市场定位策略 ；
3.取代竞争者的市场定位策略。
主要特点分别为：
1）将产品定位在目标市场的空白处，避开市场竞争；
2）将产品位置定位在现有竞争者的产品旁，相互并存和对峙；
3）将竞争者赶出原有位置，取而代之。解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题可供企业选择的基本定价策略有哪些？各种策略的主要方式有哪些？各种策略的适用条件是什么？正确答案： 一、折扣定价策略：为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价格调整叫做价格折扣。
1、现金折扣
顾客在一定时期内付清货款，可按原价给予一定折扣。比如，某商品价格300元，交易条款注明“2/10，净30”，意思是：在成交后10天内付清账款，可给予2％的折扣；如果10天内不能付清，也可延期30天内付清，超过10天付款不给折扣，超过30天付款，要加付利息。
2、数量折扣
当购买者的购买达到一定数量或金额时，企业给予一定折扣。分为累计数量折扣和非累计数量折扣。
（1）非累计数量折扣是指在某次购买中，当购买数量达到一定标准时，给予折扣，购买量越大，折扣越大。如某种水果罐头售价5.50元，每次购买5瓶以上者，每瓶售价5.20元；每次购买10瓶以上者，每瓶售价4.98元；每次购买30瓶以上者，每瓶售价4.88元。
（2）累计数量折扣是指在一定期间内，顾客累计购买量（或购买金额）达到一定标准，就给予折扣。同样，数量或金额越大，折扣越多。期间的长短由企业定。
3、功能折扣
也称贸易折扣，是制造厂商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，以鼓励它们执行某些营销功能，如分销、促销、储存货物、广告、服务等。例如商品零售价格是400元，商业折扣为40％与10％，意思是：零售商给批发商付款240元（400－400×40％），批发商给生产者付款216元（240－240×10％）。这样，每销售一件商品，零售商得160元（400－240），批发商得24元（240－216），生产者收回216元。
4、季节性折扣在淡季，生产企业的商品积压在仓库时，资金占用和保管费用很大，为了鼓励经销商淡季订货，维持均衡生产，对淡季购买者给予一定折扣
5、折让
是根据价目表给顾客以价格折扣的另一种类型。比如以旧换新折让就是顾客购买新货时交回旧货，便给予一定折扣或降价。某洗衣机厂曾用这种策略成功地推出全自动洗衣机。该厂规定，顾客退回任何品牌的旧洗衣机都可作价200元购买本厂的新洗衣机。这种策略对于更新换代的新产品促销、维护顾客的忠诚度由特别的意义。
影响价格折扣的主要因素：
1、竞争对手以及联合竞争的实力
2、折扣成本的均衡性
3、市场总体价格水平下降
二、地区定价策略：地区定价策略的实质，就是决定对于卖给不同地区顾客的某种产品，是分别制定不同的价格还是制定相同的价格。
1、FOB原产地定价策略
指生产企业制定的是出厂价格，买方负担运输费、保险费等各项费用。顾客按照出厂价购买某种产品，卖方负责把这种产品从厂内运到产地某种运输工具（车、船）上交货，并承担在此之前的一切风险合费用；交货后从产地到目的地的一切风险合费用均由顾客承担。
2、统一运送定价策略
由卖者负责将产品送至买者所在地。对所有购买者，不论路程近远都收取相同的运费，实行全国一个价，与邮政服务相似。故又称“邮资定价法”。
3、区域运送定价策略
企业将整个市场划分为几个大的区域，在每个区域内收取相同运费。这种方法与邮政包裹、长途电话的收费相似。
4、津贴运费定价策略
企业给位于较远地区的顾客津贴部分或全部运费，或降低商品价格，鼓励远方的经销商经销本*企业的产品，鼓励远方的消费者对本*企业的产品产生忠诚感。
5、基点定价策略
企业选定某些城市做作基点，然后按照出厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价，而不管产品实际上是从哪个城市起运的。基点一般是企业的一个重要生产点或重要交通枢纽。即产品从生产者的工厂到运到基点的运费由生产企业负责，而从基点到用户的费用由买者负责。
三、心理定价策略
1、声望定价企业利用消费者仰慕名牌商品或名店的声望所产生的某种心理影响来制定价格，故意把价格定成整数或者是高的价格。适用情况：
（1）贵重首饰、文物古玩、高档消费品、高级礼品——满足声望和地位的需求。
（2）用作馈赠的礼品，如艺术品、化妆品、床上用品和灯具等——送礼佳品。
（3）名牌产品——保持声望，提高地位。
（4）消费者一般不会鉴别质量的产品——以产品价格作为辨别质量的唯一依据。
2、尾数定价
指在商品价格中有意识地保留尾数、避免整数的定价方法。如把一件汗衫定价为24.37元常常比定位25元更好买——给人们便宜、经过核算、真实可靠的感觉。
3、招徕定价
“今日特价”
4、好意头定价
98元、168元、999元、3999元。
四、差别定价策略
（一）差别定价及其主要形式所谓差别定价，也叫价格歧视，是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。
1、顾客差别定价同样的产品，以不同的价格卖给不同的顾客。如有些公园向一般人收全票，向老年人和小孩收半票。
