以下的哪些做法有利于创造双赢的谈判解决方案（）A、将方案的创造与对方案的判断行为分开B、充分发挥想象力，扩大方案的选择范围C、设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重D、在提出“看上去”不合情理的要求时，应显示客气与坚定的态度，以便获得谈判对手较大幅度的退让E、替对方着想，让对方容易作出决策

题目

以下的哪些做法有利于创造双赢的谈判解决方案（）

  • A、将方案的创造与对方案的判断行为分开
  • B、充分发挥想象力，扩大方案的选择范围
  • C、设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重
  • D、在提出“看上去”不合情理的要求时，应显示客气与坚定的态度，以便获得谈判对手较大幅度的退让
  • E、替对方着想，让对方容易作出决策
相似考题

1.商务谈判中,要做到对事不对人,应把握的原则是()。A、正确处理和对方的人际关系B、正确理解谈判对方C、注重立场,而非利益D、控制好自己的情绪E、创造双赢的解决方案

2.谈判前应对可能的困难准备的解决方案正确的是()A、确认主要的冲突B、提出多种解决方案C、利用各种手段收集对方信息D、推测对方的解决方案

3.以下关于谈判表述正确的是（）。A、谈判时，应该先构思各种选择，然后再做决定B、谈判时应该向对手施加压力，迫使其接受方案C、谈判时应该找一种自己可接受的方案D、谈判时应该寻找对方能接受的方案

4.()的任务是将会下(台下)研究的谈判目标和策略在谈判桌上予以实现,主要做法是亲自或组织参加谈判的助手与对方进行有理、有利、有节、有据的辩论,或与对方进行坦率、诚恳的磋商,以说服对方接受自己的方案或与对方共同寻求双方能接受的方案。A.主谈人B.谈判组长C.谈判手

更多“以下的哪些做法有利于创造双赢的谈判解决方案（）A、将方案的创造与对方案的判断行为分开B、充分发挥想象力，扩大方案的选择范围C、设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重D、在提出“看上去”不合情理的要求时，应显示客气与坚定的态度，以便获得谈判对手较大幅度的退让E、替对方着想，让对方容易作出决策”相关问题

  • 第1题：

    成功的跨文化谈判技巧不包括？（）

    • A、良好充分的准备
    • B、与谈判对方建立良好的关系
    • C、回避分享交流信息
    • D、创造/发明适合于双方文化的双赢解决方案

    正确答案:C

  • 第2题：

    （）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获得方案。

    • A、价值型谈判
    • B、软型谈判
    • C、价格型谈判
    • D、硬型谈判

    正确答案:A

  • 第3题：

    寻找替代打破僵局的做法是指（）。

    • A、创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案
    • B、寻找第三者来参与谈判的方案
    • C、提出对方要求以外能体现对方利益的方案
    • D、更换谈判小组成员

    正确答案:D

  • 第4题：

    拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。

    • A、选择谈判对手
    • B、制定谈判目标
    • C、估量谈判中的问题
    • D、确定谈判方法

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    管理者实现有效的谈判，一般要坚持以下原则（）。

    • A、理性分析谈判事件
    • B、了解谈判对手
    • C、寻找双赢方案
    • D、原则性与灵活性相结合

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。


    正确答案:正确

  • 第7题：

    单选题
    寻找替代打破僵局的做法是指（）。
    A

    创造性地提出既有效地维护自身利益，又兼顾对方要求的方案

    B

    寻找第三者来参与谈判的方案

    C

    提出对方要求以外能体现对方利益的方案

    D

    更换谈判小组成员


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    以下关于谈判表述正确的是（）。
    A

    谈判时，应该先构思各种选择，然后再做决定

    B

    谈判时应该向对手施加压力，迫使其接受方案

    C

    谈判时应该找一种自己可接受的方案

    D

    谈判时应该寻找对方能接受的方案


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    货运商务洽谈中的兼顾原则要求谈判人员（）。
    A

    态度要客观

    B

    对谈判方案预先反复审核

    C

    发挥自己的主观能动性

    D

    也要替洽谈对手着想


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    任何谈判都是为了寻求一种解决方案，而双赢的谈判结果则是最好的解决方案。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    下面哪一项不属于成功的跨文化谈判技巧？（）
    A

    良好充分的准备

    B

    与谈判对方建立良好的关系

    C

    回避分享交流信息

    D

    创造/发明适合于双方文化的双赢解决方案


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下面哪一项不属于成功的跨文化谈判技巧？（）

    • A、良好充分的准备
    • B、与谈判对方建立良好的关系
    • C、回避分享交流信息
    • D、创造/发明适合于双方文化的双赢解决方案

    正确答案:C

  • 第14题：

    以下各项是在谈判中达成双方互利的具体方法，但不包括（）。

    • A、将创造备选方案与决策分开
    • B、备选方案拓宽
    • C、零和博弈分析
    • D、通过将特殊和通用内容互换增加备选方案

    正确答案:C

  • 第15题：

    区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    商务谈判中应寻找对（）都有利的方案，创造交易条件。

    • A、双方
    • B、己方
    • C、对方
    • D、所有方

    正确答案:A

  • 第17题：

    以下有关谈判技巧表述正确的是（）。

    • A、谈判中应以自己的让步来努力对方的关系
    • B、谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件
    • C、双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系
    • D、谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理

    正确答案:D

  • 第18题：

    货运商务洽谈中的兼顾原则要求谈判人员（）。

    • A、态度要客观
    • B、对谈判方案预先反复审核
    • C、发挥自己的主观能动性
    • D、也要替洽谈对手着想

    正确答案:D

  • 第19题：

    单选题
    成功的跨文化谈判技巧不包括？（）
    A

    良好充分的准备

    B

    与谈判对方建立良好的关系

    C

    回避分享交流信息

    D

    创造/发明适合于双方文化的双赢解决方案


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    判断题
    谈判的结果应该满足双方的利益，在寻求自己利益的同时也要替对方着想，让对方容易做决策，这样才是一种双赢的谈判。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。
    A

    选择谈判对手

    B

    制定谈判目标

    C

    估量谈判中的问题

    D

    确定谈判方法


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    以下的哪些做法有利于创造双赢的谈判解决方案（）
    A

    将方案的创造与对方案的判断行为分开

    B

    充分发挥想象力，扩大方案的选择范围

    C

    设法令谈判对手所追求的目标显得无足轻重

    D

    在提出“看上去”不合情理的要求时，应显示客气与坚定的态度，以便获得谈判对手较大幅度的退让

    E

    替对方着想，让对方容易作出决策


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    商务谈判中，要做到对事不对人，应把握的原则是（）。
    A

    正确处理和对方的人际关系

    B

    正确理解谈判对方

    C

    注重立场，而非利益

    D

    控制好自己的情绪

    E

    创造双赢的解决方案


    正确答案： D,B
    解析： c选项本身说法错误，谈判中应该注重利益，而非立场；E选项也是一种谈判技巧，与对事不对人是并列的关系，故不应选择。

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