新建商品房销售前需要做哪些方面的准备？

题目

新建商品房销售前需要做哪些方面的准备？

相似考题

1.通过招投标方式选择物业管理企业的，招标人应当按照以下( )规定的时限完成物业管理招标投标工作。A．新建商品房项目应当在预售前30日完成B．新建现售商品房项目应当在现售前30日完成C．新建现售商品房项目应当在交付使用前30日完成D．预售商品房项目应当在取得《商品房预售许可证》之前完成E．非出售的新建物业项目应当在交付使用前90日完成

2.通过招投标方式选择物业服务企业的，招标人应当按照以下()时限完成物业管理招标投标工作。A:新建现售商品房项目应当在现售前30日 B:新建商品房项目应当在销售前45日(名师解读：现售前30日；预售取得《商品房预售许可证》之前） C:预售商品房项目应当在取得《商品房预售许可证》之前 D:非出售的新建物业项目应当在交付使用前60日（名师解读：应为90日） E:非出售的新建物业项目应当在交付使用前90日

3.关于前期物业管理项目招标完成期限的说法，正确的是()。A:新建现售商品房项目在销售前60日完成 B:预售商品房项目在取得《商品房销售许可证》之前完成 C:新建物业项目在交付前60日完成 D:新建现售商品房项目在业主人住前90日完成

4.通过招投标方式选择物业服务企业的，招标人应当按照规定时限完成物业管理招标投标工作，这些规定时限是()A:新建商品房项目应当在预售前30日完成 B:新建现售商品房项目应当在现售前30日完成 C:新建现售商品房项目应当在交付使用前30日完成 D:预售商品房项目应当在取得《商品房预售许可证》之前完成 E:非出售的新建物业项目应当在交付使用前90日完成

参考答案和解析
正确答案: 应准备好销售资料，包括宣传资料、销售文件、须知文件、合约文件、公示文件。
其中最主要的是项目楼书和户型手册。
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  • 第1题：

    在新建商品房销售代理业务的销售准备环节，应当准备的销售资料包括（　　）等。

    A.商品房买卖合同
    B.佣金估算表
    C.价目表
    D.销控表
    E.楼书

    答案：A,C,D,E
    解析：
    新建商品房销售准备阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。商品房预售许可证、商品房销售委托书、销控表等应在销售现场予以明示。

  • 第2题：

    新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（　　）。

    A:价格须知
    B:产权登记须知
    C:购楼须知
    D:购房相关税费须知
    E:抵押贷款须知

    答案：C,D,E
    解析：

  • 第3题：

    在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括( )。

    A:宣传资料
    B:销售文件
    C:须知文件
    D:合约文件
    E:房地产经纪人基本信息表

    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第4题：

    在新建商品房销售代理业务的销售准备环节，应当准备的销售资料包括（ ）等。(2012年真题)

    A.商品房买卖合同
    B.佣金估算表
    C.价目表
    D.销控表
    E.楼书

    答案：A,C,D,E
    解析：
    新建商品房销售准备阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。商品房预售许可证、商品房销售委托书、销控表等应在销售现场予以明示。

  • 第5题：

    新建现售商品房项目应当在出售前（）日完成招标工作。

    • A、10
    • B、15
    • C、30
    • D、60

    正确答案:C

  • 第6题：

    请简述在销售前的信息准备中，应准备哪些方面的信息？


    正确答案: 客户信息：
    1）客户的基本情况；
    2）客户的基本消费特点；
    3）客户的组织结构；
    4）客户的关键人物；
    5）客户的决策流程；
    6）客户所处行业基本情况；
    7）客户目前面临的问题。
    公司信息：
    1）产品信息；
    2）产品的卖点；
    3）竞争对手的相关产品；
    4）相关成功案例。

  • 第7题：

    在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应包括（）等内容。

    • A、费用预算
    • B、媒体配合宣传计划
    • C、销售目标
    • D、销售方式
    • E、销售条件

    正确答案:C,D,E

  • 第8题：

    多选题
    新建商品房销售准备的须知文件主要包括（）。
    A

    购楼须知

    B

    抵押贷款须知

    C

    置业计划须知

    D

    销控须知

    E

    购房相关税费须知


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    请简述在销售前的信息准备中，应准备哪些方面的信息？

    正确答案： 客户信息：
    1）客户的基本情况；
    2）客户的基本消费特点；
    3）客户的组织结构；
    4）客户的关键人物；
    5）客户的决策流程；
    6）客户所处行业基本情况；
    7）客户目前面临的问题。
    公司信息：
    1）产品信息；
    2）产品的卖点；
    3）竞争对手的相关产品；
    4）相关成功案例。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    销售前议程的准备应包括哪些方面？

    正确答案： 1）拜访目的；
    2）议程的时间分布；
    3）开场白的设计；
    4）客户可能问的问题及回答案；
    5）需要问客户的问题。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    通过招标投标方式选择物业管理企业的，招标人完成物业管理招标投标工作的时限要求是（　　）。
    A

