单选题能够强化供应商议价能力的情形是（　　）。A 供应商较为分散B 该行业是供应商的重要客户C 用户的转换成本较小D 供应商具有较强的前向一体化的可能性

题目
单选题
能够强化供应商议价能力的情形是（　　）。
A

供应商较为分散

B

该行业是供应商的重要客户

C

用户的转换成本较小

D

供应商具有较强的前向一体化的可能性

相似考题

1.()是使供应商变得更有讨价还价能力的条件A、有令顾客满意的替代品供应B、供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本C、对供应商来说，购买者不是他的重要客户D、供应商具有前向整合的能力

2.一般而言，在下列情况下，供应商的议价能力较强的是( )。A．供应商数量较多B．缺乏替代品C．供应商的产品对于买方而言十分关键D．供应商的产品构成了买方较高的转换成本

3.能够强化供应商议价能力的情形是( )。A．市场中存在替代品B．该行业是供应商的重要客户C．用户的转换成本低D．供应商能够直接销售产品并与企业抢占市场

4.下列各项中，能够反映供应商具有较强议价能力的有( )。A．缺乏替代品B．企业向后整合比较困难C．供应商具有较强的前向整合能力D．供应商数量较多

参考答案和解析
正确答案： A
解析：
前向一体化是指企业获得分销商或零售商的所有权或加强对其的控制。当一个企业发现它的价值链上的前面环节对它的生存和发展至关重要时，它就会加强前向环节的控制。这通常是制造商的一种战略。当现在利用的经销商或零售商有较高的利润时，这意味着通过前向一体化，企业可以在销售自己的产品中获得高额剩余利润，并可以为自己的产品制订更有竞争力的价格。
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  • 第1题：

    行业竞争五力量,供应商的压力包括的因素()。

    A.集中程度高的少数供应商供给行业中分散而众多的企业

    B.供应品的可替代程度低

    C.本行业并不是供应商的一个重要客户

    D.供应品是本行业的一种重要投入

    E.供应商具有特色优势，选择余地小


    答案：ABCDE

  • 第2题：

    以下哪几项会使供应商变得更有讨价还价能力的条件()

    A. 有令顾客满意的替代品供应。

    B. 供应商的产品已经给购买者制造了很高的转换成本。

    C. 对供应商来说,购买者是他的重要客户。

    D. 供应商具有前向整合的能力


    正确答案：BD

  • 第3题：

    下列选项中供应商有较强的讨价还价能力的是()。

    A:供应行业由许多家公司控制
    B:供应商无须与替代品竞争
    C:对供应商来说所供应的行业无关紧要
    D:供应商们的产品有差别
    E:前向一体化

    答案：B,C,D,E
    解析：
    本题考查供应商讨价还价能力。供应商讨价还价能力较高的情况有：供应商集中程度高，所处行业由少数几家企业控制；无须与替代品竞争；所供应的行业无关紧要，其下游有很多企业等待其供应；供应的产品有差别；供应商有向前一体化的倾向。

  • 第4题：

    下列情况下，能使供应商讨价还价的能力增强的有()。

    A:供应行业由许多家企业控制
    B:供应商们的商品有差别
    C:供应商无须与替代商品竞争
    D:前向一体化
    E:供应商的商品是很重要的生产投入要素

    答案：B,C,D,E
    解析：
    供应商有较强的讨价还价能力的情况有：①供应商所处行业由少数几家企业控制，其集中化程度高于购买商行业的集中程度；②供应商无须与替代商品进行竞争；③下游企业多；④供应商们的商品是有差别的，并且使购买者建立起很高的转换成本；⑤前向一体化。

  • 第5题：

    供应商的是企业活动得以进行的前提条件，能够强化供应商谈判能力的情形是哪项？

    A.供应者较为分散。
    B.市场存在较多替代品。
    C.用户的转换成本低。
    D.供应商具有较强的前向一体化的可能性。

    答案：D
    解析：
    A不正确。供应者分散不能表现供应商的谈判能力的强化，更有会削弱的可能性。B不正确。市场存在较多的替代品只是表明了消费者可供选用是产品增多，而生产者的生产压力有所增大。C不正确。转换成本低只是体现在用户使用产品所付出的代价方面，与供应商的谈判能力无关。D正确。前向一体化就是企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。前向一体化是指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制，也就是指企业根据市场的需要和生产技术的可能条件，利用自己的优势，把成品进行深加工的战略。如果供应商有前向一体化的趋势，那么供应商的谈判能力会随着控制能力的增强而强化。

