问答题商务谈判时，为什么让步的幅度越来越小比较好?

题目
问答题
商务谈判时，为什么让步的幅度越来越小比较好?
相似考题

1.如何理解商务谈判中的几种让步方式?

2.根据让步幅度的不同情况，可以分为（）A、等额让步B、增价式让步C、反弹式让步D、幅度递减让步

3.商务谈判时，为什么让步的幅度越来越小比较好?

4.商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）A、让对方无动于衷B、开始时表现软弱，对手得寸进尺C、不稳定D、可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局

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  • 第1题：

    商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?


    正确答案:让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。

  • 第2题：

    一般谈判者都认为，让步幅度应该（）。

    • A、越来越大
    • B、越来越小
    • C、对等
    • D、得寸进尺

    正确答案:B

  • 第3题：

    符合商务谈判让步原则的做法是（）

    • A、作同等让步
    • B、让步幅度要大
    • C、让步节奏要快
    • D、在重要问题上不要轻易让步

    正确答案:D

  • 第4题：

    简述商务谈判中的让步策略。


    正确答案: 千万不要一步让到位；让步不宜频繁；为自己找到一个更高权威；让步的幅度越来越小；分清主次，降低损失；不做单方面让步，有舍有得。

  • 第5题：

    商务谈判让步时，为什么不建议一步让到位?


    正确答案:人们总是比较珍惜难以得到的东西，在商战中同样如此，太容易得到的反而不会珍惜。谈判中无论是哪一方先作大幅的让步，该方失败的可能性都很大。一旦作了让步，就会轻易暴露自己的谈判底线，使自己陷于被动。同时也会使对方立刻改变对你的看法。

  • 第6题：

    问答题
    为什么说商务谈判中让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁?

    正确答案： 频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    最后让步中主要应把握的问题是（）
    A

    让步的时间和方式

    B

    让步的方式和幅度

    C

    让步的时间和幅度

    D

    让步的幅度和频率


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    符合商务谈判让步原则的做法是（）
    A

    作同等让步

    B

    让步幅度要大

    C

    让步节奏要快

    D

    在重要问题上不要轻易让步


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    为争取对方互惠互利的让步，商务谈判人员应采取哪些技巧？

    正确答案： 当己方谈判人员提出让步时，应向对方表明作出这个让步是与公司政策或公司主管的指示相悖的；把己方的让步与对方的让步直接联系起来。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    商务谈判中，开始时大幅度递减，但又出现反弹的让步策略的缺点是（）
    A

    让对方无动于衷

    B

    开始时表现软弱，对手得寸进尺

    C

    不稳定

    D

    可能由于三期让步遭受拒绝后导致僵局和败局


    正确答案： B,D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    按照对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，以下对网点负责人在谈判所应遵循的价格让步的规则，描述不正确的是（）。
    A

    不要主动让步

    B

    不做无谓让步

    C

    让步频率不能高，且幅度越来越小，

    D

    让步所涉及的数字切忌越来越精确


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    (难度：中等)在商务谈判过程中，让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    为什么说商务谈判中让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁?


    正确答案: 频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。

  • 第14题：

    最后让步中主要应把握的问题是（）

    • A、让步的时间和方式
    • B、让步的方式和幅度
    • C、让步的时间和幅度
    • D、让步的幅度和频率

    正确答案:C

  • 第15题：

    商务谈判中的让步策略有哪些？


    正确答案: （1）互惠式让步：以本方让步换取对方在某一问题上的让步。
    （2）丝毫无损让步：不牺牲自身利益而让对方满意。
    （3）予之远利，取之近惠：给予对方“未来的”满足，避免我们目前的让步。
    注意：不要做均等的让步；不要做最后一个大的让步；不要因为买方要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底线；逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力

  • 第16题：

    在商务谈判中，以下哪项是错误的？（）

    • A、一步让到位
    • B、让步幅度越来越小
    • C、分清主次，降低损失
    • D、不做单方面让步，有舍有得

    正确答案:A

  • 第17题：

    按照对网点营销的相关规定，在存量对公客户营销技巧中，以下对网点负责人在谈判所应遵循的价格让步的规则，描述不正确的是（）。

    • A、不要主动让步
    • B、不做无谓让步
    • C、让步频率不能高，且幅度越来越小，
    • D、让步所涉及的数字切忌越来越精确

    正确答案:D

  • 第18题：

    单选题
    一般谈判者都认为，让步幅度应该（）。
    A

    越来越大

    B

    越来越小

    C

    对等

    D

    得寸进尺


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    问答题
    商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?

    正确答案： 让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    商务谈判中的让步策略有哪些？

    正确答案： （1）互惠式让步：以本方让步换取对方在某一问题上的让步。
    （2）丝毫无损让步：不牺牲自身利益而让对方满意。
    （3）予之远利，取之近惠：给予对方“未来的”满足，避免我们目前的让步。
    注意：不要做均等的让步；不要做最后一个大的让步；不要因为买方要求你给出最后的实价或者声称他不喜欢谈判你就一下子让到谈判底线；逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    商务谈判让步时，为什么不建议一步让到位?

    正确答案： 人们总是比较珍惜难以得到的东西，在商战中同样如此，太容易得到的反而不会珍惜。谈判中无论是哪一方先作大幅的让步，该方失败的可能性都很大。一旦作了让步，就会轻易暴露自己的谈判底线，使自己陷于被动。同时也会使对方立刻改变对你的看法。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    商务谈判时，为什么让步的幅度越来越小比较好?

    正确答案： 每次让步都给对方一定优惠，表现了己方的诚意，保全了对方的面子，使对方有一定的满足感；同时让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    ( 难度：中等)给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，主要是采用了商务谈判让步策略中的哪个策略？
    A.千万不要一步让到位
    B.让步不宜频繁
    C.为自己找到一个更高权威
    D.让步的幅度越来越小

    答案:D

  • 第24题：

    ( 难度：中等)根据商务谈判中的让步策略，下面说法正确的是：
    A.应提前界定谈判的主要目标和次要目标。
    B.商务谈判中，绝对不能让步。
    C.让步的幅度越来越小、越来越困难，给对方造成“没有空间，已到底线”的感觉，降低谈判的期望值。
    D.频繁的让步会让对手感觉到开心，容易促成交易成功。

    答案:AC

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