填空题在方案呈现前，了解听众是必要的，主要了解内容包含：有无外行客户、（）、有无对手内线及哪些是决策者。

题目
填空题
在方案呈现前，了解听众是必要的，主要了解内容包含：有无外行客户、（）、有无对手内线及哪些是决策者。
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1.钻床在三保前必须认真检察运转记录及()。A、有无专用工具B、了解存在的故障C、有无辅助工具D、有无配件

2.给接尘工人就业前体检时,拍摄胸大片的目的,不包括A、了解有无肺结核B、了解有无尘肺C、了解有无严重呼吸道炎症D、了解有无肺部肿瘤E、作为健康档案的基础资料

3.进行膳食调查的主要目的是A.了解有无膳食缺乏症B.了解膳食组成及营养素摄取情况SXB进行膳食调查的主要目的是A.了解有无膳食缺乏症B.了解膳食组成及营养素摄取情况C.了解机体营养情况D.了当地平均生活水平E.了解体内的营养素水平

4.根据拜访准备的相关内容,“知彼”的意思是指什么?()A．了解对手产品的卖点B．可了解对手的家庭背景C．了解对手销售员的销售方式D．了解对手与客户的关系

更多“填空题在方案呈现前，了解听众是必要的，主要了解内容包含：有无外行客户、（）、有无对手内线及哪些是决策者。”相关问题

  • 第1题：

    给接尘工人就业前体检时，拍摄胸大片的目的不包含

    A.作为健康档案的基础资料
    B.了解有无尘肺
    C.了解有无肺结核
    D.了解有无严重呼吸道炎症
    E.了解有无肺部肿瘤

    答案：E
    解析：

  • 第2题：

    在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：（）

    • A、有无外行客户
    • B、有无专业人士
    • C、有无对手内线
    • D、.哪些是决策者

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    在方案呈现前，了解听众是必要的，主要了解内容包含：有无外行客户、（）、有无对手内线及哪些是决策者。


    正确答案:有无专业人士

  • 第4题：

    会展效果评估的主要目标是（）。

    • A、了解有无达到销售目标
    • B、了解接待客户数量
    • C、了解成交金额
    • D、了解展出的效率和效益

    正确答案:D

  • 第5题：

    在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、（）及哪些是决策

    • A、有无竞争对手
    • B、有无对手内线
    • C、有无领导支持
    • D、有无首倡者

    正确答案:B

  • 第6题：

    在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、（）、有无对手内线及哪些是决策者

    • A、有无领导支持
    • B、有无竞争对手
    • C、有无专业人士
    • D、有无首倡者

    正确答案:C

  • 第7题：

    在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解哪些是决策者？


    正确答案: 了解听取我们呈现方案的客户群构成中哪些是最重要的决策者，他们是我们呈现的重要关注对象。通常，我们会把60%的注意力集中在决策者，40%的注意力放在其他人员。

  • 第8题：

    在解决方案呈现之前，我们要从哪些方面了解我们的听众？


    正确答案: ①有无外行客户
    在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成，特别是有无外行人士，因为外行人士通常对解决方案中的技术描述如听天书。很多时候，客户的高层领导或决策者也都是外行人士，是我们重点关注的对象。
    ②有无专业人士
    在呈现解决方案之前，首先了解听取方案的客户当中有无专业客户，因为专业客户往往会从技术角度对方案的权威性发起挑战。如果在呈现过程中，客户提出的关键技术问题没有得到解决，双方就失去了继续商谈的可能。为预防万一，方案呈现时，一定要有一名我方的技术专家在场。
    ③有无对手内线
    在呈现解决方案之前，还要了解客户当中有无竞争对手的内线，因为他们有可能会给我们设置障碍，对困难的充分准备是必要的。
    ④哪些是决策者
    了解听取我们呈现方案的客户群构成中哪些是最重要的决策者，他们是我们呈现的重要关注对象。通常，我们会把60%的注意力集中在决策者，40%的注意力放在其他人员。

  • 第9题：

    填空题
    在方案呈现前，了解听众是必要的，主要了解内容包含：有无外行客户、（）、有无对手内线及哪些是决策者。

    正确答案： 有无专业人士
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    给接尘工人就业前体检时，拍摄胸大片的目的，不包括（）。
    A

