问答题病毒营销的先行者之一百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。可口可乐公司的病毒性营销案例 2008年3月24日，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例： 如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号
题目
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第1题：
①小张是百事可乐公司在中国的高级雇员之一。 ②那怎么可能，小张只喝可口可乐。 对②中陈述隐含的一个前提是（ ）。
A．百事可乐公司是可口可乐的分公司 B．小张是可口可乐公司一名并不重要的职员 C．可乐喝起来味道非常相近 D．一般的，所有的高级职员只喝本公司的产品
正确答案：D
-
第2题：
世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。这种神奇的饮料它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并宜在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。
百事可乐为了和可口可乐形成鲜明的对比，其商标设计彰显了其独特的特色和定位。可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola” 字样，白色在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似于中国行书的蓝色字体“Pepsi Cola” 蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。由于饮料行业的激烈竞争，为了规避风险，百事可乐从60年代起就试图打破单一的业务种类，迅速发展其他行业，它先后将肯德基、必胜客和特科贝尔墨西哥餐厅收归麾下。
另外，百事可乐在中国广州成立百事亚洲饮料有限公司，并购了天府可乐和北冰洋饮料公司，成立了重庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮料有限公司，对新进入者设置了更为有效的壁垒。
要求；
(1) 根据资料判断百事可乐在发展中，采取了何种战略？
(2) 按照并购双方所处的产业分类，判断百事可乐并购天府可乐和北冰洋饮料公司属于何种并购类型，并简述并购的动机。答案：解析：(1) 根据资料，百事可乐采取的战略如下；
① 差异化战略：百事可乐为了和可口可乐区分，其商标设计彰显了其独特的特色和定位，可口可乐选用的是红色，而百事可乐选用的是蓝色。 百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。
② 多元化战略：百事可乐从60年代起就试图打破单一的业务种类，迅速发展其他行业，它先后将肯德基、必胜客和特科贝尔墨西哥餐厅收归麾下，这是相关多元化。
③ 横向一体化战略；并购天府可乐和北冰洋饮料公司，即并购竞争对手，采用的是横向一体化战略。
(2) 按照并购双方所处的产业分类，可分为横向并购、纵向并购和多元化并购。横向并购是指并购方与被并购方处于同一产业。百事可乐、天府可乐和北冰洋饮料均属于同一产业，所百事可乐并购天府可乐和北冰洋饮料属于横向并购。
并购的动机；避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险；获得协同效应；克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。 -
第3题：
世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。
百事可乐为了和可口可乐形成鲜明的对比，其商标设计彰显了其独特的特色和定位。可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白色在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。
百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似于中国行书的蓝色字体“Pepsi-Cola”蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为“蓝色巨人”，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。
由于饮料行业的激烈竞争，为了规避风险，百事可乐从60年代起就试图打破单一的业务种类，迅速发展其他行业，它先后将肯德基、必胜客和特科贝尔墨西哥餐厅收归麾下。
另外，百事可乐在中国广州成立百事亚洲饮料有限公司，并购了天府可乐和北冰洋饮料公司，成立了重庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮料有限公司，对新进入者设置了更为有效的壁垒。
<1> 、根据资料判断百事可乐在发展中，采取了何种战略？
<2> 、根据并购方与被并购方所处的产业相同与否判断，百事可乐并购天府可乐和北冰洋饮料公司属于何种并购类型，并列举并购的动机。答案：解析：1. 根据资料，百事可乐采取的战略如下：
①差异化战略：百事可乐为了和可口可乐区分，其商标设计彰显了其独特的特色和定位，可口可乐选用的是红色，而百事可乐选用的是蓝色。百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。（2分）
②多元化战略：百事可乐从60年代起就试图打破单一的业务种类，迅速发展其他行业，它先后将肯德基、必胜客和特科贝尔墨西哥餐厅收归麾下，这是非相关多元化。（1分）
③横向一体化战略：并购天府可乐和北冰洋饮料公司，即并购竞争对手，采用的是横向一体化战略。（1分）
2. 按照行业相同与否，百事可乐并购天府可乐和北冰洋饮料公司属于横向并购。
横向并购，是指并购方与被并购方处于同一产业。横向并购可以消除重复设施，提供系列产品或服务，实现优势互补，扩大市场份额。（2分）
并购的动机：避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险；获得协同效应；克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力。（2分） -
第4题：
