问答题解决方案呈现包含哪些步骤?
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问答题
解决方案呈现包含哪些步骤?
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第1题：
解决方案的呈现的目的主要包含三方面内容：（）、（）和激励行动。
正确答案:说明告知；说服打动 -
第2题：
图像的数字化包含哪些步骤？简述这些步骤。
正确答案:图像的数字化主要包含采样、量化两个过程。采样是将空域上连续的图像变换成离散采 样点集合，是对空间的离散化。经过采样之后得到的二维离散信号的最小单位是像素。量化 就是把采样点上表示亮暗信息的连续量离散化后，用数值表示出来，是对亮度大小的离散化 。经过采样和量化后，数字图像可以用整数阵列的形式来描述。 -
第3题：
解决方案呈现的步骤有：（）、方案的介绍、现场的答疑和呈现的结束
- A、能力展示
- B、经验介绍
- C、问题分析
- D、开场白
正确答案:D -
第4题：
解决方案呈现的步骤有：开场白、方案的介绍、现场的答疑和（）
- A、能力的展示
- B、经验的介绍
- C、问题的分析
- D、呈现的结束
正确答案:D -
第5题：
在编写一份完整的项目解决方案中，解决方案模块包含哪些内容？
正确答案: ①解决问题的方式
解决问题的方式是关于解决方案是如何解决客户问题的描述。
②成功案例的介绍
选取客户的同行业或者相类似的项目成功案例，以增强客户合作信心。
③技术参数的描述
技术参数的描述是指产品的特征，主要是给客户内部的专业人士阅读。 -
第6题：
解决方案呈现的重点有哪些？
正确答案: ①问题分析
在介绍解决方案之前，应该将问题的分析作为重点进行讲解，对客户的问题分析越透彻，越能引起客户对之后的方案介绍的兴趣。
②方案介绍
方案的介绍是整个呈现当中最重要的部分，需要在有限的时间里针对不同客户介绍方案的精华。尽量使客户听众中的外行和内行都能了解、清楚我们的方案。
③经验介绍
经验的介绍通常是指成功案例的分享，这也是客户最为关注的内容之一。最好这些经验和成功案例是和交流方客户是同一行业的，这样会使客户感觉到方案的实用性高，同时也使他感到自己的竞争对手或同行已经在信息化方面走到了自己的前面，增加客户的紧迫感和危机感，从而加大和我们的合作机会。 -
第7题：
解决方案呈现的目的包含：（）
- A、说明告知
- B、说服打动
- C、激励行动
- D、问题分析
- E、背景综述
正确答案:A,B,C -
第8题：
在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解哪些是决策者？
正确答案: 了解听取我们呈现方案的客户群构成中哪些是最重要的决策者，他们是我们呈现的重要关注对象。通常，我们会把60%的注意力集中在决策者，40%的注意力放在其他人员。 -
第9题：
在编写项目解决方案中，实施及报价模块包含哪些内容？
正确答案: ①实施步骤和时间
解决方案的实施步骤应该清晰并一目了然，使客户了解方案的实施。实施时间可以使客户对于项目实施有一个时间的预期，便于管理。
②商务报价
商务报价是最为敏感的部分，解决方案提交阶段是处于和客户初步商谈阶段，一般这一阶段的报价都比较模糊，避免由于方案泄露，竞争对手知晓我们的底牌，同时又要给客户传递出诚意，为下一步实质性的谈判打下基础， -
第10题：
要素比较法包含哪些步骤？
正确答案: （1）选择标杆岗位；
（2）通过要素来排列标杆岗位；
（3）给每个要素分配货币值；
（4）排列其余岗位，并确定薪酬。 -
第11题：
问答题解决方案呈现包含哪些步骤?正确答案： ①开场白
②方案的介绍
③现场的答疑
④呈现的结束解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题行业级客户解决方案的设计步骤有哪些？正确答案： 行业解决方案主要有如下几个步骤。
1）细分客户市场
2）挖掘行业需求
3）梳理业务产品
4）开发应用模式
5）匹配使用领域
6）整合提炼方案解析： 暂无解析 -
第13题：
行业级客户解决方案的设计步骤有哪些？
正确答案: 行业解决方案主要有如下几个步骤。
1）细分客户市场
2）挖掘行业需求
3）梳理业务产品
4）开发应用模式
5）匹配使用领域
6）整合提炼方案 -
第14题：
基因表达包含哪些主要步骤？
正确答案: 转录过程：剪接、加帽、加尾
翻译过程：肽链的延长、肽链的终止、翻译后加工 -
第15题：
解决方案中，背景综述模块包含哪些内容？
正确答案: ①客户描述－背景、现状
该部分中应包括客户单位性质、规模、优势、经营范围、产品使用等现状的基本信息。
②公司综述－资质、优势
我们自身公司的背景介绍、特别要介绍我们在客户所处行业中的优势。
③方案描述－意义、目标
解决方案的目标和意义是我们对于客户需求准确理解的体现。 -
第16题：
解决方案呈现结束的技巧有哪些？
正确答案: ①总结重点
②描述前景
③表达决心
④号召行动 -
第17题：
在解决方案呈现中，主要有哪些呈现技巧？
正确答案: ①语音语调的变化
②肢体语言的应用
③注重互动和提问
④注重表情和眼神 -
第18题：
解决方案呈现的注意事项有哪些?
