判断题一般销售人员最常用也最有效的方法是转介绍法。就是请求缘故关系或老客户作为营销员的介绍人，推荐他们熟悉的人成为准客户。这种方式往往能够产生链式反应的效果，甚至形成连锁的几何增长，便于快速收集准客户资料，并获得与转介绍客户见面的机会。A 对B 错

题目
判断题
一般销售人员最常用也最有效的方法是转介绍法。就是请求缘故关系或老客户作为营销员的介绍人，推荐他们熟悉的人成为准客户。这种方式往往能够产生链式反应的效果，甚至形成连锁的几何增长，便于快速收集准客户资料，并获得与转介绍客户见面的机会。
A

对

B

错

相似考题

1.中国是一个特别讲究人际关系、重人情的国家。营销员通过把与自己有缘故关系的人直接作为准客户，往往更容易接近，也能够互相信任，快速掌握有关信息，成功率比较高。一个人的缘故关系中“五同”法，是指同宗(家属亲戚)、同乡(老乡或邻居)、同学(一起求学、培训、进修的人)、同事(一起工作、共事的人)、同好(有共同爱好或参加相同社团组织的人)。( )

2.关于准客户的开拓方法，以下陈述正确的是()。①陌生拜访法可以快速提高业务技巧，磨练营销心态②缘故法是指将与销售人员有缘故关系的人直接作为准客户，其成功率较高③转介绍法是指请求缘故客户或老客户作为介绍人，推荐他们的熟人作为准客户④信函开拓法通过大量寄发宣传材料开拓准客户，是一种十分无效的开拓方法A、①②③B、②③④C、①②③④D、①③④

3.发现客户有多种方法，利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发的方法称为( )。A．缘故法B．介绍法C．直接法D．陌生法

4.一般销售人员最常用也最有效的方法是转介绍法。就是请求缘故关系或老客户作为营销员的介绍人，推荐他们熟悉的人成为准客户。这种方式往往能够产生链式反应的效果，甚至形成连锁的几何增长，便于快速收集准客户资料，并获得与转介绍客户见面的机会。( )

参考答案和解析
正确答案： 对
解析： 暂无解析
更多“一般销售人员最常用也最有效的方法是转介绍法。就是请求缘故关系或老客户作为营销员的介绍人，推荐他们熟悉的人成为准客户。这种”相关问题

  • 第1题：

    下列关于常用的寻找潜在客户的方法，说法正确的是（ ）。

    A.缘故法是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发

    B.缘故法是通过现有客户介绍新客户，主要针对间接客户型群体

    C.介绍法利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发

    D.采用陌生拜访法的不足之处在于营销人员无法逐步建立属于自己的营销网络


    正确答案：A
    B项，介绍法针对间接客户型群体，是通过现有客户介绍新客户；C项，缘故法针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发；D项，采用陌生拜访法可以使营销人员逐步建立属于自己的营销网络。

  • 第2题：

    请求成交法是销售人员直接要求客户购买产品的一种成交方法,它主要适用于()

    A、人际关系了良好的老客户

    B、已经有购买意向的客户

    C、需要提醒购买的客户


    参考答案：ABC

  • 第3题：

    针对直接关系型、间接关系型和陌生关系型这三种不同类型的客户群，常用的寻找潜在客户的方法分别是()。

    A、缘故法、介绍法和陌生拜访法

    B、介绍法、缘故法和陌生拜访法

    C、缘故法、陌生拜访法和介绍法

    D、陌生拜访法、介绍法和缘故法


    答案：A
    解析：针对直接关系型、间接关系型和陌生关系型这三种不同类型的客户群，常用的寻找潜在客户的方法分别是缘故法、介绍法和陌生拜访法。

  • 第4题：

    （ ）针对直接关系型群体，就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。

    A.缘故法
    B.介绍法
    C.识别法
    D.陌生拜访法

    答案：A
    解析：
    缘故法针对直接关系型群体,就是利用营销人员个人的生活与工作经历所建立的人际关系进行客户开发。

  • 第5题：

    在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是（）。

    • A、人际关系揽客法
    • B、讲座揽客法
    • C、客户介绍揽客法
    • D、广告揽客法

    正确答案:C

  • 第6题：

    针对不同类型的客户群，营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（）。

    • A、缘故法
    • B、介绍法
    • C、被动接受法
    • D、陌生拜访法

    正确答案:A,B,D

  • 第7题：

    常用的寻找潜在基金销售客户的方法不包括（）。

    • A、缘故法
    • B、网络检索法
    • C、介绍法
    • D、陌生拜访法

    正确答案:B

  • 第8题：

    （）是营销员通过业务推销后，为了保持老客户挖掘潜在客户而建立的一个能够为营销员供信息、介绍业务、相互帮助的人际关系网


    正确答案:客户关系网

  • 第9题：

    判断题
    中国是一个特别讲究人际关系、重人情的国家。营销员通过把与自己有缘故关系的人直接作为准客户，往往更容易接近，也能够互相信任，快速掌握有关信息，成功率比较高。一个人的缘故关系中“五同”法，是指同宗（家属亲戚）、同乡（老乡或邻居）、同学（一起求学、培训、进修的人）、同事（一起工作、共事的人）、同好（有共同爱好或参加相同社团组织的人）。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是（）。
    A

