理念
想法
动机
第1题:
对寿险商品知识的充分把握,有利于提升营销业绩;提升();提升客户满意度,提升综合素质.
第2题:
男性客户独立性较强,对所要购买的商品性能和商品知识了解的较多,一般不受外界购买行为的影响。
第3题:
学习寿险商品的功能理论,有利于使营销员完整地,正确理解寿险商品,提升开发客户和()商品的能力。
第4题:
寿险商品的()功能,源于购买者对寿险消费的一种理解、情感或兴趣。
第5题:
寿险商品的内在功能是指寿险商品的(),即它能给客户带来的实际利益,实际好处。
第6题:
理念
想法
动机
第7题:
适合
必须
有价值
第8题:
定期寿险的期限可长可短,是一种有效的投资工具
定期寿险可以有效改善个人信用
定期寿险对收入低、保障需求高的个人或家庭具有重要作用
处于创业阶段或抚养子女阶段的人,购买高额的定期寿险可以有效补充终身寿险和两全保险的不足
第9题:
人寿保险商品是一种无形商品
相对于电视机、冰箱等商品而言,寿险商品的营销方式主要是推销
就全部寿险保单而言,寿险公司的给付责任可能发生也可能不会发生
投保人购买寿险商品是为了获得风险保障
第10题:
销售
理解
说明
第11题:
经济价值
客观价值
使用价值
第12题:
对
错
第13题:
客户在购买寿险商品的过程,所面临的最大的风险是买了()自己的寿险商品。
第14题:
寿险营销员的最重要职责是为客户解读寿险商品,并帮助客户买到()保险商品。
第15题:
寿险商品的知识含量和技术复杂程度,决定寿险公司的管理难度及公司对营销员()要求。
第16题:
()购买是一种特殊的投资,客户在购买的过程中,时刻面临风险,最终会形成客户的担心、忧虑、慎重及其对寿险营销员的选择,它决定着寿险营销员的销售服务难度,同时也决定着公司经营管理难度。
第17题:
素质
技巧
专业
第18题:
扩增
延展
潜在
第19题:
感情动机
理智动机
信任动机
饥饿动机
第20题:
不适合
不利己
不满意
第21题:
寿险商品
保险产品
投资连结
第22题:
销售力
说服力
竞争力
第23题:
概括
总和
条件
第24题:
广告到达阶段
了解注意阶段
态度变化阶段
响应行动阶段