多选题销售人员薪酬方案设计的步骤有（）。A评估现有的薪酬计划B设计新的薪酬方案C执行新的薪酬方案D评价新的薪酬方案E计划的发布与沟通

题目
多选题
销售人员薪酬方案设计的步骤有（）。
A

评估现有的薪酬计划

B

设计新的薪酬方案

C

执行新的薪酬方案

D

评价新的薪酬方案

E

计划的发布与沟通

相似考题

1.营销人员薪酬方案设计应当遵循的原则有()A、与战略匹配的原则B、促进销售人员角色转变的原则C、差异化原则D、报酬形式以激励薪酬为主的原则

2.下列应计入制造费用的有()。A、车间生产设备折旧费B、产品销售人员薪酬C、车间管理人员薪酬D、企业总部管理人员薪酬

3.机器设计的一般程序有()等过程步骤。A、产品规划B、运动系统方案设计C、技术设计D、试制、生产及销售

4.简述营销人员薪酬方案设计应当遵循的原则。

参考答案和解析
正确答案： E,D
解析： 暂无解析
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  • 第1题：

    一个有效的销售人员薪酬计划的设计步骤为评价、设计、执行、再评价。()

    此题为判断题(对，错)。


    参考答案：正确

  • 第2题：

    关于销售人员薪酬的说法,正确的有（ ）。

    A.销售人员的薪酬应主要以行为为异向
    B.纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
    C.产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
    D.纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
    E.纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

    答案：B,D,E
    解析：
    选项A错误，应以结果为导向。选项C错误，产品具有较高技术合量的企业会对销售人员采用高基本薪酬加低佣金或奖金的薪酬制度。

  • 第3题：

    人员销售过程有哪些步骤构成？


    正确答案: （1）前奏：成功寻找潜在顾客；
    （2）接触：初次会晤；
    （3）探测：识别购买影响力；
    （4）提案：双赢的谈判技巧；
    （5）成交：关系销售的开始。

  • 第4题：

    针对销售人员常用的奖励性薪酬方式有哪些？


    正确答案: 直接经济奖励
    加薪、奖金、佣金、竞赛、退休计划、保险
    个人事业发展机会
    负责更大的客户或销售区域、组织内提升、参加培训
    非经济报酬
    答谢宴会、小礼品、成就证书、销售简报上的特别报道、纪念品、特殊团体的会员资格

  • 第5题：

    简述销售人员薪酬方案设计的步骤。


    正确答案: 第一，组建新的薪酬方案设计团队。
    第二，评估现有的薪酬计划。
    第三，设计新的薪酬方案。
    第四，执行新的薪酬方案。
    第五，对新薪酬方案的评价。

  • 第6题：

    下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。

    • A、企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点
    • B、销售人员的工作结果比较容易衡量
    • C、很容易对销售人员的工作过程进行监督
    • D、销售人员的薪酬主要是以结果为向导
    • E、纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归宿感

    正确答案:A,B,D

  • 第7题：

    多选题
    下列关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。
    A

    企业在进行销售人员薪酬制度的选择时，一般取决于企业自身所处行业及产品特点

    B

    销售人员的工作结果比较容易衡量

    C

    很容易对销售人员的工作过程进行监督

    D

    销售人员的薪酬主要是以结果为向导

    E

    纯佣金制最利于培养销售人员对企业的归宿感


    正确答案： E,B
    解析：

  • 第8题：

    多选题
    销售人员薪酬方案的设计步骤包括（　）。
    A

    评估现有的薪酬计划

    B

    设计新的薪酬方案

    C

    执行新的薪酬方案

    D

    评价新的薪酬方案

    E

    计划的发布与沟通


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    下列各项中，应作为职工薪酬计入相关资产成本的有（）。
    A

    销售人员的薪酬

    B

    在建工程人员的薪酬

    C

    企业管理人员的薪酬

    D

    生产人员的薪酬


    正确答案： B,C
    解析： 销售人员的薪酬应计入销售费用，企业管理人员的薪酬计入管理费用；在建工程人员的薪酬计入在建工程成本，生产人员的薪酬计入生产成本。

