问答题请简述常准备的拜访工具有哪些?
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请简述常准备的拜访工具有哪些?
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第1题：
请简述在销售前的信息准备中，应准备哪些方面的信息？
正确答案: 客户信息：
1）客户的基本情况；
2）客户的基本消费特点；
3）客户的组织结构；
4）客户的关键人物；
5）客户的决策流程；
6）客户所处行业基本情况；
7）客户目前面临的问题。
公司信息：
1）产品信息；
2）产品的卖点；
3）竞争对手的相关产品；
4）相关成功案例。 -
第2题：
请简述电话拜访的优缺点？
正确答案: 缺点：电话拜访因受拜访环境限制，最终得到的信息量可能会相对较少。
优点：节省时间、节省资源。 -
第3题：
拜访需准备的相关资料包括哪些？
正确答案: 拜访相关资料包括：客户资料登记、演示产品、产品说明书、企业宣传资料、各种简报、推销图片、第三方评价资料等。 -
第4题：
请简述拜访收集客户资料包括哪些信息？
正确答案: ①客户个人基本信息
个人姓名、联系电话、职务、对方的学历、经历、籍贯、年龄、脾气性格、兴趣爱好、健康状况、家庭状况、收入、专长、本人的荣誉、别人对他的评价、社会关系、主要信用状况、个人发展计划等。
②客户公司信息
公司概况、所属行业、业务情况、财务状况、与经销你同类产品企业的关系，在市场上与同类企业相比的竞争优势、企业经营的特点、企业内部分工、决策程序及其他一些相关资料。另外，还要了解到最终关键决策者是谁。 -
第5题：
有关客户拜访的步骤正确的是（）
- A、规划拜访路线；确定拜访目标和内容；拜访前的其他准备工作
- B、规划拜访路线；拜访前的其他准备工作；确定拜访目标和内容
- C、确定拜访目标和内容；规划拜访路线；拜访前的其他准备工作
- D、拜访前的其他准备工作；规划拜访路线；确定拜访目标和内容
正确答案:A -
第6题：
请简述常准备的拜访工具有哪些？
正确答案: ①相关资料
拜访相关资料包括：客户资料登记、演示产品、产品说明书、企业宣传资料、各种简报、推销图片、第三方评价资料等。
②常用工具
名片及名片夹、资料夹、大显示屏计算器、笔和笔记本、小礼品、口香糖纸巾等小件 -
第7题：
拜访准备包括哪些内容（）。
- A、客户资料的准备
- B、自身态度的准备
- C、产品知识的准备
- D、辅助工具的准备
- E、制定拜访计划表
正确答案:A,B,C,D,E -
第8题：
问答题请简述拜访的几种常见开场白?正确答案： ①利益引导式开场白
②赞美式开场白
③好奇心开场白
④感激式开场白
⑤请教式开场白
⑥转介绍开场白解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题请简述在销售前的信息准备中，应准备哪些方面的信息？正确答案： 客户信息：
1）客户的基本情况；
2）客户的基本消费特点；
3）客户的组织结构；
4）客户的关键人物；
5）客户的决策流程；
6）客户所处行业基本情况；
7）客户目前面临的问题。
公司信息：
1）产品信息；
2）产品的卖点；
3）竞争对手的相关产品；
4）相关成功案例。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题请简述油冷漏做哪些准备工作？正确答案： ⑴准备开备机；
⑵准备好足够的50#油保证液面。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述家庭拜访要注意哪些礼仪？正确答案： 探亲访友，加深情感
（1）仪容要整洁、大方。
（2）到家门时，先敲一下门或按一下铃。当主人请你进去时再进去，进门后，关门要轻。
（3）当你初次拜访某人时，给主人家带去一些小礼品，也是一种礼仪的表现。
（4）访问的时间最好选择在主人方便的时候，一般尽量避开吃饭的时间。
（5）离开时应请主人留步，说“请回”，要是有意请主人回访，可就此提出邀请。
（6）在亲友家住宿，要注意主人家的日常生活习惯，尽量少给人家带来不便。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题请简述施工项目部在施工准备阶段应编制哪些安全文明施工文件。正确答案： （1）《安全文明施工实施细则》
（2）《安全文明施工措施费使用计划》
（3）《专项应急预案》
（4）《危险源辨识、评价与预控措施》
（5）《安全管理方案》
（6）《环境因素辨识、评价与预控措施》
（7）《环境保护管理方案》。解析： 暂无解析 -
