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  • 第1题:

    确定企业促销组合策略时应考虑的因素。
    1、产品类型与特点。一般对于消费品的经营,最大量地使用广告这种方法,其次依序为特种销售方法、人员销售和公共关系方法。对工业品,最有效的方法为人员销售,其次为特种销售方法、广告和公共关系方法。
    2、推或拉的策略。 “推”的策略要求用特殊推销方法和各种商业促进手段通过营销渠道把商品由生产者“推”到批发商,批发商再“推”到零售商,零售商“推”到消费者那里。“拉”的策略则把主要精力用来做广告和消费者促进上,以图建立培植消费者的需求。
    3、现实和潜在顾客的状况。企业常按照购买商品的时间把顾客分为最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者,并对不同类型的顾客采用不同的促销方式。
    4、产品的经济生命周期“阶段”。当产品处于介绍期时,广告和公共关系效果最佳;在成长期广告和公共关系仍需加强,营业推广可相对减少;在成熟期,应增加营业推广,削弱广告;进入衰退期,某些营业推广仍可适当保持,广告仅仅是提示而已。

  • 第2题:

    试分析旅游目的地或企业在制定旅游促销组合策略时应主要考虑哪些因素?


    正确答案: (1)产品和市场类型。不同促销工具的重要性在消费者和企业团体市场上是不同的。当饭店对消费者市场进行营销时往往在广告和营业推广方面投入较多,而在人员推销方面投入较少,而以企业团体为目标市场的饭店则会在人员推销方面投入较多。总的来说,人员推销更多地用于价格和风险较高的产品。
    (2)推和拉的策略。企业是选择推的策略还是拉的策略对促销组合有很大的影响。推的策略是指"推着"产品沿分销渠道最终到达消费者那里,生产者用这一思维来指导他们对渠道成员的营销活动(主要是人员推销和营业推广),以促使他们定购产品或将产品销售给最终消费者。推的策略为渠道成员促销产品或沿着分销渠道推进产品创造了驱动力。采用拉的策略,企业指导他们的营销活动(主要是广告和对消费者的促销)面向最终消费者,引导他们来购买产品。
    (3)消费者准备阶段。在消费者准备的不同阶段,促销工具的效果是不同的。广告与公共关系一起在认知和熟悉阶段扮演着重要角色,而在这一阶段,推销人员与消费者之间的电话沟通就显得不重要了,在消费者的喜爱、偏好和信赖阶段,以广告相辅助的人员推销效果显著,消费者决定购买主要归功于推销人员的沟通和营业推广。
    (4)产品生命周期的阶段。促销工具的作用也会因产品生命周期的不同阶段而有所变化。在导入期,广告和公共关系能够建立消费者良好的认知,而营业推广对于促进购买者尝试该产品往往非常有效。人员推销应该用于产品的成长阶段,以便增加产品的销售量,这一阶段中,广告与公共关系还会持续地发挥效力,而营业推广则可以适当减少。在产品的成熟阶段,与广告相比,营业推广再度扮演了重要的角色,广告仅仅是用以保持消费者对产品的记忆。进入衰退期,广告可以唤醒消费者记忆的水平,公共关系的作用降低,人员推销的力度也有下降,只有营业推广仍然一如既往地发挥作用。

  • 第3题:

    影响旅游促销组合策略的因素有哪些?


    正确答案:影响旅游促销组合策略的因素有产品特点、 购买心理接受阶段、 旅游产品市场生命周期,旅游市场特征和旅游企业特征

  • 第4题:

    确定促销组合需考虑哪些因素?


    正确答案:(1)产品类型。
    (2)推式与拉式策略。
    (3)促销目标
    (4)产品生命周期阶段
    (5)经济前景。

  • 第5题:

    问答题
    影响旅游促销组合策略的因素有哪些?

    正确答案: 影响旅游促销组合策略的因素有产品特点、 购买心理接受阶段、 旅游产品市场生命周期,旅游市场特征和旅游企业特征
    解析: 暂无解析

  • 第6题:

    问答题
    确定企业促销组合策略时应考虑的因素。

    正确答案: 1、产品类型与特点。一般对于消费品的经营,最大量地使用广告这种方法,其次依序为特种销售方法、人员销售和公共关系方法。对工业品,最有效的方法为人员销售,其次为特种销售方法、广告和公共关系方法。
    2、推或拉的策略。 “推”的策略要求用特殊推销方法和各种商业促进手段通过营销渠道把商品由生产者“推”到批发商,批发商再“推”到零售商,零售商“推”到消费者那里。“拉”的策略则把主要精力用来做广告和消费者促进上,以图建立培植消费者的需求。
    3、现实和潜在顾客的状况。企业常按照购买商品的时间把顾客分为最早采用者、早期采用者、中期采用者、晚期采用者和最晚采用者,并对不同类型的顾客采用不同的促销方式。
    4、产品的经济生命周期“阶段”。当产品处于介绍期时,广告和公共关系效果最佳;在成长期广告和公共关系仍需加强,营业推广可相对减少;在成熟期,应增加营业推广,削弱广告;进入衰退期,某些营业推广仍可适当保持,广告仅仅是提示而已。
    解析: 暂无解析

  • 第7题:

    问答题
    零售促销策略主要有哪四种?零售店应怎样确定其促销组合?