  • 第10题：

    多选题
    销售人员薪酬方案设计的步骤有（）。
    A

    评估现有的薪酬计划

    B

    设计新的薪酬方案

    C

    执行新的薪酬方案

    D

    评价新的薪酬方案

    E

    计划的发布与沟通


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    销售团队管理的主要步骤（）。
    A

    设计销售人员的战略和结构

    B

    销售人员的招聘和选拔

    C

    销售人员的培训

    D

    销售人员的薪酬


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    下列各项职工薪酬中，不能直接在“管理费用”中列支的有（　　）。
    A

    车间管理人员的薪酬

    B

    专设销售机构销售人员的薪酬

    C

    生产人员的薪酬

    D

    研发人员的薪酬


    正确答案： C,B
    解析：
    “管理费用”科目主要核算企业管理部门发生的直接管理费用，如总部管理人员工资、职工福利费、差旅费、办公费、折旧费、修理费、物料消耗、低值易耗品摊销及其他公司经费等。A项，车间管理人员的薪酬记入“制造费用”科目；B项，专设销售机构销售人员的薪酬记入“销售费用”科目；C项，生产人员的薪酬记入“生产成本”科目；D项，研发人员的薪酬记入“研发支出”科目。

  • 第13题：

    销售人员薪酬方案设计的步骤有（ ）。
    A.评估现有的薪酬计划 B.设计新的薪酬方案
    C.执行新的薪酬方案 D.评价新的薪酬方案E.计划的发布与沟通


    答案：A,B,C,D
    解析：

  • 第14题：

    销售人员薪酬方案的设计步骤与要点是什么？


    正确答案:（一）组建新的薪酬方案设计团队
    （二）评估现有的薪酬计划
    在对现有的销售人员薪酬计划进行审查和评价的时候，设计小组实际上是要根据它实际所达成的结果来反思计划本身的内容。这里有三个要素是必须注意的：
    1.对经营战略的支持程度。
    2.是否达到了支出目标。
    3.是否提高了销售人员队伍的有效性。
    （三）设计新的薪酬方案
    销售人员薪酬计划的设计要素包括：覆盖范围、目标现金薪酬、薪酬组合、绩效衡量指标以及奖励公式等。
    1.销售人员薪酬计划的覆盖范围。
    2.目标现金薪酬。
    3.薪酬组合。
    4.绩效衡量指标。
    5.奖励公式。
    主要谈一谈几个操作方面的问题。
    其一是销售奖金要不要封顶的问题。
    其二是销售奖励的门槛问题。
    其三是绩效衡量以及奖金支付的周期问题。
    其四是销售业绩的认定问题。
    （四）执行新的薪酬方案
    好的薪酬设计只是确保销售人员薪酬计划有效的第一个方面，第二个方面的问题是计划的执行。毫无疑问，有效的薪酬计划还需要企业在执行方面投入大量的时间和精力。这主要表现在以下三个方面。
    1.计划的发布与沟通。
    2.对一线的销售管理人员进行相关培训。
    3.对新的薪酬方案的实施情况进行监控。
    （五）对新薪酬方案的评价
    新的销售人员薪酬计划开始执行之后产生的一个很明显的后续问题是，新的销售计划是否达到了预期的目的，它是有效的吗？在通常情况下，销售主管人员所要看的是新的计划是否导致了销售生产率的提高，其主要内容体现在以下三个方面。
    1.客户方面。
    2.产品方面。
    3.成本与生产率指标。

  • 第15题：

    销售团队管理的主要步骤（）。

    • A、设计销售人员的战略和结构
    • B、销售人员的招聘和选拔
    • C、销售人员的培训
    • D、销售人员的薪酬

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    （）是根据销售人员的销售业绩给予的薪酬，它有时又称为销售提成。对销售人员来讲，它一般是销售薪酬的主体。