第13题：
拜访前准备包括哪些内容？
正确答案: ①储备相关知识
②制定拜访计划
③了解拜访对象
④准备拜访工具
⑤确定拜访方式
⑥准备拜访台词 -
第14题：
请简述编写拜访回顾分析的主要内容？
正确答案: ①修改补充原始记录
及时补充落记的要点、加入背景资料、记录要引用的被拜访者谈
②向项目小组介绍拜访情况
与项目小组共同从拜访中共同找出关键信息、考虑哪些结论/观点是可行的、汇报内容繁简适当
③做正式的拜访纪要
首先确保拜访记录数据和信息的真实性和客观性，并能充分反映出拜访者的主观看法 -
第15题：
请简述编写拜访纪要的主要内容？
正确答案: ①背景介绍
拜访目的、人员、地点、时间/长度、被拜访者的背景、拜访气氛、被拜访者对问题的反应和态度
②总结关键成果
被拜访者的判断和结论、拜访者的结论、论据
③明确下一步工作
④如需要附上其它文件 -
第16题：
请简述拜访记录的必要性？
正确答案: ①拜访人员应当记录每次拜访的结果，用自己的理解复述被访者的话，形成文档后交给被访者确认。这样做能够尽早发现沟通过程中的误解，同时加深双方的共识。另一方面，这样做还能够让对方感觉到被尊重，他会更愿意毫无保留地阐述问题。
②拜访记录的必要性还体现在：人都是善忘的，没有记录的谈话结果等于没有结论。如果能够说服被访者，每一次的拜访都能够在记要文件中签字确认，会对需求进程乃至整个项目进程都起到积极的推动作用。 -
第17题：
请简述拜访计划表主要内容？
正确答案: ①拜访的基本信息
客户基本信息，包括客户名称、客户的行业属性（如：党政军、银行、电力、保险、旅游等）、客户方面参加的人员及其角色、客户需求等。我方基本信息，包括我方拜访人员、预约访问时间、应携带的拜访工具、资料等。
②拜访中需要解决的问题
准备的不同方案、我方最想得到的信息、要向客户提供的信息等，假设拜访中可能会遇到的障碍或问题，出现这些问题的解决方法等。
③确定拜访目标
在拜访客户之前，第一先在心里确定这次要达到什么目标；第二与客户达成一个协议，确认我们下一步的计划是什么。 -
第18题：
请简述路测前应该做哪些必要的准备。
正确答案:路测车辆的准备，随行人员确定；路测设备，连接调试成功，电池充足；安装路测软件，运行正常；基站、小区信息导入路测软件中；根据话统、前期路测信息或用户投诉情况，确定路测路段，合理规划路测线路。 -
第19题：
问答题请简述降船前应该做好哪些准备工作.正确答案： （1）关闭海底阀
（2）活动物品固定
（3）井架固定
（4）关闭风筒
（5）检查冲桩管线
（6）检查桩腿环形活动平台
（7）上提潜水泵
（8）带龙须链解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题请简述常准备的拜访工具有哪些?正确答案： ①相关资料
拜访相关资料包括：客户资料登记、演示产品、产品说明书、企业宣传资料、各种简报、推销图片、第三方评价资料等。
②常用工具名片及名片夹、资料夹、大显示屏计算器、笔和笔记本、小礼品、口香糖纸巾等小件。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题有朋友来拜访时，主人应做哪些准备工作？正确答案： 要使房间尽量清洁，备好待客的简单用品，像香烟、茶叶、糖果、饮料之类，如果预先约好留客人吃饭，也要将饭菜等准备好。
男女主人虽不用着意打扮，但应仪容整洁、自然、大方。
以表现出做主人的认真态度。
如果客人是初次来访，主人应亲自迎候客人，否则会使客人有被怠慢的感觉，即使不外出迎候，只要客人一敲门或按响门铃，就应立即起身开门迎接。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题在商务拜访礼仪中拜访前应做好哪些准备？正确答案： 在拜访之前，我们一定要明确自己的拜访目的，准备好必要的资料和辅助工作，并对对方可能提出的问题明确应答策略，并与对方商定拜访时间，一定要避免突然的造访，这在商务礼仪中是非常冒昧的行为。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题请简述路测前应该做哪些必要的准备。正确答案： 路测车辆的准备，随行人员确定；路测设备，连接调试成功，电池充足；安装路测软件，运行正常；基站、小区信息导入路测软件中；根据话统、前期路测信息或用户投诉情况，确定路测路段，合理规划路测线路。解析： 暂无解析 -
第24题：
多选题拜访准备包括哪些内容（）。A客户资料的准备
B自身态度的准备
C产品知识的准备
D辅助工具的准备
E制定拜访计划表
正确答案： C,B解析： 暂无解析