    新建现售商品房项目应当在现售前30日完成

    B

    新建现售商品房项目应当在现售前20日完成

    C

    预售商品房项目应当在取得《商品房预售许可证》之前完成

    D

    非出售的新建物业项目应当在交付使用前90日完成

    E

    非出售的新建物业项目应当在交付使用前60日完成


    正确答案： D,C
    解析：
    《前期物业管理招标投标管理暂行办法》第十九条规定，通过招标投标方式选择物业管理企业的，招标人应当按照以下规定时限完成物业管理招标投标工作：①新建现售商品房项目应当在现售前30日完成；②预售商品房项目应当在取得《商品房预售许可证》之前完成；③非出售的新建物业项目应当在交付使用前90日完成。

  • 第12题：

    问答题
    新建商品房销售前需要做哪些方面的准备？

    正确答案： 应准备好销售资料，包括宣传资料、销售文件、须知文件、合约文件、公示文件。
    其中最主要的是项目楼书和户型手册。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（　　），以及与开发商沟通后的内容来制定。

    A、客户积累情况
    B、完善的销售策略
    C、客户的需求程度
    D、合理的市场趋势

    答案：A
    解析：
    在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括销售目标、销售方式、销售条件等内容。通常发售方案会配合相应的广告设计、媒体推广等工作。

  • 第14题：

    在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（　　）。

    A、公示文件
    B、宣传资料
    C、市场分析文件
    D、销售文件
    E、合约文件

    答案：A,B,D,E
    解析：
    房地产经纪机构获取销售代理项目后，将针对项目的具体特点制订营销方案，并在正式销售前，准备好项目的宣传资料、现场展示、批准销售的必要法律文件及销售人员的培训，为顺利实现项目的销售目标提供充分保障。其中，销售资料包括宣传资料和批准销售的必要法律文件。而批准销售的必要法律文件又包括：①行业公示；②销售文件；③合约文件等。

  • 第15题：

    新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（　　）。

    A.价格须知
    B.产权登记须知
    C.购房须知
    D.购房相关税费须知
    E.抵押贷款须知

    答案：C,D,E
    解析：
    销售须知文件主要包括：①购房须知。购房须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式，并提醒购房者对所购物业有清楚详细的了解。②购房相关税费须知。一般包括购房契税、印花税、《不动产权证》登记费、抵押登记费，以及其他当地政府要求缴纳的相关税费。③抵押贷款须知。抵押贷款须知应由项目的贷款银行提供，一般包括办理抵押贷款的程序介绍、办理抵押贷款的条件和需要提供的资料说明、抵押贷款的方式介绍、抵押贷款的注意事项等。

  • 第16题：

    在新建商品房销售代理业务的销售准备环节，应当准备的销售资料包括（　　）等。

    A、商品房买卖合同
    B、佣金估算表
    C、价目表
    D、销控表
    E、楼书

    答案：A,C,D,E
    解析：
    新建商品房销售准备阶段是对销售资料、销售人员、销售现场的准备。销售资料包括有关审批文件（如商品房预售许可证）、商品房销售代理委托书、商品房买卖合同文本、楼书、开盘广告、价目表、销控表等。销售人员准备包括抽调、招聘销售人员，进行业务培训。销售现场准备包括搭建、装修布置售楼处、样板房、看房通道等。商品房预售许可证、商品房销售委托书、销控表等应在销售现场予以明示。

  • 第17题：

    通过招标投标方式选择物业管理企业的，招标人应当按照以下规定时限完成物业管理招标投标工作（）

    • A、新建现售商品房项目应当在现售前30日完成
    • B、新建现售商品房项目应当在现售前60日完成
    • C、非出售的新建物业项目应当在交付使用前60日完成
    • D、非出售的新建物业项目应当在交付使用前90日完成

    正确答案:A,D

  • 第18题：

    销售前议程的准备应包括哪些方面？


    正确答案: 1）拜访目的；
    2）议程的时间分布；
    3）开场白的设计；
    4）客户可能问的问题及回答案；
    5）需要问客户的问题。

  • 第19题：

    新建商品房销售准备的须知文件主要包括（）。

    • A、购楼须知
    • B、抵押贷款须知
    • C、置业计划须知
    • D、销控须知
    • E、购房相关税费须知

    正确答案:A,B,E

  • 第20题：

    多选题
    在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应包括（）等内容。
    A

    费用预算

    B

    媒体配合宣传计划

    C

    销售目标

    D

    销售方式

    E

    销售条件


    正确答案： C,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    在新建商品房销售代理业务的销售准备环节，应当准备的销售资料包括（  ）等。
    A

    商品房买卖合同

    B

    佣金结算表

    C

    价目表

    D

    销控表

    E

    楼书


    正确答案： A,C,D,E
    解析：

  • 第22题：

    多选题
    在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（　　）。
    A

    公示文件      

    B

    宣传资料

    C

    市场分析文件

    D

    销售文件

    E

    合约文件


    正确答案： E,D
    解析：
    在进行新建商品房销售前，应准备好销售资料，具体包括：①宣传资料；②销售文件；③须知文件；④合约文件；⑤公示文件。

  • 第23题：

    单选题
    在新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还要准备好(    )。
    A

    销售方式

    B

    发售方案

    C

    销售工具

    D

    销售计划


    正确答案： B
    解析：

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