单选题若新车车价为16万（有贴息），旧车残值是4万，客户想4万就把车开走并且不想还月供，我们应该推荐哪种方案？（）A 气球贷两年零月供B 平衡贷两年零息C 两证贷D 农户贷

题目
单选题
若新车车价为16万（有贴息），旧车残值是4万，客户想4万就把车开走并且不想还月供，我们应该推荐哪种方案？（）
A

气球贷两年零月供

B

平衡贷两年零息

C

两证贷

D

农户贷

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1.按新车购置价投保车损险的机动车，其车损的保险金额包括( )A.车价和上牌费B.车价和运费C.车价和购置税D.车价和附加费

2.如果客户选择贷款购车，且不想每个月承受较大的月供压力，则销售顾问给客户的建议是（）。A、建议提高首付款B、推荐较长的贷款年限C、推荐利率较低的金融机构D、推荐5050弹性贷款产品

3.要吸引客户置换新车办理分期应该如何用标题吸引客户？（）A、旧车抵首付款B、旧车抵首付款，两年零利息C、买车送精品D、置换享受补贴

4.当客户多自己二手车的价格报价过高时我们应该用话术？（）A、降低价格B、降低客户心理预期C、提高车价D、都不是

更多“若新车车价为16万（有贴息），旧车残值是4万，客户想4万就把车开走并且不想还月供，我们应该推荐哪种方案？（）”相关问题

  • 第1题：

    在为客户做金融报价时我们有哪些推荐计算月供的方法（）

    • A、用费率估算月供
    • B、贷款计算器（Excel）
    • C、收集快审通测算
    • D、万元系数

    正确答案:B,C,D

  • 第2题：

    对于想用旧车置换新车的客户但是又舍不得多花钱应该用什么方案？（）

    • A、贴息或零息方案
    • B、平衡信贷
    • C、360
    • D、常规产品

    正确答案:A

  • 第3题：

    分析客户心理，观察客户对新旧车价格的关注侧重点，针对不同侧重点采取不同策略。（）


    正确答案:正确

  • 第4题：

    对于因资金问题而返贷的客户我们应该推荐哪种金融方案？（）

    • A、短期低息产品
    • B、长期险产品
    • C、常规产品
    • D、气球贷

    正确答案:B

  • 第5题：

    对于明确要求要用旧车置换新车并且办理分期的客户属于（）

    • A、刚需客户
    • B、全款客户
    • C、全转贷客户
    • D、分期客户

    正确答案:A

  • 第6题：

    2014年9月18日，为强化机动车污染防治，确保完成《政府工作报告》提出的2014年淘汰黄标车及老旧车600万辆的任务，环境保护部等六部委公布《2014年黄标车及老旧车淘汰工作实施方案》。下列措施属于政府淘汰黄标车和老旧车的经济手段的是（） ①2015年6月底前，所有地级及以上城市实施黄标车限行、禁行 ②对符合报废标准的车辆强制报废 ③通过适当补贴促进淘汰 ④对相关车主购置新车给予信贷支持

    • A、①②
    • B、①③
    • C、③④
    • D、②④

    正确答案:C

  • 第7题：

    轮对重新组装是以旧车轮和旧车轴、旧车轮和新车轴及新车轮和旧车轴按厂修技术标准组装的轮对。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    单选题
    对于因资金问题而返贷的客户我们应该推荐哪种金融方案？（）
    A

    短期低息产品

    B

    长期险产品

    C

    常规产品

    D

    气球贷


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    如果客户想通过金融置换新车但是又不想还月供，我们应该推荐哪种方案？（）
    A

    全款

    B

    平衡信贷

    C

    气球贷

    D

    360


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    对于明确要求要用旧车置换新车并且办理分期的客户属于（）
    A

    刚需客户

    B

    全款客户

    C

    全转贷客户

    D

    分期客户


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在和客户推荐置换方案时应该优先了解（）
    A

    客户经济情况

    B

    客户旧车基本信息

    C

    客户家庭情况

    D

    客户需求


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    若新车车价为16万（有贴息），旧车残值是4万，客户想4万就把车开走并且不想还月供，我们应该推荐哪种方案？（）
    A

    气球贷两年零月供

    B

    平衡贷两年零息

    C

    两证贷

    D

    农户贷


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在和客户推荐置换方案时应该优先了解（）

    • A、客户经济情况
    • B、客户旧车基本信息
    • C、客户家庭情况
    • D、客户需求

    正确答案:B

  • 第14题：

    需求分析的最终呈现是（）。

    • A、把库存车卖了
    • B、依据于客户的需求推荐适合的车给客户
    • C、依据于客户的需求推荐一个适合客户的购车方案
    • D、不光卖了车还卖了很多水平业务产品

    正确答案:C

  • 第15题：

    关于二手车置换，以下说法不对的是（）。

    • A、旧车未售出前，可获得相当于旧车价值的资金
    • B、置换客户可免除许多繁琐过程和手续
    • C、缩短处理旧车、购买新车办理手续时间
    • D、抑制经济发达地区车辆更新速度

    正确答案:D

  • 第16题：

    如果客户想通过金融置换新车但是又不想还月供，我们应该推荐哪种方案？（）

    • A、全款
    • B、平衡信贷
    • C、气球贷
    • D、360

    正确答案:C

  • 第17题：

    置换客户对于旧车的处置主要包括以下心理需求：（）

    • A、旧车价格符合市场行情
    • B、服务安心
    • C、手续便捷
    • D、得到更多赠品

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    轮对重新组装.是以（）按厂修技术标准组装的轮对。

    • A、旧车轮和旧车轴
    • B、旧车轮和新车轴
    • C、新车轮和旧车轴
    • D、新车轮和新车轴

    正确答案:A,B,C

  • 第19题：

    按新车购置价投保车损险的机动车，其车损的保险金额包括（）

    • A、车价和上牌费
    • B、车价和运费
    • C、车价和购置税
    • D、车价和附加费

    正确答案:C

  • 第20题：

    判断题
    我-行新车购车分期首付款比例为不低于净车价的20%（贴息车型按照总总合作内容执行），其中新能源车首付款比例不低于净车价的15%。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    轮对重新组装.是以（）按厂修技术标准组装的轮对。
    A

    旧车轮和旧车轴

    B

    旧车轮和新车轴

    C

    新车轮和旧车轴

    D

    新车轮和新车轴


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    要吸引客户置换新车办理分期应该如何用标题吸引客户？（）
    A

    旧车抵首付款

    B

    旧车抵首付款，两年零利息

    C

    买车送精品

    D

    置换享受补贴


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    如果客户选择贷款购车，且不想每个月承受较大的月供压力，则销售顾问给客户的建议是（）。
    A

    建议提高首付款

    B

    推荐较长的贷款年限

    C

    推荐利率较低的金融机构

    D

    推荐5050弹性贷款产品


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    对于想用旧车置换新车的客户但是又舍不得多花钱应该用什么方案？（）
    A

    贴息或零息方案

    B

    平衡信贷

    C

    360

    D

    常规产品


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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