多选题企业的销售控制主要有（）。A年度销售计划控制B月度销售计划控制C营利控制D战略控制E人员销售控制

题目
多选题
企业的销售控制主要有（）。
A

年度销售计划控制

B

月度销售计划控制

C

营利控制

D

战略控制

E

人员销售控制

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1.企业的管理控制主要有()A、库存控制B、生产控制C、财务控制D、质量控制E、职工的思想与行为控制

2.关于企业销售物流成本控制的说法，错误的是（　）。A.企业销售物流成本指产品空间位移(包括静止)过程中所耗费的各种资源的货币表现 B.销售物流成本的控制由局部控制和综合控制组成 C.企业销售物流成本的综合控制就是在企业的销售物流活动中，针对销售物流的一个或某些局部环节的支出所采取的策略和控制 D.企业销售物流成本的综合控制，包括事前、事中和事后对销售物流成本进行预测、计划、计算、分析、反馈、决策等的全过程的系统控制

3.成本控制原则是指企业进行成本控制时的行为规范，主要有（）、（）、（）、（）。

4.企业的销售控制主要有()。A.年度销售计划控制B.月度销售计划控制C.营利控制D.战略控制E.人员销售控制

参考答案和解析
正确答案： A,C
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    企业对收入中心的控制方面主要有（）。

    • A、销售目标的实现
    • B、营业利润的实现
    • C、销售款的回笼
    • D、坏账损失的发生情况
    • E、责任成本

    正确答案:A,C,D

  • 第2题：

    税务检查中应当注意企业销售成本中存在的问题主要有（）。

    • A、虚计销售数量，多转销售成本
    • B、销货退回只冲减销售收入，不冲减销售成本
    • C、为企业基建发出的货物计入销售成本
    • D、企业免税期间销售成本与收入不对称问题

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    企业的经营风险主要有（）。

    • A、价格风险
    • B、利率风险
    • C、质量风险
    • D、销售风险

    正确答案:A,C,D

  • 第4题：

    影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有（）

    • A、信誉与资金
    • B、企业的销售能力
    • C、企业控制渠道的愿望
    • D、经济效益大小
    • E、企业满足消费者需求的观念

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    企业的营销控制主要有年度计划控制、（）、效率控制和战略控制四种不同的控制过程。


    正确答案:盈利能力控制

  • 第6题：

    国际营销控制的范围主要有（）。

    • A、销售额控制
    • B、市场占有率控制
    • C、营销费用对销售额控制
    • D、盈利水平控制
    • E、效率控制

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第7题：

    （）是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。

    • A、电子采购
    • B、产品管理
    • C、库存管理
    • D、销售管理

    正确答案:D

  • 第8题：

    评价企业发展能力的指标主要有（）。

    • A、销售利润率
    • B、权益乘数
    • C、销售净利率
    • D、流动比率

    正确答案:A,B

  • 第9题：

    多选题
    一般而言，销售工作计划的控制内容主要有（）四个方面。
    A

    销售控制

    B

    成本控制

    C

    顾客反馈控制

    D

    盈利控制

    E

    价格控制


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    自己组织销售物流的办法有种种局限原因，主要有（）几个方面。
    A

    成本无法得到控制

    B

    企业核心竞争力的培育和发展问题

    C

    企业销售物流业务的专业化程度有限

    D

    企业的经营规模终究有限

    E

    作业流程不能有效把控


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    影响出口企业渠道决策的主观条件因素主要有（）
    A

    信誉与资金

    B

    企业的销售能力

    C

    企业控制渠道的愿望

    D

    经济效益大小

    E

    企业满足消费者需求的观念


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    税务检查中应当注意企业销售成本中存在的问题主要有（）。
    A

    虚计销售数量，多转销售成本

    B

    销货退回只冲减销售收入，不冲减销售成本

    C

    为企业基建发出的货物计入销售成本

    D

    企业免税期间销售成本与收入不对称问题


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    企业的销售控制主要有（）。

    • A、年度销售计划控制
    • B、月度销售计划控制
    • C、营利控制
    • D、战略控制
    • E、人员销售控制

    正确答案:A,C,D

  • 第14题：

    企业网站的功能主要有（）。

    • A、企业宣传
    • B、网上销售
    • C、客户关系管理
    • D、网上调查

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    企业的营销控制主要有年度计划控制、赢利能力控制、效率控制和战略控制四种不同的控制方法。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    服务企业在市场上可供选择的销售渠道主要有什么？


    正确答案: 服务企业在市场上可供选择的销售渠道主要有直销和经由中介机构分销两项。

  • 第17题：

    （）这种控制销售人员费用的方法，可能导致企业在很大程度上失去对销售人员活动的控制。


    正确答案:销售人员自己支付费用

  • 第18题：

    自己组织销售物流的办法有种种局限原因，主要有（）几个方面。

    • A、成本无法得到控制
    • B、企业核心竞争力的培育和发展问题
    • C、企业销售物流业务的专业化程度有限
    • D、企业的经营规模终究有限
    • E、作业流程不能有效把控

    正确答案:B,C,D

  • 第19题：

    零售企业的销售方式主要有；柜台售货、敞开式售货、网上销售、电视购物等


    正确答案:正确

  • 第20题：

    单选题
    控制方法主要有销售分析、市场份额分析、营销费用一销售额分析、财务分析等的控制类型是（）
    A

    年度计划控制

    B

    战略控制

    C

    效率控制

    D

    盈利能力控制


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    企业可以控制的营销手段主要有哪些？

    正确答案： 企业可以控制的营销手段主要有四大类：产品、价格、渠道和促销。
    1.产品。营销组合中最基本的工具是产品—公司提供给市场的有形物体，包括产品质量、设计、性能、品牌和包装；作为产品供应的一部分，企业可能需要向顾客提供各种服务，如租赁、送货、修理和培训等，以便获得竞争优势。
    2.价格。营销组合的另一个重要工具是价格，即顾客要得到某个产品所必须付出的钱。营销管理者需要制订并及时调整产品的批发价、零售价、折扣、津贴和信用条件。产品价格应该同它的认知价值相称，否则买者就会转向竞争者购买产品。
    3.分销渠道。分销渠道是另一个营销组合工具，它是指公司为使目标顾客能接近和得到其产品而建立的、由各类中间商组成的销售网络。
    4.促销。促销是第四个营销组合工具，它是公司将其产品告知目标顾客并说服其购买而进行的各种活动，包括人员推销、广告宣传、公共关系、销售促进四种工具。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    企业销售薪酬制度的建立遵循一定的原则，主要有（）
    A

    公平原则

    B

    激励原则

    C

    稳定原则

    D

    灵活原则

    E

    控制原则

    F

    边际原则

    G

    合理原则


    正确答案： F,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    企业对收入中心的控制方面主要有（）。
    A

    销售目标的实现

    B

    营业利润的实现

    C

    销售款的回笼

    D

    坏账损失的发生情况

    E

    责任成本


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    企业的销售控制主要有（）。
    A

    年度销售计划控制

    B

    月度销售计划控制

    C

    营利控制

    D

    战略控制

    E

    人员销售控制


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

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