问答题分销渠道的长度由什么来表示？
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问答题
分销渠道的长度由什么来表示？
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第1题：
国际分销渠道的长度
正确答案:国际分销渠道的长度是指产品或服务从生产者到最终用户或消费者所经过的渠道层次数。 -
第2题：
以分销渠道所经营（）的不同为标准来划分，可以把分销渠道划分为生产资料分销渠道和消费资料分销渠道。
正确答案:商品用途 -
第3题：
通过提高分销渠道成员的素质与能力，来提高企业分销渠道的效率，是指分销渠道的（）
- A、渠道成员素质调整
- B、渠道成员功能调整
- C、渠道成员数量调整
- D、个别分销渠道调整
正确答案:A -
第4题：
确定具体的分销任务的主要受什么影响？（）
- A、渠道长度
- B、渠道目标
- C、渠道选择
- D、渠道成员使用的渠道类型
- E、产品组合
正确答案:B -
第5题：
判断题分销渠道长度选择主要包括密集分销、选择分销和独家分销。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第6题：
填空题以分销渠道所经营（）的不同为标准来划分，可以把分销渠道划分为生产资料分销渠道和消费资料分销渠道。正确答案： 商品用途解析： 暂无解析 -
第7题：
问答题什么是分销渠道？分销渠道在商品流通中有何作用？正确答案： 分销渠道，也称作销售渠道是指某种商品或劳务从生产者向消费者转移过程中所经过的流通途径或路线。
作用：
1.可以提高流通的效率。
2.可以消除商品品种的差异性并进行商品归类。
3.中间商可以促使交易规范化。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题什么是分销渠道?它的功能有哪些?正确答案：解析： -
第9题：
问答题什么是分销渠道？分销渠道的特点主要有哪些？正确答案： 分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经过的渠道。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题分销渠道和市场营销渠道的区别是什么？正确答案： 所谓的市场营销渠道，是指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。也就是说，市场营销渠道包括某一种产品购、产、销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。
所谓分销渠道，是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，它还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是，它不包括供应商和辅助商。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题什么是宽分销渠道？正确答案： 文化企业分销产品的过程中，利用的中间商数目较多，就称为宽分销渠道。解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题下列指标中，不能用于表示分销渠道费用的是（ ）。A分销渠道费用额
B分销渠道费用率
C资产利润率
D分销渠道费用率升降率
正确答案： D解析：
分销渠道费用是指企业在组织商品销售过程中发生的各种流通费用，可以用分销渠道费用额、分销渠道费用率、分销渠道费用率升降率等表示。 -
第13题：
长度不同的分销渠道可以概括为直接渠道和间接渠道。
正确答案:正确 -
第14题：
什么是分销渠道？分销渠道是怎样分类的？
正确答案: 1．分销渠道的概念
分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。在一般情况下，这种转移需要中间环节机构(或中介人、中间商)的介入，因此，分销渠道又可理解为产品从生产领域向消费领域运行过程中经由中间环节或机构转移的市场营销活动。产品的分销渠道由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括产业市场的用户），以及位于二者之间的中间商组成。
2．分销渠道的类型