  • 第6题：

    能够强化供应商议价能力的情形是（）

    • A、用户的转换成本低
    • B、该行业是供应商的重要客户
    • C、供应商较为分散
    • D、供应商具有较强的前向一体化的可能性

    正确答案:D

  • 第7题：

    以下行业竞争结构中，购买者议价能力最强的是（）。

    • A、大量购买者，少数供应商
    • B、大量购买者，大量供应商
    • C、少数购买者，少数供应商
    • D、少数购买者，大量供应商

    正确答案:D

  • 第8题：

    单选题
    供应商经常利用自身具有的某种优势与商品流通企业进行讨价还价。下列情形中，能增强供应商讨价还价能力的是（  ）。
    A

    供应商集中化程度低

    B

    存在大量的替代商品

    C

    存在大量可选择的供应商

    D

    买方转换成本高


    正确答案： A
    解析：

  • 第9题：

    多选题
    一般而言，在下列情况下，供应商的议价能力较强（　　）。
    A

    供应商数量较多

    B

    缺乏替代品

    C

    供应商的产品对于买方而言十分关键

    D

    供应商的产品构成了买方较高的转换成本


    正确答案： B,C
    解析：
    一般来说，供应商在下列情况下具有较强的议价能力：①供应商数量有限，行业集中度高于其销售对象所在行业；②缺乏替代品；③该企业不是供应商的重要客户；
    ④供应商的产品对于买方而言十分关键；⑤供应商的产品已经形成了买方较高的转换成本；⑥供应商具有较强的前向整合及进入企业所在行业的能力；⑦产业内企业难以进行后向整合从而进入供应商所在的产业。

  • 第10题：

    单选题
    下列各项中，适合选用横向一体化战略的是(    )。
    A

    企业所在行业竞争较为激烈

    B

    现有的供应商供应成本较高

    C

    销售环节的利润率较高

    D

    企业具有较强的研究和开发能力


    正确答案： C
    解析：

  • 第11题：

    单选题
    以下行业竞争结构中，购买者议价能力最强的是（）。
    A

    大量购买者，少数供应商

    B

    大量购买者，大量供应商

    C

    少数购买者，少数供应商

    D

    少数购买者，大量供应商


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    按照迈克尔•波特的观点，下列情形中，供应商讨价还价能力较弱的是（　）。
    A

    供应商所处行业由少数几家企业控制

    B

    供应商的产品是有差别的，并且建立起很高的转换成本

    C

    买方掌握供应商的充分信息

    D

    供应商实行前向一体化


    正确答案： C
    解析： 供应商所处行业由少数几家企业控制，集中化程度购买商集中化程度，供应商能在价格、质量的条件上对购买商施加相当大的影响。 供应商产品有差别，建立了很高的转换成本，购买者如果从其他渠道进货就会支付高昂的转换成本，此时供应商讨价还价能力较强。 买方掌握供应商的充分信息，买方就会在交易中享有优惠价格，买方讨价还价能力较强，而供应商讨价还价能力较弱。 供应商实行前向一体化，如汽车制造企业都要自销汽车，则对汽车经销企业就会构成很大的威胁，供应商讨价还价能力较强。

  • 第13题：

    能够强化供应商议价能力的情形是()

    A. 用户的转换成本低

    B. 该行业是供应商的重要客户

    C. 供应商较为分散

    D. 供应商具有较强的前向一体化的可能性


    正确答案：D

  • 第14题：

    按照迈克尔·波特的观点，下列情形中，供应商讨价还价能力较弱的是()。

    A:供应商所处行业由少数几家企业控制
    B:供应商的产品是有差别的，并且建立起很高的转换成本
    C:买方掌握供应商的充分信息
    D:供应商实行前向一体化

