单选题商务谈判成功的决定性因素在于谈判人员的（　　）。[2010年真题]A 气质B 素质C 个性D 口才

题目
单选题
商务谈判成功的决定性因素在于谈判人员的（　　）。[2010年真题]
A

气质

B

素质

C

个性

D

口才

相似考题

1.商务谈判受到谈判人员各自国家、民族的政治、()、文化等因素影响。A、家族B、经济C、风格D、心理

2.商务谈判成功的决定性因素在于谈判人员的（ ）。A．气质B．素质C．个性D．口才

3.按照()划分,商务沟通谈判可以分为国内商务谈判和国际商务谈判。A.商务谈判的地区范围B.商务谈判的内容不同C.商务谈判人员数量的多少D.商务谈判的地域不同

4.商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的()。A、气质B、素质C、个性D、性格

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  • 第1题：

    商务谈判的要素是指构成商务谈判活动的必要因素,商务谈判的基本要素包括:()

    A谈判的主体

    B谈判对象

    C谈判的客体

    D谈判的目标


    参考答案ACD

  • 第2题：

    谈判成功和失败的决定性因素是（）

    • A、谈判人员的个体素质
    • B、谈判班子的人员配备
    • C、谈判班子的内部管理
    • D、谈判人员的相互配合

    正确答案:A

  • 第3题：

    谈判信息是商务谈判成败的决定性因素。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    填空题
    谈判者自己的（）、企业的（）、产品的（）是促成商务谈判成功结束的三个基础条件。

    正确答案： 信誉,名誉,声誉
    解析： 暂无解析

  • 第5题：

    单选题
    商务谈判背景调查中，最关键的一环是（　　）。[2011年真题]
    A

    对谈判环境因素的调查

    B

    对谈判对手的调查

    C

    对谈判方式的调查

    D

    对谈判地点的调查


    正确答案： A
    解析：
    商务谈判背景调查的内容包括以下方面：①对谈判环境因素的分析；②对谈判对手的调查；③对市场的调查。其中，对谈判对手的调查是谈判准备工作最关键的一环。

  • 第6题：

    单选题
    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。
    A

    商务谈判人员的素质

    B

    主谈人的能力

    C

    谈判双方国家的经济实力

    D

    谈判双方国家的政治实力


    正确答案： B
    解析： 商务谈判不是某个人的谈判，需要整个谈判队伍的整体配合，谈判胜负的决定性因素在于商务谈判人员的素质。故本题选择A。

  • 第7题：

    单选题
    商务谈判中，谈判的语言艺术是决定谈判能否成功的重要因素，因此要善听和巧问，为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于（　　）。[2012年真题]
    A

    证实性提问

    B

    坦诚性提问

    C

    引导性提问

    D

    封闭性提问


    正确答案： A
    解析：
    商务谈判中提问的方式有：①证实性提问，即把对方所说的话重新措辞后，再向对方提出，以期得到对方的证实或补充。②引导式提问，即为引导对方的思维，赞同己方的反应，提出对答案具有强烈暗示性的问题。③坦诚性提问，即为制造某种和谐的会谈气氛，当对方陷入困境或有为难之处时，提出一些推心置腹的友好性问题。④探寻性提问，即不要求对方给予肯定或否定回答，而采用选择疑问的方式发问。⑤封闭型提问，即为获得特定资料或确切的回答直接提问。在提问时除了善于选择适当的方式外，还应注意提问的言辞、语气和神态，要尊重对方的人格，避免使用讽刺性、审问性和威胁性的提问方式。

  • 第8题：

    填空题
    一个成功国家的国际商务谈判时（）

    正确答案： 互惠互利的
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    商务谈判除对参加谈判人员素质、能力和专业知识方面有要求之外、还须对谈判人员进行（　　）约束。[2013年真题]
    A

    法律

    B

    道德

    C

    政治

    D

    权限


    正确答案： A,B,D
    解析：
    对谈判人员的约束主要表现在以下方面：①权限约束；②法律约束；③道德约束。

  • 第10题：

    判断题
    特许经营商务谈判人员的个体素质主要是指商务谈判人员对与谈判有关的主、客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    制定国际商务谈判策略的步骤是：对谈判环境因素的分析、（）、（）、（）和模拟谈判。

    正确答案： 信息的收集,目标和对象的选择,谈判方案的制定
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    商务谈判策略是商务谈判过程中为实现特定谈判目标而采取的行动和方法，商务谈判策略的特点不包括（　　）。[2013年真题]
    A

    针对性

    B

    预测性

    C

    风险性

    D

    艺术性


    正确答案： D
    解析：
    商务谈判策略具有针对性、预测性、隐匿性和艺术性的特点。

  • 第13题：

    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

    • A、商务谈判人员的素质
    • B、主谈人的能力
    • C、谈判双方国家的经济实力
    • D、谈判双方国家的政治实力

    正确答案:A

  • 第14题：

    商务谈判的成功模式有哪些


    正确答案: 1.制定洽谈计划
    2.建立洽谈关系
    3.达成洽谈协议
    4.履行洽谈协议
    5.维持良好关系

  • 第15题：

    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。


    正确答案:商务谈判人员的素质

  • 第16题：

    填空题
    商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

    正确答案： 商务谈判人员的素质
    解析： 暂无解析

  • 第17题：

    填空题
    商务谈判人员的性格种类有（）

    正确答案： 贪权人、说服者、执行者
    解析： 暂无解析

  • 第18题：

    判断题
    商务谈判的基本要素是指构成商务谈判活动的必要因素，它是从动态结构揭示经济谈判的内在基础。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    问答题
    商务谈判的成功模式有哪些

    正确答案： 1.制定洽谈计划
    2.建立洽谈关系
    3.达成洽谈协议
    4.履行洽谈协议
    5.维持良好关系
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    判断题
    成功的商务谈判不一定是谈判双方出色运用语言艺术的结果。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    谈判信息是商务谈判成败的决定性因素。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    谈判成功和失败的决定性因素是（）
    A

    谈判人员的个体素质

    B

    谈判班子的人员配备

    C

    谈判班子的内部管理

    D

    谈判人员的相互配合


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    判断题
    商务谈判策略是指商务谈判人员为取得预期的谈判目标而采取的措施和手段的总和。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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