正确答案: ①避免使用专业术语
我们呈现的主要对象是客户的决策层，而多情况下，参加呈现的客户中专业人士只会占少数比例，为了照顾大多数外行客户的需求，我们应该尽可能的将枯燥深奥的技术理论，用通俗易懂的语言表达出来。
②多使用比喻的技巧
将网络比喻成高速公路，网络的应用就好比交通工具，多使用比喻的方式来形象地描述复杂枯燥的内容是一件需要很高技巧的工作，需要我们在呈现之前精心地准备。
③多介绍应用的实例
在呈现的过程中，着重介绍我们相关的成功案例，会让客户比较直观的理解我们的解决方案。 -
第19题：
解决方案呈现包含哪些步骤？
正确答案: ①开场白
②方案的介绍
③现场的答疑
④呈现的结束 -
第20题：
编写解决方案的标准框架中实施及报价模块包含：（）
- A、成功案例的介绍
- B、实施步骤和时间
- C、商务谈判
- D、商务报价
正确答案:B,D -
第21题：
在我们进行解决方案呈现时，合理安排时间很重要，哪些时间段是要？
正确答案: ①开场简介时间
有一个精彩的开场，你的呈现就成功了一半，开场白最好首先把给客户解决问题的意义讲出来。以最大限度的引起客户注意为原则，时间掌控很重要，不能太长，开场的时间过长，客户会感到不耐烦。
②方案介绍时间
事先需要了解客户给予我们介绍方案的时间有多久，以确定是否可以从容详细地讲解方案的内容。方案介绍尽量使不管是内行还是外行客户都能准确地理解。
③客户答疑时间
通常在方案介绍结束之后，我们都会给客户留有提问互动的时间。消除客户的误解和疑惑，进一步了解解决方案对其自身的价值， -
第22题：
在解决方案呈现之前，我们要从哪些方面了解我们的听众？
正确答案: ①有无外行客户
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成，特别是有无外行人士，因为外行人士通常对解决方案中的技术描述如听天书。很多时候，客户的高层领导或决策者也都是外行人士，是我们重点关注的对象。
②有无专业人士
在呈现解决方案之前，首先了解听取方案的客户当中有无专业客户，因为专业客户往往会从技术角度对方案的权威性发起挑战。如果在呈现过程中，客户提出的关键技术问题没有得到解决，双方就失去了继续商谈的可能。为预防万一，方案呈现时，一定要有一名我方的技术专家在场。
③有无对手内线
在呈现解决方案之前，还要了解客户当中有无竞争对手的内线，因为他们有可能会给我们设置障碍，对困难的充分准备是必要的。
④哪些是决策者
了解听取我们呈现方案的客户群构成中哪些是最重要的决策者，他们是我们呈现的重要关注对象。通常，我们会把60%的注意力集中在决策者，40%的注意力放在其他人员。 -
第23题：
问答题解决方案呈现的注意事项有哪些?正确答案： ①避免使用专业术语
我们呈现的主要对象是客户的决策层，而多情况下，参加呈现的客户中专业人士只会占少数比例，为了照顾大多数外行客户的需求，我们应该尽可能的将枯燥深奥的技术理论，用通俗易懂的语言表达出来。
②多使用比喻的技巧
将网络比喻成高速公路，网络的应用就好比交通工具，多使用比喻的方式来形象地描述复杂枯燥的内容是一件需要很高技巧的工作，需要我们在呈现之前精心地准备。
③多介绍应用的实例
在呈现的过程中，着重介绍我们相关的成功案例，会让客户比较直观的理解我们的解决方案。解析： 暂无解析 -
第24题：
填空题解决方案的呈现的目的主要包含三方面内容：（）、（）和激励行动。正确答案： 说明告知,说服打动解析： 暂无解析