百事可乐公司在博览会上通过苏联领导人现场喝杯百事可乐的创举，而一举领先可口可乐占领苏联市场。该事件反映出策划的灵魂是（）。
- A、创意
- B、广告宣传
- C、营销
- D、逻辑思维
正确答案:A -
第5题：
病毒营销的先行者之一百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。可口可乐公司的病毒性营销案例 2008年3月24日，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例： 如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。 如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。火炬在线传递活动的qq面板皮肤。而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递，以此类推。 网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。 这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标（同时包含可口可乐的元素）。病毒性营销是否是一种病毒的传播？为什么？
正确答案: 病毒性营销不是传播病毒，而是以病毒的深入肌体、繁殖快捷、传播广泛和发展迅速之特征，来借喻网上一种全新的营销活动。
病毒性营销描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。 -
第6题：
病毒营销的先行者之一百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。可口可乐公司的病毒性营销案例 2008年3月24日，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例： 如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。 如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。火炬在线传递活动的qq面板皮肤。而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递，以此类推。 网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。 这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标（同时包含可口可乐的元素）。结合上述案例，谈谈如何做好病毒性营销。
正确答案: （1）提供有价值的产品或服务；
（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式；
（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；
（4）利用公共的积极性和行为；
（5）利用现有的通信网络；
（6）利用别人的资源进行信息传播。 -
第7题：
可口可乐公司，在20世纪60年代，于软饮料市场竞争激烈，特别是百事可乐异军突起，打破了其独霸市场的局面，终于被迫放弃无差异营销策略。
正确答案:正确 -
第8题：
单选题可口可乐公司为了满足减肥人士的需要，推出了一种新型饮料。可口可乐公司实行的是（）。A大量市场营销
B目标市场营销
C产品差异市场营销
D以上都不是
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题请你用营销策划的相关原理分析百事可乐和可口可乐的定价策略。正确答案： 提示：现在的市场是竞争的市场，快速消费品行业就处于竞争激烈的环境中。如在碳酸饮料市场中，百事可乐和可口可乐分别占据极高的市场份额，当然竞争也是不可避免的。市场环境和结构作为影响价格的外部因素，也决定了竞争导向定价法的存在。
竞争导向定价法，不以成本和需求来制定价格，而是以同行业的主要竞争对手的价格为主要依据来制定。其主要特点就是与成本和需求关联较少，主要参考同业对手。这有利于企业增强应对竞争的能力和保护市场份额，同时还可以刺激企业不断加强管理、提高技术、降低成本。但由于这种方法主要应对竞争对手，容易陷入价格战，使企业减少利润。这种定价方法主要有以下几种：
（1）同业参考定价
同业参考定价，即企业在竞争激烈的行业中，根据市场竞争情况，跟随主要竞争对手价格或参考行业平均价格，来确定自己的产品价格。这种定价方法风险较小，有利于避免行业内的价格战，保持行业整体盈利水平；同时能够使企业获得行业的平均利润水平，不需要太多的其他营销手段的介入。这种定价方法的采用也需要一定的条件：需要差异不大的产品、成本是行业平均水平、主要竞争对手没有改变价格的意愿等。如果选择此种定价方法，企业很难突出自己的产品和优势，而往往是行业内规模和品牌较大的企业获利较多。（2）竞争差异定价
竞争差异定价不是简单的降低，而是需要根据竞争对手的价格和产品，并结合自身情况，改变产品性能或其他差异化的措施，以达到变相降价或提价的目的。例如：在洽洽瓜子上市之初，瓜子市场正是处于价格战的时候，它没有通过根据对手的价格制定较低价格来占领市场，而是推出纸袋包装，在产品形象上区别于同类，实现差异化产品，尽管而其定价高于市场同类产品，还是一举成为了瓜子行业的领军企业。而当其他企业纷纷效仿推出纸袋包装后，洽洽又推出煮瓜子，再一次的与其它产品形成差异化，得以继续在瓜子行业占据第一份额。
（3）竞争投标定价
这种定价方法，主要是用于投标中（工程类、项目类等），需要制定高于成本但低于潜在竞争对手的价格。快速消费品行业基本没有这类的定价方式，这里就不再讨论。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题病毒营销的先行者之一百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。可口可乐公司的病毒性营销案例 2008年3月24日，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例： 如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。 如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。火炬在线传递活动的qq面板皮肤。而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递，以此类推。 网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。 这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标（同时包含可口可乐的元素）。病毒性营销是否是一种病毒的传播？为什么？正确答案： 病毒性营销不是传播病毒，而是以病毒的深入肌体、繁殖快捷、传播广泛和发展迅速之特征，来借喻网上一种全新的营销活动。