    了解有无肺结核

    B

    了解有无尘肺

    C

    了解有无严重呼吸道炎症

    D

    了解有无肺部肿瘤

    E

    作为健康档案的基础资料


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    ( 难度：中等)根据客户拜访的相关内容，下面说法正确的是：
    A.了解客户公司信息的目的是为了击垮客户
    B.了解客户公司信息的目的是为了击垮竞争者
    C.在客户公司信息中，比较重要的一点是要了解到关键决策者是谁
    D.了解客户财务状况，主要是了解客户有没有购买能力

    答案:C

  • 第12题：

    ( 难度：中等)根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指什么？
    A.了解对手产品的卖点
    B.可了解对手的家庭背景
    C.了解对手销售员的销售方式
    D.了解对手与客户的关系

    答案:ACD

  • 第13题：

    阴道脱落细胞检查的目的是

    A、了解卵巢的内分泌功能
    B、了解阴道的细胞类型
    C、了解阴道有无异形细胞
    D、了解子宫有无异形细胞
    E、了解宫颈有无异形细胞

    答案：A
    解析：
    阴道细胞检查的目的是了解卵巢的内分泌功能，因为阴道细胞随着卵巢分泌不同激素，出现周期性的改变。

  • 第14题：

    在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解有无对手内线？


    正确答案: 在呈现解决方案之前，还要了解客户当中有无竞争对手的内线，因为他们有可能会给我们设置障碍，对困难的充分准备是必要的。

  • 第15题：

    在商务洽谈前，对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    技术参数的描述是指产品的特征，主要是给客户内部的（）阅读。

    • A、高层领导
    • B、对手内线
    • C、外行人员
    • D、专业人士

    正确答案:D

  • 第17题：

    解决方案中的背景综述是为了让客户（）或没有时间仔细阅读的客户可以快速地了解方案的内容；

    • A、对手内线
    • B、专业人士
    • C、高层领导
    • D、直接联系人

    正确答案:C

  • 第18题：

    在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解有无外行人士？


    正确答案: 在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成，特别是有无外行人士，因为外行人士通常对解决方案中的技术描述如听天书。很多时候，客户的高层领导或决策者也都是外行人士，是我们重点关注的对象。

  • 第19题：

    无痛性便血，排便时无肿块脱出，直肠指诊的主要目的是（）

    • A、除外肛裂
    • B、了解直肠内有无出血
    • C、了解内痔的程度
    • D、除外直肠癌及息肉
    • E、了解直肠内有无合并炎症

    正确答案:D

  • 第20题：

    便血时，作直肠指检的最主要目的是（　）

    • A、了解有无直肠脱垂
    • B、诊断肛管直肠有无炎性病变
    • C、了解有无肛裂
    • D、排除肛管直肠肿瘤
    • E、诊断有无内外痔

    正确答案:D

  • 第21题：

    单选题
    无痛性便血，排便时无肿块脱出，直肠指诊的主要目的是（）。
    A

    除外肛裂

    B

    了解直肠内有无出血

    C

    了解内痔的程度

    D

    除外直肠癌及息肉

    E

    了解直肠内有无合并炎症


    正确答案： C
    解析： 根据题干的提示，诊断为Ⅰ度内痔，直肠指诊一般不易扪及，指诊的目的是除外直肠内有无其他病变，特别是直肠癌及息肉。

  • 第22题：

    ( 难度：中等)在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、有无对手内线及（ ）
    A.有无首倡者
    B.有无竞争对手
    C.有无领导支持
    D.哪些是决策者

    答案:D

  • 第23题：

    (难度：中等)方案的介绍是整个方案呈现当中最重要的部分，需要在有限的时间里针对不同客户介绍方案的精华。尽量使客户听众中的外行和内行都能了解、清楚我们的方案。
    答案(yes)

  • 第24题：

    ( 难度：中等)竞争对手信息管理中包括下列哪些项的内容？
    A.对手联系人相关信息
    B.了解对手的内线网络
    C.对手的产品使用情况
    D.对手的营销活动管理

    答案:ABCD

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