2、产品形式差别定价产品的形式不同，制定的价格也可以有不同。这个价格对它们各自的成本不是成比例的。如“农夫山泉”每瓶卖1.5元，而带有伸缩盖的每瓶2.5元，但是伸缩盖的成本并不是很贵。
3、产品部位差别定价对分布在不同位置的产品制定不同的价格，其实这些产品的成本并没有明显的不同。如电影院的前、中、后座的票价不同，列车卧铺的上、中、下铺的价格不同。
4、销售时间差别定价
相同的产品在不同的时间销售，制定不同的价格。如淡季与旺季、节假日与平时等制定不同的价格。
（二）差别定价的适用条件
1、市场必须是可以细分的，而且各个细分市场有着不同的需求程度。
2、低价购买某种产品的顾客没有可能以高价把这种产品倒卖给别人。
3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。
4.细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入。
5.价格歧视不会引起顾客反感。
6.采取的价格歧视形式不能违法。
五、促销定价策略
1、牺牲品定价大型商场常常以少数商品作为牺牲品将其价格定得很低，以招徕顾客，吸引他们来到本店，并希望他们购买正常标价的其它商品。如饭店的特价菜。
2、特别事件定价企业利用某个特定事件或在特定时期对某些商品制定低的价格，以吸引更多的顾客购买。如商品展销期间打折、商店新开张打折、节日打折等。
3、现金回扣制造商或经销商有时会向在特定时间内购买的顾客给予现金回扣，以刺激他们购买本*企业的产品。如某品牌的空调“卖空调送电费”。采用某些办法使消费者产生错觉，误以为商品价格已由高降低。如“原价200元降至120元”、“价值高达198元的衬衫以108元出售”等。其实，消费者无法了解原价或了解“折扣”额达真实性。应当注意：促销定价策略属于短期策略。
六、新产品定价策略
1、撇脂定价：指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以获取最大利润。
2、渗透定价：指企业把其创新产品的价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。
七、产品组合定价策略
产品大类定价
选择品定价：（饭店里的烟酒）
补充产品定价：（照相机与胶卷）
分部定价：（电话的月租与通话费用）
副产品定价解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题企业有哪些市场定位战略可供选择？正确答案： 企业可选择的市场定位战略有：
①产品差别化战略．即从产品质量、产品款式等方面实现差别．寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段．
②服务差别化战略．即向目标市场提供与竞争者不同的优异服务．通过服务差异化战略可以提高顾客总价值，保持稳固的顾客关系，从而确立企业的独特市场地位．
③人员差别化战略．即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势的市场定位战略．
④形象差异化战略．即在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获’取差别优势的市场定位战略．解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题市场定位可供选择的策略？正确答案： 抢占或填补市场空位策略，将企业产品定位在目标市场的空白处，可避开市场竞争，不与目标市场上的竞争者直接对抗。与竞争者并存和对峙的市场定位策略，将本企业的产品位置确定在目标市场上现有竞争者的产品旁，相互并存和对峙。取代竞争者的市场定位策略，将竞争者赶出原有位置，并取而代之。解析： 暂无解析 -
第10题：
多选题企业可选择的目标市场定位策略主要有（ ）。[2011年真题]A填补策略
B合作策略
C取代策略
D并存策略
正确答案： A,C解析：
企业目标市场定位的最终确定，是必须经过对企业自身、竞争对手作出客观评价和对消费者的需求有了充分分析后的抉择。企业可选择的目标市场定位策略主要有三种：①填补策略；②并存策略；③取代策略。 -
第11题：
多选题可供企业选择的目标市场策略主要有（）。A无选择性
B选择性
C集中性
D分散性
正确答案： C,D解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题企业针对目标市场可供选择的营销策略主要有（）。A集中性营销策略
B大量营销策略
C无差异营销策略
D差异化营销策略
E大市场营销策略
正确答案： A,E解析： 暂无解析 -
第13题：
市场定位的意义是什么？定位的方式主要有哪些？
正确答案: 市场定位的意义表现在以下两个方面：
首先，市场定位有利于建立企业和产品的特色，是参与现代市场竞争的有力武器。
其次，准确的市场定位有利于企业运用有效的市场营销组合手段，实现企业目标。企业的市场营销组合要受到企业产品市场定位的制约，营销组合要和市场定位相适应。市场定位的方式，按照不同的标准可以分为不同的类别.