病毒性营销描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题病毒营销的先行者之一百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。可口可乐公司的病毒性营销案例 2008年3月24日，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例： 如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。 如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。火炬在线传递活动的qq面板皮肤。而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递，以此类推。 网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。 这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标（同时包含可口可乐的元素）。分析上述两个案例中病毒性营销的传播模式。正确答案： 百事可乐的病毒性营销应用的是意外传播的模式，消费者（孩子们）在使用该项服务时，将营销信息“顺便”传播给其他人。
可口可乐的病毒性营销应用的是积极传播的模式。可口可乐公司与腾讯公司合作，利用网民们以成为在线火炬传递手为荣的心理，设计了该项网上火炬传递活动，采取激励措施鼓励消费者积极向其他人推销该项活动，以此达到企业的宣传目的。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为"世界饮料之王"，甚至享有"饮料日不落帝国"的赞誉。但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举"可乐"大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为"全世界顾客最喜欢的公司"，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。百事可乐为了和可口可乐形成鲜明的对比，其商标设计彰显了其独特的特色和定位。可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书"Coca-Cola"字样，白色在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似于中国行书的蓝色字体"PepsiCola"蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。众所周知，蓝色是精致、创新和年轻的标志，高科技行业的排头兵IBM公司就选用蓝色为公司的主色调，被称为"蓝色巨人"，百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。由于饮料行业的激烈竞争，为了规避风险，百事可乐从60年代起就试图打破单一的业务种类，迅速发展其他行业，它先后将肯德基、必胜客和特科贝尔墨西哥餐厅收归麾下。另外，百事可乐在中国广州成立百事亚洲饮料有限公司，并购了天府可乐和北冰洋饮料公司，成立了重庆百事天府饮料有限公司和北京百事北冰洋饮料有限公司，对新进入者设置了更为有效的壁垒。要求：（1）根据资料判断百事可乐在发展中，采取了何种战略？（2）根据并购方与被并购方所处的产业相同与否判断，百事可乐并购天府可乐和北冰洋饮料公司属于何种并购类型，并列举并购的动机。正确答案： （1）根据资料，百事可乐采取的战略如下：①差异化战略：百事可乐为了和可口可乐区分，其商标设计彰显了其独特的特色和定位，可口可乐选用的是红色，而百事可乐选用的是蓝色。百事可乐的颜色与它的公司形象和定位达到了完美的统一。②多元化战略：百事可乐从60年代起就试图打破单一的业务种类，迅速发展其他行业，它先后将肯德基、必胜客和特科贝尔墨西哥餐厅收归麾下，这是非相关多元化。③横向一体化战略：并购天府可乐和北冰洋饮料公司，即并购竞争对手，采用的是横向一体化战略。（2）按照行业相同与否，百事可乐并购天府可乐和北冰洋饮料公司属于横向并购。横向并购，是指并购方与被并购方处于同一产业。横向并购可以消除重复设施，提供系列产品或服务，实现优势互补，扩大市场份额。并购的动机：避开进入壁垒，迅速进入，争取市场机会，规避各种风险；获得协同效应；克服企业负外部性，减少竞争，增强对市场的控制力解析： 暂无解析 -
第13题：
王某：张健是百事可乐在中国的高级雇员之一。
李某：那怎么可能，张健只喝可口可乐。
对话中李某的陈述隐含的一个前提是()。A. 可口可乐与百事可乐同属一个总公司
B. 张健在可口可乐公司并不受重用
C. 张健在百事可乐兼职
D. 一般的，所有的高级职员只喝本公司的产品答案：D解析：李某认为张健不是百事可乐的高级雇员，原因在于张健只喝可口可乐，这里缺少一个大前提，即所有高级雇员都只喝本公司产品，所以张健若要是百事可乐的高级雇员就应该喝百事可乐，答案为D。 -
第14题：
有下列对话：
①小李是可口可乐在中国的高级雇员之一；
②那怎么可能？小李只喝百事可乐。
对话中，②的陈述隐含的一个前提是：
A可口可乐与百事可乐同属于一个总公司
B小李在可口可乐公司并不受重用
C一般的，所有的高级职员使用本公司的产品
D小李在百事可乐公司兼职答案：C解析：第一步：找到论点和论据。
本题的论点是小李不是可口可乐的高级雇员。论据是小李只喝百事可乐。
第二步：判断加强方式。
论点和论据间因果关系不强，需加强论证，在论点和论据间搭桥。
第三步：逐一判断选项的作用。
A中“可口可乐与百事可乐同属于一个总公司”，而小李只喝百事可乐说明小李可能是百事可乐的高级雇员，而那么可以推出小李是总公司的高级雇员，但无法确认小李是不是可口可乐的高级雇员，A错误；
B中“小李在可口可乐公司并不受重用”说明小李可能是可口可乐的高级雇员，B削弱论点，B错误；