    正确答案:佣金

  • 第17题：

    营销人员薪酬方案设计应当遵循的原则。


    正确答案: （1）与战略相匹配原则
    （2）促进销售人员角色转变的原则
    （3）报酬形式以激励薪酬为主的原则
    （4）差异化原则

  • 第18题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的是（  ）。
    A

    纯佣金制有助于提升销售人员对企业的归属感

    B

    基本薪酬加佣金制中，间接佣金的计算方式是销售额的一定百分比

    C

    基本薪酬加奖金制中，如果销售人员业绩很低，有可能拿不到奖金

    D

    纯佣金制中，薪酬管理成本较低

    E

    餐饮销售人员应该采用低基本薪酬加高佣金的薪酬制度


    正确答案： D,C
    解析：

  • 第19题：

    问答题
    营销人员薪酬方案设计应当遵循的原则。

    正确答案： （1）与战略相匹配原则（2）促进销售人员角色转变的原则（3）报酬形式以激励薪酬为主的原则（4）差异化原则
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    下列各项职工薪酬中，计提时一般不影响当期损益的有（　　）。
    A

    在建工程人员的薪酬

    B

    销售人员的薪酬

    C

    行政人员的薪酬

    D

    生产人员的薪酬


    正确答案： D,A
    解析：
    AD两项，在建工程人员的薪酬记入“在建工程”科目，生产人员的薪酬记入“生产成本”科目，不会影响当期损益，影响当期资产成本；BC两项，行政人员的薪酬记入“管理费用”科目，销售人员的薪酬记入“销售费用”科目，期间费用参与当期利润的核算，影响当期损益。

  • 第21题：

    多选题
    关于销售人员薪酬的说法，正确的有（  ）。
    A

    销售人员的薪酬应主要以行为为导向

    B

    纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低

    C

    产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度

    D

    纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性

    E

    纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感


    正确答案： C,A
    解析：

  • 第22题：

    问答题
    销售人员薪酬方案的设计步骤与要点是什么？

    正确答案： （一）组建新的薪酬方案设计团队
    （二）评估现有的薪酬计划
    在对现有的销售人员薪酬计划进行审查和评价的时候，设计小组实际上是要根据它实际所达成的结果来反思计划本身的内容。这里有三个要素是必须注意的：
    1.对经营战略的支持程度。
    2.是否达到了支出目标。
    3.是否提高了销售人员队伍的有效性。
    （三）设计新的薪酬方案
    销售人员薪酬计划的设计要素包括：覆盖范围、目标现金薪酬、薪酬组合、绩效衡量指标以及奖励公式等。
    1.销售人员薪酬计划的覆盖范围。
    2.目标现金薪酬。
    3.薪酬组合。
    4.绩效衡量指标。
    5.奖励公式。
    主要谈一谈几个操作方面的问题。
    其一是销售奖金要不要封顶的问题。
    其二是销售奖励的门槛问题。
    其三是绩效衡量以及奖金支付的周期问题。
    其四是销售业绩的认定问题。
    （四）执行新的薪酬方案
    好的薪酬设计只是确保销售人员薪酬计划有效的第一个方面，第二个方面的问题是计划的执行。毫无疑问，有效的薪酬计划还需要企业在执行方面投入大量的时间和精力。这主要表现在以下三个方面。
    1.计划的发布与沟通。
    2.对一线的销售管理人员进行相关培训。
    3.对新的薪酬方案的实施情况进行监控。
    （五）对新薪酬方案的评价
    新的销售人员薪酬计划开始执行之后产生的一个很明显的后续问题是，新的销售计划是否达到了预期的目的，它是有效的吗？在通常情况下，销售主管人员所要看的是新的计划是否导致了销售生产率的提高，其主要内容体现在以下三个方面。
    1.客户方面。
    2.产品方面。
    3.成本与生产率指标。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述销售人员薪酬方案设计的步骤。

    正确答案： 第一，组建新的薪酬方案设计团队。
    第二，评估现有的薪酬计划。
    第三，设计新的薪酬方案。
    第四，执行新的薪酬方案。
    第五，对新薪酬方案的评价。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    多选题
    营销人员薪酬方案设计应当遵循的原则有（）
    A

    与战略匹配的原则

    B

    促进销售人员角色转变的原则

    C

    差异化原则

    D

    报酬形式以激励薪酬为主的原则


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

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