（1）从处理竞争关系的角度看，有避强定位和迎头定位。
（2）从定位的时机来看，有初次定位和重新定位。
（3）从定位的依据来看，有属性定位、利益定位和价值定位。 -
第14题：
饭店形象必须根据饭店所处的市场环境、饭店的总体发展目标与竞争定位加以确定，可供饭店选择的市场定位策略主要有（）。
- A、针锋相对式定位
- B、集中性定位
- C、避强定位
- D、另辟蹊径式定位
- E、特殊定位
正确答案:A,C,D -
第15题：
企业品牌数量选择主要有哪些策略？各策略的特点是什么？
正确答案: （1）统一品牌策略：尽快建立品牌信誉，有利于新产品开拓市场；
（2）个别品牌策略：企业的整体声誉不会受到某种商品的声誉的影响；
（3）企业名称加个别品牌策略：以公司名称表示产品出版，以品牌名称表示产品特点；
（4）分类品牌策略：将不同特性的产品类别分别加以不同的品牌名称，就可以较好的区分产品。 -
第16题：
企业有哪几种网络市场定位策略可供选择？各适合什么样的情况？
正确答案: （1）针锋相对式定位策略。实行这种定位战略的企业，必须具备以下条件：能比竞争者生产出更好的产品，该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品，并且企业比竞争者拥有更多的资源和实力。
（2）填空补缺式定位策略。这种定位战略适用于两种情况：一是这部分潜在市场即营销机会没有被发现，在这种情况下，企业容易取得成功；二是许多许多企业发现了这部分潜在市场，但无力去占领，这就需要有足够的实力才能取得成功。
（3）另辟蹊径是定位策略。这种定位适用于自己无力与强大的竞争者相抗衡的时候。
（4）比附定位策略。
（5）属性定位策略。
（6）利益定位策略。 -
第17题：
企业有哪些市场定位战略可供选择？
正确答案: 企业可选择的市场定位战略有：
①产品差别化战略．即从产品质量、产品款式等方面实现差别．寻求产品特征是产品差别化战略经常使用的手段．
②服务差别化战略．即向目标市场提供与竞争者不同的优异服务．通过服务差异化战略可以提高顾客总价值，保持稳固的顾客关系，从而确立企业的独特市场地位．
③人员差别化战略．即通过聘用和培训比竞争者更为优秀的人员以获取差别优势的市场定位战略．
④形象差异化战略．即在产品的核心部分与竞争者类同的情况下塑造不同的产品形象以获’取差别优势的市场定位战略． -
第18题：
问答题可供企业选择的市场定位策略有哪些？正确答案： ①根据产品特色定位；
②根据所追求的利益定位；
③根据特定的场合及用途定位；
④根据使用者的类型定位；
⑤根据竞争的需要定位。解析： 暂无解析 -
第19题：
多选题饭店形象必须根据饭店所处的市场环境、饭店的总体发展目标与竞争定位加以确定，可供饭店选择的市场定位策略主要有（）。A针锋相对式定位
B集中性定位
C避强定位
D另辟蹊径式定位
E特殊定位
正确答案： A,C,D解析： 定位置，即准确设定本饭店在市场、公众、同行及社会中的位置。可供饭店选择的市场定位策略，主要有针锋相对式定位、避强定位、另辟蹊径式定位三种。 -
第20题：
问答题企业可选择的目标市场定位策略主要有哪三种？正确答案： （1）填补策略即将自己的产品定位在目标市场目前空缺部分；
（2）并存策略即将自己的产品定位在现有的竞争者的产品附近，力争与竞争者满足同一个目标市场，服务于相近的客户群；
（3）取代策略即要将竞争对手挤出原来的位置取而代之。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题市场定位的意义是什么？定位的方式主要有哪些？正确答案： 市场定位的意义表现在以下两个方面：
首先，市场定位有利于建立企业和产品的特色，是参与现代市场竞争的有力武器。
其次，准确的市场定位有利于企业运用有效的市场营销组合手段，实现企业目标。企业的市场营销组合要受到企业产品市场定位的制约，营销组合要和市场定位相适应。市场定位的方式，按照不同的标准可以分为不同的类别.
（1）从处理竞争关系的角度看，有避强定位和迎头定位。
（2）从定位的时机来看，有初次定位和重新定位。
（3）从定位的依据来看，有属性定位、利益定位和价值定位。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题何谓市场定位？企业制定市场定位策略有哪些选择？正确答案： 市场定位又称产品定位，是指企业根据消费者（或用户）对于某种产品属性的重视程度，给本*企业的产品规定一定的市场地位。
企业制定市场定位策略至少有以下几种选择：
（1）根据产品特色定位；
（2）根据所追求的利益定位
（3）根据特定的场合及用途定位；
（4）根据使用者的类型定位；
（5）根据竞争的需要定位解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题企业有哪几种网络市场定位策略可供选择？各适合什么样的情况？正确答案： （1）针锋相对式定位策略。实行这种定位战略的企业，必须具备以下条件：能比竞争者生产出更好的产品，该市场容量足够吸纳这两个竞争者的产品，并且企业比竞争者拥有更多的资源和实力。
（2）填空补缺式定位策略。这种定位战略适用于两种情况：一是这部分潜在市场即营销机会没有被发现，在这种情况下，企业容易取得成功；二是许多许多企业发现了这部分潜在市场，但无力去占领，这就需要有足够的实力才能取得成功。
（3）另辟蹊径是定位策略。这种定位适用于自己无力与强大的竞争者相抗衡的时候。
（4）比附定位策略。
（5）属性定位策略。
（6）利益定位策略。解析： 暂无解析