    人际关系揽客法

    B

    讲座揽客法

    C

    客户介绍揽客法

    D

    广告揽客法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    中国是一个特别讲究人际关系、重人情的国家。营销员通过把与自己有缘故关系的人直接作为准客户，往往更容易接近，也能够互相信任，快速掌握有关信息，成功率比较高。一个人的缘故关系中“五缘”法，是指亲缘（亲人），地缘（居住地、工作地认识的人），业缘（工作中或同行业认识的人），神缘（有宗教信仰或共同爱好的人），物缘（各种商业或户外活动认识的人）。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    他人介绍接近法的基本步骤是（）
    A

    请求介绍人引荐目标客户

    B

    介绍并阐述推荐词

    C

    物流客服人员说明拜访事宜

    D

    赠送客户小礼品


    正确答案： D,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    常用的寻找潜在基金销售客户的方法不包括( )。

    A.缘故法

    B.网络检索法

    C.介绍法

    D.陌生拜访法


    参考答案：B　　解析：常用的寻找潜在基金销售客户的方法分别有缘故法、介绍法和陌生拜访法。

  • 第14题：

    在客户开发方法中,运用身边熟悉的人及人际关系进行客户开拓的方法被称为()。

    A.介绍法

    B.缘故法

    C.直冲法

    D.目标市场法


    参考答案：B

  • 第15题：

    下列（ ）不属于基金销售机构寻找潜在客户的常用方法。

    A.德尔菲法

    B.缘故法

    C.介绍法

    D.陌生拜访法


    正确答案：A
    (JP125)基金销售机构常用的寻找潜在客户的方法分别有：缘故法、介绍法和陌生拜访法。

  • 第16题：

    营销人员常用的寻找潜在客户的方法有（ ）。
    A.熟悉拜访法 B.陌生拜访法
    C.介绍法 D.缘故法


    答案：B,C,D
    解析：
    根据客户与证券经紀业务营销人员的关系来划分，客户可分为直接关系 型、间接关系型和陌生关系型。针对3种不同类型的客户群，营销人员常用的寻找潜在客户的 方法有缘故法、介绍法和陌生拜访法。

  • 第17题：

    下面关于老客户转介绍描述正确的是（）。

    • A、老客户转介绍是汽车销售行业的常态现象，所以没什么特别要做的
    • B、老客户转介绍意味着我们销售工作特别是客户关系维系工作做的很完善
    • C、老客户转介绍没有意义的，价格基本上是最低的
    • D、老客户转介绍能有几个，还不如多花心思在新客户接待上

    正确答案:B

  • 第18题：

    下面哪一项属于基盘客户转介绍？（）

    • A、公司同事推荐
    • B、上级领导关系户分配
    • C、老客户推荐
    • D、售后保养客户来售前看车

    正确答案:C

  • 第19题：

    销售人员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客识别，可以通过销售人员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍客户，称为（）

    • A、普遍识别法
    • B、广告识别法
    • C、介绍识别法
    • D、委托助手识别法

    正确答案:C

  • 第20题：

    在主顾开拓的方法中，适合对自己比较熟悉的人进行接触的是（）。

    • A、转介绍法
    • B、缘故法
    • C、陌生拜访
    • D、随机拜访

    正确答案:B

  • 第21题：

    判断题
    一般销售人员最常用也最有效的方法是转介绍法。就是请求缘故关系或老客户作为营销员的介绍人，推荐他们熟悉的人成为准客户。这种方式往往能够产生链式反应的效果，甚至形成连锁的几何增长，便于快速收集准客户资料，并获得与转介绍客户见面的机会。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    在主顾开拓的方法中，适合对自己比较熟悉的人进行接触的是（）。
    A

    转介绍法

    B

    缘故法

    C

    陌生拜访

    D

    随机拜访


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    常用的寻找潜在基金销售客户的方法不包括()。
    A

    缘故法

    B

    网络检索法

    C

    介绍法

    D

    陌生拜访法


    正确答案： D
    解析： 常用的寻找潜在基金销售客户的方法分别有缘故法、介绍法和陌生拜访法。

  • 第24题：

    单选题
    在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是()。
    A

    人际关系法

    B

    讲座揽客法

    C

    客户介绍法

    D

    广告法


    正确答案： D
    解析：

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