（1）直接式渠道和间接式渠道
直接式渠道：是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。
间接式渠道：是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间企业的销售渠道。一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。
（2）分销渠道的长度和宽度
产品在从生产者向消费者或用户转移的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”，或叫“环节”。产品在流通中经过的层次的多少就是分销渠道的长度。按照分销渠道的长度划分，可以将渠道分为长度不同的若干种渠道结构。产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长，反之，销售渠道越短。
分销渠道的宽度，即渠道的每个层次中使用同种类型的中间商数目的多少。如果某种产品的制造商通过许多同类中间商将其产品推销到广大地区，送到众多消费者手中，这种产品的渠道就较宽；反之，如果某种的制造商只通过很少的中间商推销其产品，这种产品的渠道就比较窄。一般情况下，市场范围广、购买者众多的产品或服务，需要“宽”渠道；而市场范围窄，用户很专业化或数量有限的情况，适合采用“窄”渠道。 -
第15题：
分销渠道长度选择主要包括密集分销、选择分销和独家分销。
正确答案:错误 -
第16题：
问答题什么是分销渠道？有哪些模式？正确答案： 分销渠道主要包括商业中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权）。此外，它还包括处于分销渠道的起点和终点的生产者和消费者。
由于个人消费者与生产性用户消费的主要商品不同，消费目的与购买特点等具有差异性，我国企业的分销渠道构成两种基本模式：对个人消费者分销渠道模式和对生产性用户的分销渠道模式。
分销渠道按不同的分类标准可分为多种类型，一般来说，按有无中间商参与交换活动通行分类，可分为直接渠道和间接渠道；按渠道的长度，即渠道级数来分，有短渠道与长渠道；按渠道的宽度进行分类，有宽渠道和窄渠道；按选用渠道是否唯一类型进行分类，利渠道和多渠道。解析： 暂无解析 -
第17题：
问答题分销渠道策划的内容包括什么？正确答案： （1）分销布局策划，即到哪里去销售，这属于战略层面的策划。
（2）分销模式策划，即通过什么样的分销模式去销售，就是根据流通环境和分销数目，选择零售业态、分销运作模式和渠道结构模式。
（3）渠道招商策划，即通过什么途径能够找到分销商，就是确定商业伙伴的选择标准，通过进行考察和评估，采取一定的招商方式选择合适的分销商。
（4）渠道制度计划，即如何激励和规范分销商的销售行为，就是企业与商业用户建立销售业务关系后，需要明确规范双方的责任和义务、规范市场建设与业务运作。解析： 暂无解析 -
第18题：
单选题确定具体的分销任务的主要受什么影响？（）A渠道长度
B渠道目标
C渠道选择
D渠道成员使用的渠道类型
E产品组合
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题分销渠道的功能是什么？正确答案： （1）实现所有权转移的作用。
（2）调节生产者和消费者之间的矛盾。
（3）信息传递和调节流动资金的作用。
总之，分销渠道在实现商品所有权的转移；商品的储存运输、编配分类、包装；搜集与传播顾客的信息和资金融通等方面起到了重要的作用。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题设计分销渠道时应考虑哪些因素？各种因素对分销渠道设计将产生什么影响？正确答案： （一）顾客因素
1、顾客人数多时，选择既长又宽的渠道。
2、顾客分布较集中，目标市场范围又不太大时，可考虑选择独家分销。
3、顾客经常小批量购买时，则须采用长渠道。
（二）产品因素
1、产品的物化性质。如易腐烂的产品、危险品，宜选用较短渠道或专用渠道。体积笨重的产品，尽量选择搬运距离最短、搬运次数最少的直接渠道。
2、产品单价。一般上，价格昂贵的产品宜采用直接渠道或短渠道；单价较低的产品可采用较长较宽的分销渠道。
3、产品式样。花色多变、时尚产品宜以短渠道分销；款色不易变化的产品分销渠道可长些；非标准品通常由企业营销部门直接销售。
4、产品技术的复杂程度。产品技术越复杂，用户对其安装、调试、维修服务要求越高，采用直接渠道或短渠道的要求越迫切。