    正确答案: 零售商的主要促销手段有:广告、销售促进、人员推销、公共关系。
    零售店在确定其促销组合时会考虑:
    (1)促销目标:特定的促销目标对促销手段的选择有着较为明确的条件和制约,从而规定着其选择的范围
    (2)零售商类型及竞争环境:由于不同类型和业态的零售商满足不同层次消费者或同一层次消费者不同方面的需要,消费者进入不同类型商店的购买心理会有所区别,于是零售商常用促销手段不一样。而商店本身在竞争中的实力、条件,优势和劣势及商店外部环境中竞争者的数量、树立、竞争策略等因素也有影响。
    (3)费用预算:促销费用中,多用于广告、销售促进和公共关系,往往会对促销工具的选择形成一个硬约束。
    解析: 暂无解析

  • 第8题:

    多选题
    促销组合和促销策略的制定其影响因素较多,主要应考虑的因素有()。
    A

    消费者状况

    B

    促销目标

    C

    产品因素

    D

    市场条件

    E

    促销预算


    正确答案: B,D
    解析: 暂无解析

  • 第9题:

    多选题
    以下属于确定促销组合需要考虑的因素有(  )。
    A

    产品类型

    B

    推式与拉式策略

    C

    市场特点

    D

    产品生命周期的不同阶段


    正确答案: C,A
    解析:
    企业在确定促销组合时,需要考虑的因素包括:①促销目标;②产品类型;③市场特点;④不同购买准备阶段;⑤产品生命周期的不同阶段;⑥推式与拉式策略;⑦经济前景;⑧其他营销因素。

  • 第10题:

    问答题
    企业在确定促销组合时应主要考虑哪些因素?

    正确答案: (1)产品类型与特点。
    (2)推或拉的策略。
    (3)现实和潜在顾客的状况。
    (4)产品的经济生命周期阶段。
    解析: 暂无解析

  • 第11题:

    问答题
    促销策略具有哪些类型?各种策略包括哪些主要方法?选择促销策略和促销手段时应考虑哪些因素?

    正确答案: 类型:促销策略包含推动策略与拉引策略以推动策略为主的情况
    (1)规模小,资金紧张,做广告难
    (2)目标市场较明显和集中,销售能力强,渠道短
    (3)产品单位价值较高
    (4)产品构造复杂,技术性强,需示范指导
    (5)企业与消费者关系曾紧张,需改善关系
    主要方法有:
    (1)应用、示范推进法
    (2)服务促进法售前服务、售中服务、售后服务
    (3)网点推进法
    (4)走访推进法
    (5)赠送推进法
    以拉引策略为主的情况
    (1)市场广阔,生产能力强经营规模大,产品数量多
    (2)须以最快速度推出的产品
    (3)产品具有隐藏性质,又要告知消费者
    (4)市场需求不断增长
    (5)企业有开展广告活动的能力
    主要方法有:
    (1)广告拉引法
    (2)展销、定货拉引法
    (3)代销、试销拉引法
    (4)信誉拉引法
    选择促销策略和促销手段时应考虑的因素:
    1、促销目标
    2、产品因素
    3、市场条件
    4、促销预算
    解析: 暂无解析

  • 第12题:

    问答题
    确定促销组合策略时应考虑的因素有哪些?

    正确答案: 确定促销组合策略时应考虑促销目标、产品性质、产品的生命周期、市场性质、促销预算。
    解析: 暂无解析

  • 第13题:

    企业在确定促销组合时应主要考虑哪些因素?
    (1)产品类型与特点。
    (2)推或拉的策略。
    (3)现实和潜在顾客的状况。
    (4)产品的经济生命周期阶段。

  • 第14题:

    确定促销组合策略时应考虑的因素有哪些?


    正确答案:确定促销组合策略时应考虑促销目标、产品性质、产品的生命周期、市场性质、促销预算。

  • 第15题:

    制定促销组合时应考虑的因素有()。

    • A、促销目标
    • B、“推”与“拉”的策略
    • C、产品生命周期
    • D、企业生产能力
    • E、产品特点

    正确答案:A,B,C,E

  • 第16题:

    促销组合和促销策略的制定其营销因素较多,主要考虑的因素有()。

    • A、消费者状况
    • B、促销目标
    • C、产品因素
    • D、市场条件
    • E、促销预算

    正确答案:B,C,D,E

  • 第17题:

    问答题
    试分析旅游目的地或企业在制定旅游促销组合策略时应主要考虑哪些因素?