C中“所有的高级职员使用本公司的产品”，且“小李只喝百事可乐”，那么小李是百事可乐的高级雇员而不是可口可乐的高级雇员，C在论点和论据间搭桥，C正确；
D中“小李在百事可乐公司兼职”和是否是可口可乐的高级雇员无关，D错误。
故正确答案为C。 -
第15题：
“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念（）
- A、可口可乐
- B、百事可乐
- C、宝洁
- D、联想
正确答案:A -
第16题：
世界上最大的软饮料公司可口可乐公司在公司截止到20世纪60年代，采用的是什么样的营销策略（）？
- A、无差异营销策略
- B、差异营销策略
- C、专业化营销策略
- D、集中性营销策略
正确答案:A -
第17题：
病毒营销的先行者之一百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。可口可乐公司的病毒性营销案例 2008年3月24日，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例： 如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。 如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。火炬在线传递活动的qq面板皮肤。而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递，以此类推。 网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。 这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标（同时包含可口可乐的元素）。分析上述两个案例中病毒性营销的传播模式。
正确答案: 百事可乐的病毒性营销应用的是意外传播的模式，消费者（孩子们）在使用该项服务时，将营销信息“顺便”传播给其他人。
可口可乐的病毒性营销应用的是积极传播的模式。可口可乐公司与腾讯公司合作，利用网民们以成为在线火炬传递手为荣的心理，设计了该项网上火炬传递活动，采取激励措施鼓励消费者积极向其他人推销该项活动，以此达到企业的宣传目的。 -
第18题：
可口可乐与雀巢公司在1991年共同成立CCNR公司，对全球市场的速溶咖啡与茶类饮料进行联合营销，请问这是属于哪种营销系统（）
- A、传统营销系统
- B、水平营销系统
- C、垂直营销系统
- D、所有权式垂直营销系统
正确答案:B -
第19题：
可口可乐公司为了满足减肥人士的需要，推出了一种新型饮料。可口可乐公司实行的是（）。
- A、大量市场营销
- B、目标市场营销
- C、产品差异市场营销
- D、以上都不是
正确答案:B -
第20题：
单选题百事可乐公司在博览会上通过苏联领导人现场喝杯百事可乐的创举，而一举领先可口可乐占领苏联市场。该事件反映出策划的灵魂是（）。A创意
B广告宣传
C营销
D逻辑思维
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题病毒营销的先行者之一百事可乐公司在Mountain Dew饮料的营销计划中，给孩子们这样一个机会：孩子们只要收集齐10个饮料购买的凭证再加上35美金一并寄到百事公司，就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然，孩子们自己得负责购买传呼器的服务，而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。可口可乐公司的病毒性营销案例 2008年3月24日，可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例： 如果你争取到了火炬在线传递的资格，将获得“火炬大使”的称号，头像处将出现一枚未点亮的图标，之后就可以向你的一个好友发送邀请。 如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动，你的图标将被成功点亮，同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属QQ皮肤的使用权。火炬在线传递活动的qq面板皮肤。而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递，以此类推。 网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。 这个活动在短短40天之内就“拉拢”了4千万人（41169237人）参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。一个多月的时间内，在大家不知不觉中，身边很多朋友的QQ上都多了一个火红的圣火图标（同时包含可口可乐的元素）。结合上述案例，谈谈如何做好病毒性营销。正确答案： （1）提供有价值的产品或服务；
（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式；
（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；
（4）利用公共的积极性和行为；
（5）利用现有的通信网络；
（6）利用别人的资源进行信息传播。解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题“过程做得好，结果自然好。营销是有因有果的行为”是哪个公司的管理理念（）A可口可乐
B百事可乐
C宝洁
D联想
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题皇冠公司是美国本土一家软饮料公司，美国软饮料市场几乎被百事可乐和可口可乐两大巨头占领，而皇冠公司规模较小，也无法通过规模经济实现成本领先，最终皇冠公司决定专门致力于可乐饮料，则皇冠公司采取的战略是（ ）。A集中化战略
B差异化战略
C一体化战略
D密集型战略
正确答案： A解析：
集中化战略针对某一特定购买群体、产品细分市场或区域市场，采用成本领先或产品差异化来获取竞争优势的战略。皇冠公司在众多的软饮料中选择了可乐饮料，由此可以看出选择的是集中化战略。 -
第24题：
判断题可口可乐公司，在20世纪60年代，于软饮料市场竞争激烈，特别是百事可乐异军突起，打破了其独霸市场的局面，终于被迫放弃无差异营销策略。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析