（三）市场因素
1、目标市场范围。范围越大，渠道应越长；相反，则可短些。
2、顾客的集中程度。顾客集中，则可采用短渠道；顾客分散，则更须发挥中间商作用，采用长而宽的渠道。3、消费者购买习惯。消费者对产品购买方便程度的要求、每次购买的数量、购买地点及购买方式的选择，都对分销渠道的选择有影响。
4、销售的季节性。销售季节性较强的产品，为了均衡生产，不失销售时机，较多采用较长的分销渠道。（四）企业自身因素
1、企业的财力、信誉。财力雄厚、信誉好，有能力选择固定的中间商，甚至建立自己可控制的分销系统，或采用短渠道；反之，就更要依靠中间商。
2、企业的管理能力。企业如有较强的市场营销能力和经验，则可自行销售产品，或者选择较短的渠道。
3、企业控制渠道的愿望。有些企业为了有效控制分销渠道，宁愿花费较高的渠道成本，建立短而窄的渠道；否则可选长而宽的渠道。
（五）中间商因素根据中间商的实力、控制市场的能力、经营经验、合作信誉等来选择渠道成员。
（六）竞争因素同类产品应与竞争者采取相同或相似的分销渠道。在竞争特别激烈时，则应伺机寻求有独到之处的销售渠道。
（七）经济形势与有关法规
1、经济形势。经济景气，发展快，企业选择分销渠道的余地较大；当经济萧条、市场需求下降时，企业必须减少中间环节，使用较短的渠道。
2、有关法规。如专卖制度、反垄断法规、进出口规定、税法等，也会影响分销渠道的选择，医药、烟草和酒类专营或专卖制度也会限制分销渠道的选择。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题什么是分销渠道？分销渠道是怎样分类的？正确答案： 1．分销渠道的概念
分销渠道是指产品从生产者转移到消费者过程中所经的通道。在一般情况下，这种转移需要中间环节机构(或中介人、中间商)的介入，因此，分销渠道又可理解为产品从生产领域向消费领域运行过程中经由中间环节或机构转移的市场营销活动。产品的分销渠道由位于起点的生产者和位于终点的消费者（包括产业市场的用户），以及位于二者之间的中间商组成。
2．分销渠道的类型
（1）直接式渠道和间接式渠道
直接式渠道：是指生产者把产品直接出售给消费者或使用者，不经过任何形式的商业中间环节转手的渠道结构。这类渠道的基本特征是生产与流通的职能都由生产者承担。直接式渠道在产业市场分销中占主导地位。
间接式渠道：是指产品从生产领域转移到消费者或使用者的过程中，经过若干中间企业的销售渠道。一般经过两次及两次以上的销售活动。这类渠道的基本特征在于生产者与消费者或使用者之间加入了中间商的转手买卖活动。间接式渠道是消费品分销渠道的主要类型。
（2）分销渠道的长度和宽度
产品在从生产者向消费者或用户转移的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”，或叫“环节”。产品在流通中经过的层次的多少就是分销渠道的长度。按照分销渠道的长度划分，可以将渠道分为长度不同的若干种渠道结构。产品在从生产领域转移到消费领域或购买者的过程中，经过的环节越多，销售渠道越长，反之，销售渠道越短。
分销渠道的宽度，即渠道的每个层次中使用同种类型的中间商数目的多少。如果某种产品的制造商通过许多同类中间商将其产品推销到广大地区，送到众多消费者手中，这种产品的渠道就较宽；反之，如果某种的制造商只通过很少的中间商推销其产品，这种产品的渠道就比较窄。一般情况下，市场范围广、购买者众多的产品或服务，需要“宽”渠道；而市场范围窄，用户很专业化或数量有限的情况，适合采用“窄”渠道。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题金融产品分销渠道的职能是什么？正确答案： ①、金融分销渠道是联系市场的桥梁
②、金融分销渠道可以更有效的满足客户需求
③、金融分销渠道有利于提高营销效益
④、金融分销渠道是竞争制胜武器之一解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题什么叫宽渠道网络分销？什么叫单一渠道？什么是ABC管理法？正确答案： 宽渠道网络分销强调在一个销售渠道网络里有不同的渠道成员参与。
单一渠道分销指企业在一个商业辖区只和一个专业的经销商合作来为顾客提供产品和服务。ABC管理法又叫ABC分析法。就是以某类库存物资品种数占特资品种数的百分数和该类物资金额占库存物资总金额的百分数大少为标准，将库存物资分为A，B，C三类，进行分级管理。解析： 暂无解析