    答案：C
    解析：
    本题考查供应商讨价还价能力分析。供应商有较强讨价还价能力的情形：集中化程度高(供应商所处行业由少数几家企业控制)；无须与替代商品进行竞争；下游企业多；商品差别化(供应商的产品是有差别的，并且建立起很高的转换成本)；前向一体化。

  • 第15题：

    按照迈克尔?波特的观点，下列情形中，供应商讨价还价能力较弱的是（ ）。

    A.供应商所处行业由少数几家企业控制
    B.供应商的产品是有差别的，并且建立起很高的转换成本
    C.买方掌握供应商的充分信息
    D.供应商实行前向一体化

    答案：C
    解析：
    本题考查供应商讨价还价能力分析。供应商有较强讨价还价能力的情形：集中化程度高（供应商所处行业由少数一几家企业控制）；无须与替代商品进行竞争；下游企业多；商品差别化（供应商的产品是有差别的，并且建立起很高的转换成本）；前向一体化。

  • 第16题：

    供应商是企业活动得以进行的前提条件，能够强化供应商谈判能力的情形是哪项？

    A.供应者较为分散
    B.市场存在较多替代品
    C.用户的转换成本低
    D.供应商具有较强的前向一体化的可能性

    答案：D
    解析：

  • 第17题：

    以下能够强化供应商议价能力的情形是（）。

    • A、供应商较为分散
    • B、供应商是企业的重要客户
    • C、用户的转换成本低
    • D、供应商实行前向一体化的可能性较小

    正确答案:B

  • 第18题：

    下列选项中，原料供应商具有较强价格谈判能力的因素是（）。

    • A、企业供货渠道多
    • B、企业寻找替代品的可能性大
    • C、企业后向一体化的可能性大
    • D、供应商所处行业的集中程度高

    正确答案:D

  • 第19题：

    多选题
    以下能够说明购买商拥有较强议价能力的有（　）
    A

    购买商所购买的产品或服务容易被替代

    B

    购买商转换其他供应商购买的成本较低

    C

    购买商从供应商所购产品占了供应商年销售量的80%

    D

    供应商的产品对于客户的生产业务很重要


    正确答案： A,B
    解析： 【解析】选项D说明供应商的议价能力强。

  • 第20题：

    多选题
    在（  ）情况下，买方有较强的讨价还价能力。
    A

    后向一体化

    B

    买方利润很低

    C

    前向一体化

    D

    买方的行业转换成本低

    E

    买方掌握供应商的充分信息


    正确答案： B,E
    解析：

  • 第21题：

    单选题
    以下能够强化供应商议价能力的情形是（）。
    A

    供应商较为分散

    B

    供应商是企业的重要客户

    C

    用户的转换成本低

    D

    供应商实行前向一体化的可能性较小


    正确答案： A
    解析： 以下情形供应商讨价还价能力强：
    （1）供方比较集中；
    （2）供应商提供的产品存在差异化；
    （3）供应商提供的产品专用性程度高；
    （4）供应商具备前向一体化的资源和能力；
    （5）供应商充分掌握购买者信息，了解其转换成本。
    选项B供应商是企业的重要客户，说明对于客户来说，供应方是比较集中的。

  • 第22题：

    单选题
    能够强化供应商议价能力的情形是（）
    A

    用户的转换成本低

    B

    该行业是供应商的重要客户

    C

    供应商较为分散

    D

    供应商具有较强的前向一体化的可能性


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    下列选项中供应商有较强的讨价还价能力的是()。
    A

    供应行业由许多家公司控制

    B

    供应商无须与替代品竞争

    C

    对供应商来说所供应的行业无关紧要

    D

    供应商们的产品有差别

    E

    前向一体化


    正确答案： A,D
    解析： 本题考查供应商讨价还价能力。供应商讨价还价能力较高的情况有：供应商集中程度高，所处行业由少数几家企业控制；无须与替代商品进行竞争；所供应的行业无关紧要，其下游有很多企业等待其供应；供应的产品有差别；供应商有前向一体化的倾向。

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