单选题（　　）是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值。A 最优期望目标B 实际需求目标C 可接受目标D 科学目标

题目
单选题
（　　）是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值。
A

最优期望目标

B

实际需求目标

C

可接受目标

D

科学目标

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1.谈判作为实现冲突管理的重要手段,是指组织之间就商品或服务交换内容()的过程。A、不断协商B、避免冲突C、争取利益D、达成协议

2.最高需求目标是谈判各方根据主客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证、预测和核算后,纳入谈判计划的谈判目标。。()此题为判断题(对，错)。

3.谈判各方根据主客观因素,考虑各方面情况,经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为()A 最高目标B 实际需求目标C 可接受目标D 最低目标

4.（ ）是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，纳入谈判计划的目标。A．最优期望目标B．实际需求目标C．可接受目标D．科学目标

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  • 第1题：

    期望理论认为“激发力量 = 目标效价×期望值(M = V × E)”，下列描述不正确的是 （ ） 。

    A.实现该目标对个人有多大价值的主观判断
    B.期望值E是指目标对于满足个人需要的价值
    C.对个人来说目标效价V越大，个人积极性越低
    D.对个人来说期望值E越大，个人越努力争取实现

    答案：C
    解析：
    根据“激发力量 = 目标效价×期望值(M = V × E)”，目标效价V越大，对个人来说价值也越大，个人积极性越高。

  • 第2题：

    （）是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。


    正确答案:谈判实力

  • 第3题：

    商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。

    • A、最低限度目标
    • B、可接受目标
    • C、理想目标
    • D、最优期望目标

    正确答案:B

  • 第4题：

    谈判双方利益的最后防线是（）。

    • A、起点
    • B、界点
    • C、争取点
    • D、协议点

    正确答案:B

  • 第5题：

    可接受目标是谈判人员根据各种主要因素，通过考虑种种情况，经过科学论证、（）和（）之后确定的谈判目标。


    正确答案:预测；核算

  • 第6题：

    关于商务谈判的目标，下列说法正确的是：（）

    • A、谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。
    • B、最低限度目标是必须达到的最基本的目标，是谈判者必须坚守的最后一道防线。
    • C、可以接受的目标是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
    • D、最高期望目标：这是对谈判者最有利的一种理想目标，实现这一目标，将最大化地满足已方的利益。

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    谈判是双方或多方为实现某种目标就有关条件（）的过程。

    • A、达成协议
    • B、争取利益
    • C、避免冲突
    • D、不断协商

    正确答案:A

  • 第8题：

    判断题
    在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标层次是（　　）。
    A

    最低限度目标

    B

    可接受的目标

    C

    实际目标

    D

    最优期望目标


    正确答案： A
    解析：
    可接受的目标是谈判人员根据各种主客观因素，通过考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。可接受的目标是介于最优目标与最低限度目标之间的目标。可接受目标的实现，往往意味着谈判的胜利。

  • 第10题：

    填空题
    商务谈判人员的（）主要是指谈判人员对与谈判有关的主客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。

    正确答案： 个体素质
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    （　　）是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值。
    A

    最优期望目标

    B

    实际需求目标

    C

    可接受目标

    D

    科学目标


    正确答案： B
    解析：
    实际需求目标是指谈判双方根据主客观因素，经过科学论证、预测及核算后，力求争取实现的期望值，只有在迫不得已的情况下才能放弃。这个目标是谈判者坚守的最后防线，如果达不到这个目标，谈判可能会陷入僵局或暂停。

  • 第12题：

    填空题
    （）是指影响双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判的最终结果的各种因素的总和，以及这些因素对谈判各方的有利程度。

    正确答案： 谈判实力
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判人员的（）主要是指谈判人员对与谈判有关的主客观情况的了解程度和解决谈判中遇到问题的能力。


    正确答案:个体素质

  • 第14题：

    谈判结果的决定因素是什么（）

    • A、谈判力量
    • B、利益、价值观和期望值
    • C、谈判技巧
    • D、谈判时间

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    在谈判中，基本目标达成了，争取目标就应该坚持，不应该放弃，评估谈判者的能力高低及谈判结果的好坏，在很大程度上就取决于争取目标的实现程度。


    正确答案:错误

  • 第16题：

    简述影响谈判实力主客观因素。


    正确答案: （1）该交易对双方的重要性程度；
    （2）竞争状况；
    （3）对有关该项交易信息的了解程度；
    （4）企业信誉和实力状况；
    （5）对谈判时间限制的反应；
    （6）谈判的艺术和技巧。

  • 第17题：

    （）是谈判人员全面考虑各种主、客观因素，经科学论证后所确定的目标，此目标是一个区间或范围。

    • A、最低限度目标
    • B、可以接受的目标
    • C、互利目标
    • D、最高期望目标

    正确答案:B

  • 第18题：

    谈判的平等互利原则是指（）。

    • A、谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等
    • B、谈判双方应在平等互利的基础上，经过相互充分协商，达成一致
    • C、要保证谈判的效率和效益的统一
    • D、谈判双方在不违背总体经济利益的原则下，按照双方的意愿各自可作适当地让步

    正确答案:A

  • 第19题：

    填空题
    可接受目标是谈判人员根据各种主要因素，通过考虑种种情况，经过科学论证、（）和（）之后确定的谈判目标。

    正确答案： 预测,核算
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    谈判双方利益的最后防线是（）。
    A

    起点

    B

    界点

    C

    争取点

    D

    协议点


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    商务谈判的目标中，（）是指谈判者根据各种主客观因素，考察种种具体情况，经过科学论证、预测和核算之后所确定的谈判目标。
    A

    最低限度目标

    B

    可接受目标

    C

    理想目标

    D

    最优期望目标


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    谈判是双方或多方为实现某种目标就有关条件（）的过程。
    A

    达成协议

    B

    争取利益

    C

    避免冲突

    D

    不断协商


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    谈判结果的决定因素是什么（）
    A

    谈判力量

    B

    利益、价值观和期望值

    C

    谈判技巧

    D

    谈判时间


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    简述影响谈判实力主客观因素。

    正确答案： （1）该交易对双方的重要性程度；
    （2）竞争状况；
    （3）对有关该项交易信息的了解程度；
    （4）企业信誉和实力状况；
    （5）对谈判时间限制的反应；
    （6）谈判的艺术和技巧。
    解析： 暂无解析

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