    正确答案: (1)产品和市场类型。不同促销工具的重要性在消费者和企业团体市场上是不同的。当饭店对消费者市场进行营销时往往在广告和营业推广方面投入较多,而在人员推销方面投入较少,而以企业团体为目标市场的饭店则会在人员推销方面投入较多。总的来说,人员推销更多地用于价格和风险较高的产品。
    (2)推和拉的策略。企业是选择推的策略还是拉的策略对促销组合有很大的影响。推的策略是指"推着"产品沿分销渠道最终到达消费者那里,生产者用这一思维来指导他们对渠道成员的营销活动(主要是人员推销和营业推广),以促使他们定购产品或将产品销售给最终消费者。推的策略为渠道成员促销产品或沿着分销渠道推进产品创造了驱动力。采用拉的策略,企业指导他们的营销活动(主要是广告和对消费者的促销)面向最终消费者,引导他们来购买产品。
    (3)消费者准备阶段。在消费者准备的不同阶段,促销工具的效果是不同的。广告与公共关系一起在认知和熟悉阶段扮演着重要角色,而在这一阶段,推销人员与消费者之间的电话沟通就显得不重要了,在消费者的喜爱、偏好和信赖阶段,以广告相辅助的人员推销效果显著,消费者决定购买主要归功于推销人员的沟通和营业推广。
    (4)产品生命周期的阶段。促销工具的作用也会因产品生命周期的不同阶段而有所变化。在导入期,广告和公共关系能够建立消费者良好的认知,而营业推广对于促进购买者尝试该产品往往非常有效。人员推销应该用于产品的成长阶段,以便增加产品的销售量,这一阶段中,广告与公共关系还会持续地发挥效力,而营业推广则可以适当减少。在产品的成熟阶段,与广告相比,营业推广再度扮演了重要的角色,广告仅仅是用以保持消费者对产品的记忆。进入衰退期,广告可以唤醒消费者记忆的水平,公共关系的作用降低,人员推销的力度也有下降,只有营业推广仍然一如既往地发挥作用。
    解析: 暂无解析

  • 第18题:

    问答题
    什么是促销组合?促销组合决策应考虑哪些因素?

    正确答案: 促销组合,是一种组织促销活动的策略思路,主张企业运用广告、人员推销、公关宣传、营业推广、四种基本促销方式组合成一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合、协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现企业目标。
    因该考虑:营销因素、促销因素、产品类型、市场状况、产品市场生命周期、推拉策略、促销费用
    解析: 暂无解析

  • 第19题:

    多选题
    促销组合和促销策略的制定其营销因素较多,主要考虑的因素有()。
    A

    消费者状况

    B

    促销目标

    C

    产品因素

    D

    市场条件

    E

    促销预算


    正确答案: B,E
    解析: 暂无解析

  • 第20题:

    问答题
    什么是促销组合?影响企业促销组合决策的因素有哪些?

    正确答案: 所谓促销组合,是一种组织促销活动的策略思路,它主张企业应把广告、公共关系、营业推广及人员推销四种基本方式组合为一个策略系统,使企业的全部促销活动互相配合,协调一致,最大限度地发挥整体效果,从而顺利实现促销目标。
    影响企业促销组合的因素,主要有:
    (1)产品类型与特点;
    (2)推或拉的策略;
    (3)现实和潜在顾客的状况;
    (4)产品的经济生命周期"阶段"。
    解析: 暂无解析

  • 第21题:

    问答题
    简述确定促销组合需考虑的因素。

    正确答案: (1)产品类型广告一直是消费品的主要促销工具,人员推销是产业用品的主要促销工具,销售促进和宣传在两类市场上都使用。
    (2)推式和拉式策略:前者指利用推销人员与中间商促销将产品推入渠道;后者指企业针对最后消费者从事广告及消费者促销活动。
    (3)促销目标广告、销售促进和宣传在建立购买者知晓方面,比人员推销的效益好得多。了解方面,广告的成本效益最好,购买者对企业及其产品的信任,在很大程度上受人员推销的影响。
    (4)产品生命周期阶段在介绍期和成熟期,促销活动十分重要,成长期和衰退期降低促销费用支出,以保证获利。
    (5)经济前景,企业应随经济前景的变化,及时改变促销组合。
    解析: 暂无解析

  • 第22题:

    问答题
    确定促销组合需考虑哪些因素?

    正确答案: (1)产品类型。
    (2)推式与拉式策略。
    (3)促销目标
    (4)产品生命周期阶段
    (5)经济前景。
    解析: 暂无解析

  • 第23题:

    问答题
    影响通信促销组合的因素有哪些?

    正确答案: 1)产品性质
    2)产品生命周期
    3)促销目标
    4)促销费用
    5)目标市场的特征及产品的市场份额
    解析: 暂无解析

  • 第24题:

    问答题
    家电企业为空调和手机确定促销组合时应考虑的因素有差别吗?为什么?

    正确答案: 有差别。空调和手机是两类完全不同的商品。前者是满足调节室内温度、主要满足人们物质和生理需求的产品,人们对这类产品的需求差异不大,主要是制冷(制热)效果好、速度快,噪音小、耗电少等;而手机则主要是满足人们相互沟通信息需要的产品,特别是在不同的消费群体中,消费的诉求点差别很大,如显示身份、追求时尚等等,早已不仅仅是通讯工具的单一功能。因此,在为这两类产品确定促销组合时所考虑的因素应有所差别。如:空调产品应重点考虑产品的特点、产品的经济生命周期“阶段等因素;手机产品应重点考虑现实和潜在顾客的状况等因素。
    解析: 暂无解析